Quando dovresti darti un aumento come freelance?

Quando hai iniziato a lavorare come freelance, probabilmente eri semplicemente felice di trovare clienti paganti. Ma poi passano i mesi e diventi più sicuro del tuo ruolo. La qualità del tuo lavoro migliora e inizi ad acquisire sempre più clienti.

E a questo punto, molti freelance iniziano a chiedersi se sia il momento di aumentare le proprie tariffe per massimizzare il potenziale di guadagno. Ma aumentare le tue tariffe come libero professionista può essere un concetto spaventoso. Come fai a chiedere un aumento senza spaventare tutti i tuoi attuali clienti?

Quando dovresti aumentare le tue tariffe?

Una delle cose difficili del freelance è che non c'è nessun capo che ti dica che è ora della tua revisione annuale o che hai guadagnato un aumento. Devi capire quando è il momento giusto per te stesso.

L'aumento delle tariffe può essere un argomento difficile da affrontare con i tuoi clienti, quindi non devi affrettare questa decisione. Ecco quattro segnali che indicano che potrebbe essere giunto il momento di aumentare le tariffe:

1. Sei indispensabile per i tuoi clienti

Uno dei più grandi errori commessi da molti freelance è che cercano di aumentare i loro prezzi senza prima fornire più valore. Quindi valuta onestamente a che punto sei con i tuoi attuali clienti.

Stai rispettando o addirittura superando tutte le tue scadenze? Consegnate lavori di qualità? Sembrano contenti della tua prestazione o devono sempre tornare indietro e correggere i tuoi errori?

Prima di chiedere un aumento, dovresti essere certo che stai consegnando in eccesso per i tuoi clienti e che te lo meriti. Se devi giustificare un prezzo più alto ai tuoi clienti, probabilmente non è il momento di chiedere un aumento.

2. Ha senso dal punto di vista finanziario

Per la maggior parte dei liberi professionisti, essere al completo con i clienti è il sogno finale. Un programma completamente prenotato è ciò che ti consente di creare un reddito mensile coerente e persino di avere qualcosa in più da mettere da parte per i risparmi e la pensione.

Tuttavia, potresti raggiungere un punto in cui sei così impegnato con i tuoi attuali clienti da non avere la larghezza di banda per intraprendere alcun nuovo lavoro. Ciò limita il tuo potenziale di guadagno perché non hai la possibilità di assumere un nuovo cliente più remunerativo.

Quando ciò accade, è probabilmente il momento di parlare con i tuoi attuali clienti dell'aumento dei prezzi. Aumentare le tariffe ti consentirà di aumentare i tuoi guadagni in modo da poter gestire meglio le tue finanze personali.

3. Non aumenti le tariffe da oltre un anno

Supponendo che l'economia stia andando bene, è una buona idea aumentare le tariffe circa una volta all'anno. Per lo meno, dovresti aumentare le tue tariffe con il tasso di inflazione, in modo da non perdere denaro nel lungo periodo.

4. Ti va bene il pensiero di perdere uno o due clienti

Devi capire che aumentando le tue tariffe, alcuni dei tuoi clienti potrebbero decidere di andarsene. Se l'idea ti fa male allo stomaco e pensi di non poterla gestire finanziariamente, probabilmente non è il momento di aumentare le tariffe.

Ma se ti va bene il pensiero di perdere uno o due clienti, allora potresti essere pronto per il prossimo passo.

Come avvicinarsi ai tuoi clienti

Una volta che sai che è ora di aumentare le tue tariffe, come affronti questo argomento con i tuoi clienti? Se non l'hai mai fatto prima, probabilmente ti senti nervoso e non sai da dove iniziare.

Ecco quattro modi in cui puoi aumentare le tue tariffe senza spaventare i tuoi clienti:

1. Dai loro il tempo di elaborare le notizie

Uno dei più grandi errori commessi da molti freelance è che non danno molto preavviso ai loro clienti. A nessuno piace essere colto alla sprovvista da un improvviso aumento del tasso.

Idealmente, dovresti informare i tuoi clienti dell'aumento della tua tariffa con almeno un paio di mesi di anticipo. Questo dà loro il tempo di elaborare le notizie e adeguare di conseguenza il proprio budget.

2. Non aumentare le tariffe troppo presto con i nuovi clienti

Se hai appena iniziato a lavorare con un cliente il mese scorso, allora è troppo presto per aumentare i prezzi con loro. Non hai avuto abbastanza tempo per costruire una relazione con quel cliente e dimostrare loro che vali i soldi extra.

In generale, è una buona idea lavorare costantemente con un cliente per almeno sei mesi o un anno prima di iniziare a chiedere informazioni su un aumento.

3. Sii fiducioso

È importante che quando contatti i tuoi clienti, ti avvicini a loro con fiducia. Se ti comporti a disagio o in imbarazzo, probabilmente anche loro si sentiranno a disagio per la richiesta.

Non scusarti o spiegarti troppo. Fagli sapere con sicurezza perché stai chiedendo un aumento, sapendo che hai lavorato sodo e te lo meriti.

4. Sii disposto a negoziare

Come libero professionista, non c'è niente di più prezioso delle relazioni che hai costruito con i tuoi attuali clienti. Quindi dovresti sempre essere disposto a negoziare con i tuoi clienti e incontrarli dove si trovano.

Se uno dei tuoi clienti dice che non può permettersi l'aumento che stai chiedendo, sii aperto alla negoziazione. Forse potrebbero darti un aumento del tasso leggermente inferiore. O forse potrebbero ridurre il tuo attuale carico di lavoro in modo che tu possa continuare a lavorare con loro, ma avere più spazio nella tua pianificazione per i nuovi clienti.

Conclusione

In passato, il freelance era spesso visto come un salto, un salto e un salto lontano dalla disoccupazione. Ma questo è cambiato negli ultimi anni con l'ascesa della gig economy.

Avviare un'attività da freelance ti dà la flessibilità di lavorare da casa, scegliere con chi lavorare e creare il tuo programma. Sei anche responsabile della gestione delle tue entrate, quindi assicurati di essere pagato per quello che vali.