Come puoi costruire una potente strategia di marketing per influencer nel 2022

È quasi impossibile scorrere i social media senza vedere una qualche forma di influencer marketing . Ovunque guardi, gli influencer mostrano i loro ultimi snack, vestiti, marchi di trucchi o candele, e questo è solo l'inizio.

Dai post tradizionali alle sempre popolari storie di Instagram fino ai lunghi video, gli influencer trovano sempre nuovi modi per essere sponsorizzati sulle loro piattaforme preferite.

Quando si tratta di definire gli influencer, è importante notare che chiunque può essere un influencer. Come dice John Maxwell, "Per essere un influencer, devi amare le persone prima di poter provare a guidarle". Se hai un seguace, hai influenza. Se ricevi un Mi piace sui tuoi post, stai generando coinvolgimento.

Quindi prendiamoci un momento per riconoscere gli aspiranti influencer che stanno facendo crescere il loro seguito. Queste persone pubblicano sui loro marchi e prodotti preferiti semplicemente perché li amano. Certo, probabilmente sperano anche in un accordo sul marchio a lungo termine, ma nel momento in cui pubblicano non stanno guadagnando soldi per i loro sforzi.

Potrebbe sembrare che l'influencer marketing sia una cosa nuova che è appena diventata popolare di recente. In realtà, è iniziato l'influencer marketing 15 anni fa. PayPerPost, il primo mercato a pagare i blogger per i contenuti di marca, è stato lanciato con un bel po' di speculazioni. Poiché i blog erano visti principalmente come diari online, molti esperti erano scettici sul fatto che l'aggiunta di pubblicità o sponsorizzazioni ai contenuti sarebbe stata effettivamente autentica.

Questa è una sfida che gli influencer di oggi devono ancora affrontare, ma per coloro che riescono a promuovere prodotti o servizi e suonano reali e autentici mentre lo fanno, ci sono molti frutti da raccogliere. Dopotutto, le persone vogliono acquistare da altre persone, quindi quando trovano qualcuno che gli piace, è più probabile che si fidino dei loro consigli.

Cos'è l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing è un modo in cui i marchi possono promuovere i propri prodotti attraverso sponsorizzazioni o raccomandazioni di influencer e creatori di contenuti su Internet. I social media e i blog ospitano la maggior parte degli influencer, sebbene anche altri creatori come gli host di podcast possano adattarsi al conto. Molte volte, l'influencer marketing fa parte delle campagne di sensibilizzazione del marchio, ma può anche portare a molte conversioni e vendite.

Sebbene l'influencer marketing sia iniziato nel 2006, è cambiato molto negli ultimi 15 anni. Facebook e Twitter erano appena agli inizi, ma Instagram non si sarebbe unito al panorama dei social media fino al 2010. Quando sono iniziati gli influencer, erano principalmente blogger che condividevano storie sulle loro vite e promuovevano i prodotti che usavano ogni giorno.

È una specie di paradosso, ma mentre il marketing degli influencer non è cambiato molto, è molto diverso in diversi modi. Gli influencer condividono ancora storie sulle loro vite e promuovono i prodotti che usano ogni giorno. Ora, però, ci sono molte persone che influenzano la carriera, guadagnandosi da vivere attraverso le sponsorizzazioni del marchio. All'inizio, tutti i soldi guadagnati da un blogger attraverso una partnership erano buoni guadagni collaterali, ma di certo non abbastanza per essere considerati un reddito a tempo pieno.

Gli influencer oggi hanno anche molte più opzioni rispetto agli influencer originali. Ci sono innumerevoli piattaforme di social media tra cui scegliere e ci sono così tanti tipi di contenuti che possono creare. Per coloro che amano le piattaforme video, YouTube o TikTok sono opzioni eccellenti. Coloro che vogliono condividere post scritti di lunga durata possono trarre vantaggio dal blog tradizionale o persino da Facebook. Gli influencer che vogliono un po' di tutto possono rivolgersi a Instagram. Sebbene Clubhouse sia ancora una nuova piattaforma, probabilmente non passerà molto tempo prima che gli influencer trovino un modo per trasformarla in uno spazio anche per le loro promozioni.

Influencer Marketing secondo i numeri

L'influencer marketing è uno strumento di marketing incredibilmente popolare in questo momento e per una buona ragione:

• Nove marchi su 10 stanno utilizzando una qualche forma di influencer marketing.

A meno che tu non voglia che la tua azienda venga lasciata indietro, è tempo di iniziare a esplorare le tue opzioni per l'influencer marketing. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, ci sarà sicuramente almeno un influencer adatto alle tue esigenze. E non preoccuparti se riesci a trovare solo influencer più piccoli nella tua nicchia, perché:

• Genera un valore multimediale guadagnato equivalente di $ 18 per $ 1 speso .

Se stai cercando di aumentare la consapevolezza del tuo marchio, aumentare le vendite o davvero far conoscere il nome del tuo marchio nel mondo in ogni modo possibile, devi sfruttare l'influencer marketing. Non vedi un valore mediatico come questo con altre tattiche di marketing. La cosa più importante, tuttavia, è avvicinarsi strategicamente all'influencer marketing, in modo da farlo correttamente. La generazione di questo tipo di equivalenza media guadagnata avviene solo se lavori con gli influencer giusti nella nicchia giusta.

4 motivi per cui l'influencer marketing continuerà a crescere

Influencer marketing è popolare ora, ma non è solo una tendenza che sta per svanire. In effetti, non è nemmeno lontanamente finito di crescere. Continuerà a diventare sempre più popolare nei prossimi anni, quindi ora è il momento migliore per conoscerlo e prepararti a incorporarlo nelle tue strategie.

1. Sempre più persone stanno diventando influencer.

Anche se potrebbe sembrare che ci siano troppi influencer là fuori, in realtà non è così. Poiché le piattaforme di social media continuano a crescere, ci sono più opportunità per nuove persone di diventare influencer.

Alcuni lo faranno sicuramente intenzionalmente, mentre altri condivideranno semplicemente la loro vita e capiteranno di concludere un accordo di marca con un'azienda che amano. Ad ogni modo, ci saranno più persone che accresceranno il pubblico in nicchie specifiche. Ciò significa che hai maggiori possibilità di trovare qualcuno che parli al tuo pubblico ideale specifico, perfetto per il tuo negozio di e-commerce.

2. Le agenzie di influencer marketing stanno diventando sempre più popolari.

Come con qualsiasi strategia o tattica aziendale, il marketing degli influencer si sta standardizzando. Ora ci sono agenzie che rappresentano influencer e agenzie progettate per aiutare i marchi a trovare i migliori influencer per la loro strategia. Poiché il business che circonda il marketing degli influencer continua a crescere, anche il marketing stesso continuerà ad espandersi.

Per i marchi di e-commerce che non vogliono dedicare tempo o risorse per stare al passo con le tendenze del marketing degli influencer, questo tipo di agenzie sono un'ottima opzione. Puoi ancora sfruttare l'incredibile successo che spesso deriva dal marketing degli influencer senza imparare tutto da solo.

3. Ci sono più opzioni di contenuto.

Gli influencer hanno iniziato con la creazione di post scritti sul blog che parlavano dei loro prodotti preferiti. Quindi, i social media sono diventati più popolari e il tipo di influencer dei contenuti che stavano creando è cambiato. Al giorno d'oggi, il video è forse il tipo di contenuto più popolare che gli influencer possono realizzare quando si tratta di promuovere i prodotti. Instagram e Facebook Live, IGTV, YouTube e TikTok hanno tutti mostrato l'incredibile potenza dei video.

Tuttavia, con la crescente popolarità dei podcast e l'avvento di app solo audio come Clubhouse, ti chiedi quale sarà la prossima grande tendenza nel marketing degli influencer. Anche se potremmo non conoscere quella risposta, sappiamo che continuerà ad evolversi. I marchi di e-commerce possono essere preparati a sfruttare nuove piattaforme e contenuti innovativi unendosi a queste nuove piattaforme non appena si presentano. Se stai già creando un seguito su una particolare piattaforma, è più probabile che gli influencer vorranno lavorare con te.

4. Gli influencer stanno mostrando di più la loro realtà.

In molti modi, gli influencer stanno tornando alle loro radici. Negli ultimi anni, le persone sono diventate molto più interessate a vedere post che non sono stati modificati eccessivamente. Non vogliono ascoltare, imparare o ricevere consigli da qualcuno la cui vita sembra del tutto irraggiungibile. Invece, vogliono vedere la realtà. Vogliono vedere gli influencer commettere errori e avere brutte giornate, riprendersi e andare avanti.

Grazie a questa trasparenza aperta, sempre più persone si fidano e seguono gli influencer, il che significa che ci sono più persone da vedere e acquistare dai contenuti sponsorizzati. I marchi di e-commerce ora possono raggiungere ancora più persone quando lavorano con influencer, soprattutto se non sono coinvolti nel mostrare solo i lati perfetti e altamente filtrati della loro vita.

I modi in cui i negozi di e-commerce utilizzano l'Influencer Marketing 

L'influencer marketing funziona per tutti i tipi di attività. I grandi marchi collaborano con le celebrità per promuovere i loro prodotti e gli imprenditori che hanno appena iniziato trovano un modo per lavorare con influencer che stanno ancora facendo crescere le loro piattaforme. I negozi di e-commerce utilizzano l'influencer marketing in alcuni modi chiave e, se non sei ancora a bordo, è ora di unirti.

1. Per promuovere il loro negozio.

La promozione di un negozio online è probabilmente il modo più comune e più ovvio in cui i marchi di e-commerce possono utilizzare l'influencer marketing. Quando gli influencer parlano o promuovono il tuo marchio e i tuoi prodotti, è facile per loro fornire un link al tuo negozio e-commerce . In effetti, è più facile che dire a qualcuno che deve andare su Target o andare su "ovunque vengano venduti i libri". Possono invece aggiungere un link direttamente alla tua pagina, il che significa che è meno probabile che i potenziali clienti si perdano lungo il percorso.

Suggerimento:crea un codice o fornisci agli influencer link specifici alla tua pagina. In questo modo sarai in grado di monitorare e vedere il ROI delle tue campagne di influencer.

2. Condividi i contenuti generati dagli utenti.

Un altro grande vantaggio dell'influencer marketing è avere contenuti generati dagli utenti (UGC) che puoi condividere. Le persone si fidano delle altre persone più di quanto si fidino dei marchi, in generale. Tuttavia, può sembrare una sfida trovare immagini e contenuti da persone al di fuori del tuo team. Quando lavori con un influencer, puoi richiedere l'utilizzo dei suoi contenuti sulla tua pagina. Quindi, sarai in grado di ripubblicare i loro contenuti, che mostrano al tuo pubblico la partnership che hai con questo influencer, nonché le loro immagini e testi.

Suggerimento:crea un piano per condividere gli UGC in modo da poter massimizzare completamente i vantaggi. Se sai che presto promuoverai un particolare prodotto, salva il tuo CGU per quel prodotto fino a quando la promozione non arriva in modo da poter avere il pieno effetto.

3. Usa le testimonianze degli influencer.

Ogni marchio ha bisogno di più testimonianze sul proprio sito Web, ma a volte i clienti non pensano di tornare e lasciare una recensione o condividere la propria esperienza. Quando lavori con un influencer, puoi catturare la sua testimonianza e la sua storia. Inserendo le loro informazioni sul tuo sito nel suo insieme o sulla pagina del prodotto che stanno recensendo in particolare, puoi fornire più prove sociali ai tuoi potenziali clienti in modo che si sentano più sicuri nell'acquisto.

Suggerimento:delinea il tipo di testimonianza che desideri dall'influencer all'inizio della tua campagna. Questo è il modo migliore per assicurarsi che catturino tutti i contenuti e le idee che vuoi vedere nella loro testimonianza.

4. Offri una promozione con un influencer.

Offrire uno sconto quando lavori con un influencer è un ottimo modo per aumentare le vendite e il ROI della campagna. Innanzitutto, come accennato in precedenza, avere un codice sconto specifico per quell'influencer ti consentirà di monitorare le sue conversioni. Oltre a ciò, tuttavia, molte persone considereranno fortemente di effettuare un acquisto se possono risparmiare denaro mentre lo fanno. A volte questo può essere il punto di svolta che ispira davvero qualcuno a fare clic sul tuo negozio ed effettuare l'acquisto.

Suggerimento:oltre a una tariffa base, puoi negoziare con l'influencer per offrire loro una percentuale di ogni vendita effettuata con il suo codice. Questo può incoraggiarli a essere accurati durante la creazione della loro campagna.

5. Lavora con micro-influencer.

Ne abbiamo accennato poco prima, ma lavorare con i micro influencer è sicuramente la strada da percorrere, soprattutto per i marchi di e-commerce. Non aver paura di lavorare con qualcuno con un piccolo seguito, purché il suo tasso di coinvolgimento sia significativo. Se stai lavorando con un influencer di Instagram, può essere facile pensare di dover scegliere qualcuno con almeno 10.000 follower in modo che possano sfruttare la funzione di scorrimento verso l'alto , ma non è vero. Quella caratteristica non è un requisito per una campagna di successo. Invece, possono utilizzare una strategia di messaggistica diretta che consente loro di fare affidamento sulle connessioni che hanno costruito con il loro piccolo seguito per incoraggiarli a saperne di più o ad acquistare.

Suggerimento:cerca sempre il tasso di coinvolgimento sui loro post. A volte gli influencer con un grande seguito sono arrivati ​​a quel punto acquistando follower su Instagram. Questi follower acquistati tendono ad essere falsi, il che significa che non interagiranno con la campagna o acquisteranno il tuo prodotto.

Come costruire una strategia di marketing per gli influencer

Ora che sei pronto per incorporare l'influencer marketing nel tuo piano di marketing generale, è tempo di iniziare con una strategia. Come ogni buona tattica di marketing, costruire una strategia può assicurarti di essere accurato e metodico. Saprai esattamente cosa vuoi ottenere dall'influencer marketing e avrai un processo per misurarlo per vedere i tuoi progressi lungo il percorso.

1. Documenta i tuoi obiettivi e gli indicatori chiave di prestazione.

Ogni buona strategia inizia con gli obiettivi. Quando pensi all'influencer marketing, ci sono una serie di obiettivi che potresti avere per la tua campagna. Sebbene la cosa più ovvia sia probabilmente fare vendite, lavorare con gli influencer può fare di più per il tuo marchio oltre a creare vendite nel momento. Ecco alcune idee per obiettivi:

Costruire la consapevolezza del marchio 

Lavorare con gli influencer significa che il nome del tuo marchio viene presentato a migliaia di persone che potrebbero non averne mai sentito parlare prima. Stanno imparando a conoscere il tuo marchio da qualcuno di cui si fidano, il che significa che saranno più pronti a conoscere la tua azienda o a seguirti sui social media.

Attrarre un nuovo mercato target

Se stai cercando di cambiare un po' il tuo cliente ideale, non c'è modo migliore per farlo che lavorare con un influencer. Attenzione:probabilmente ci vorrà un po' più di lavoro da parte tua per spiegare all'influencer perché il tuo marchio è giusto per il suo pubblico. Gli influencer sono spesso protettivi nei confronti del loro pubblico perché hanno lavorato duramente per far crescere il loro seguito e guadagnarsi la loro fiducia. Tuttavia, se collabori con l'influencer per creare un solido piano di campagna, può aiutarti a raggiungere un nuovo mercato.

Facilitare la generazione di lead

Infine, l'influencer marketing può aiutarti a ottenere più contatti e clienti. A seconda di ciò che vendi, potresti volere che la tua partnership di influencer sposti i suoi follower verso una campagna nutritiva in modo che possano conoscere meglio il tuo marchio. Oppure potresti inviarli direttamente al tuo negozio di e-commerce per iniziare a fare vendite.

Una volta che sai qual è il tuo obiettivo, è il momento di identificare i tuoi indicatori chiave di prestazione o KPI. Queste saranno le metriche che monitorerai durante la tua campagna e analizzerai quando sarà finita per vedere come è andata bene la tua campagna. Se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, potresti voler monitorare le visite al tuo sito Web o i follower sui social media. Se il tuo obiettivo è la generazione di lead, ti consigliamo di tenere traccia delle iscrizioni per la tua sequenza di nutrimento. Le vendite possono essere facilmente monitorate con link univoci per influencer o un codice promozionale speciale.

2. Comprendi il panorama degli influencer.

Prima di iniziare davvero a lavorare con gli influencer, ti consigliamo di dedicare del tempo a comprendere effettivamente il panorama. Conosci i diversi tipi di influencer:abbiamo parlato molto di micro-influenzatori, ma ci sono anche macro-influenzatori e celebrità. In generale, vorrai evitare le celebrità, poiché il loro seguito è così grande che il loro tasso di coinvolgimento è molto basso, ma i loro tassi sono spesso piuttosto alti.

Prenditi del tempo per osservare gli influencer e vedere come promuovono i marchi prima di cercare di presentare il tuo marchio a chiunque. In questo modo sarai più informato e potrai fare una maggiore impressione sull'influencer.

3. Entra in contatto con gli influencer.

Una volta che sei sicuro di sapere cosa stai facendo, è il momento di entrare in contatto con gli influencer. Esistono molti modi diversi per trovare influencer che funzionino per il tuo marchio, ma ti consigliamo di iniziare guardando gli altri nel tuo settore. Non solo scoprirai con chi stanno lavorando i tuoi concorrenti, ma vedrai anche le dimensioni degli influencer a cui si rivolgono. Quindi, puoi decidere se cercare persone con un seguito di dimensioni simili o qualcosa di diverso.

A seconda della piattaforma su cui stai cercando di promuovere, puoi trovare strumenti che ti aiuteranno a identificare gli influencer nella tua nicchia. InfluenceGrid ti aiuta a trovare gli influencer di TikTok e Awario ti aiuta a trovare influencer su una varietà di piattaforme. Ma non devi usare strumenti come questo per trovare influencer. Puoi anche cercare tra gli hashtag per trovare persone che pubblicano post #sponsorizzato. Da lì, puoi guardare attraverso il loro pubblico e vedere se questo risuona con te.

Puoi anche iniziare con i tuoi follower. Fai clic su alcune delle persone che stanno già seguendo il tuo marchio. Scorri gli altri account che stanno seguendo e vedi se riesci a trovare degli influencer lì. Questo è un ottimo modo per trovare qualcuno che si rivolge già al tuo pubblico ideale.

Conclusione

L'influencer marketing è qui per restare e crescerà ancora di più nei prossimi anni. E-commerce i marchi possono davvero trarre vantaggio dalla collaborazione con gli influencer, indipendentemente dal loro obiettivo. Gli influencer possono aiutarti a far crescere il tuo seguito, fare vendite o semplicemente far conoscere la tua attività. Qualunque cosa accada, oggi è un ottimo giorno per iniziare a creare la tua strategia di marketing per influencer.