Networking per la crescita aziendale:una guida completa

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Fondamentalmente, il networking significa incontrare persone ed espandere la propria cerchia in modo da poter fare di più e avere un impatto più ampio.

Spesso considerato uno strumento utile per le persone in cerca di lavoro che hanno bisogno di entrare in contatto con i responsabili delle assunzioni, il networking è altrettanto fondamentale anche per gli imprenditori per far crescere la propria attività.

Pensaci. Un’impresa di successo si basa sul sostegno di molte persone. E poiché il networking riguarda l’inserimento di nuove persone nell’ovile, è ovvio che la creazione di una rete aziendale potrebbe essere un grande impulso per te come proprietario di una piccola impresa.

Quando crei una rete efficace, la tua nascente impresa può mettere radici e prosperare.

Vantaggi del networking come proprietario di una piccola impresa

Prima di entrare nei dettagli tattici di come fare rete come imprenditore, diamo un'occhiata più da vicino ad alcuni dei vantaggi:

1. Trova le persone di cui hai bisogno

Connettersi con persone che possono aiutarti a espandere la tua attività è il vantaggio più evidente del networking. Ma ci sono alcune sottigliezze del networking che potresti non aspettarti.

Naturalmente, sei sempre alla ricerca di potenziali fonti di guadagno, direttamente dalle persone nella tua rete o tramite referral.

Ma la comunità che coltivi può anche metterti in contatto con fornitori, prestatori di servizi, mentori/coach, partner commerciali, dipendenti o investitori che possono portare la tua azienda al livello successivo.

Inoltre, troverai spiriti affini che capiscono veramente cosa significa essere un imprenditore:persone che possono entrare in empatia con le tue difficoltà imprenditoriali, aiutarti a celebrare le tue vittorie e riaccendere il fuoco quando la tua motivazione svanisce.

A volte, potresti attrarre e arruolare le persone di cui hai bisogno la prima volta che partecipi a un evento di networking o contatti qualcuno. Tuttavia, è molto più probabile che svilupperai gradualmente una serie di attori chiave e una pipeline di clienti.

La tua rete può anche fungere da incubatore per risorse future di cui non sai nemmeno di aver ancora bisogno.

2. Fai conoscere il tuo nome

Quando fai rete, le persone conoscono te e la tua attività. Con il passare del tempo, passi dall'essere il nuovo volto tra il pubblico a un appuntamento fisso all'interno della comunità.

Con ogni presentazione che fai o conversazione che avvii, hai l'opportunità di posizionarti come esperto in materia o come persona di riferimento nel tuo campo.

Se fai rete regolarmente e promuovi continuamente le relazioni che stabilisci, rimarrai al primo posto con le tue connessioni.

Ciò significa che la prossima volta che avranno bisogno di qualcosa (o sentiranno che qualcun altro ha bisogno di qualcosa) per cui puoi aiutarli, sarai la prima persona che chiameranno.

Questa opportunità può illustrare ulteriormente la tua esperienza, ampliare la tua rete ed eventualmente versare dollari nel tuo conto bancario.

3. Rimani aggiornato e cresci

Uno dei maggiori vantaggi di una rete aziendale è la mente alveare che offre ai suoi membri.

La formazione e l'esperienza cumulative sono immense, il che rende inevitabile l'esposizione a nuove idee quando incontri altri professionisti e imprenditori.

Se sei aperto alla crescita potenziale, il tuo punto di vista si espanderà, illuminando mercati, offerte di prodotti e modi di fare cose che prima ti erano nascosti.

I tuoi nuovi contatti potrebbero anche fungere da mentori personali, offrendo la loro saggezza per aiutarti a perfezionare le tue idee e fornire un ambiente sicuro per testare il tuo approccio di marketing o il tuo piano aziendale.

Inoltre, fare rete per far crescere la tua attività può aiutarti ad affinare competenze come la comunicazione, la negoziazione e il pensiero critico, rendendoti un imprenditore più capace.

Un networking efficace implica molto "dare e avere", con l'accento sul dare.

Se hai un atteggiamento puramente “cosa ci guadagno per me”, alla fine non otterrai molto dall’esperienza perché gli altri percepiranno rapidamente il tuo egoismo.

Ma, se sei veramente generoso, sarai ricompensato con forti legami commerciali che faranno di tutto per aiutarti quando possibile, perché hai fatto lo stesso per loro.

Sarà inoltre fantastico aiutare altri imprenditori ad avere successo perché sai quanto duramente lavorano e quanto sia significativo il loro contributo alla società.

Come fare rete come imprenditore per far crescere la tua attività

Ora che abbiamo esaminato i modi in cui il networking può avere un impatto positivo sulla tua piccola impresa, parliamo di come puoi davvero sfruttarlo per la crescita:

(Spoiler:se hai già fatto rete per trovare un lavoro, molti degli stessi principi si applicano anche qui.)

1. Trova opportunità di networking

Può sembrare ovvio, ma la prima cosa che devi fare è identificare potenziali opportunità di networking in linea con la tua attività.

La chiave qui è mettersi attivamente nelle vicinanze dei tuoi potenziali clienti in modo da poterli incontrare, aiutarli e, infine, farti conoscere all'interno di quella cerchia.

A seconda del budget, del programma, della capacità di viaggiare e dei sistemi attualmente in atto, considera le seguenti opzioni per far crescere la tua rete aziendale:

• Partecipare a conferenze o fiere che attraggono altri marchi o professionisti con cui potresti collaborare, da cui imparare o servire.
• Unirsi a organizzazioni professionali che possono sia metterti in contatto con i clienti sia mantenere affinate le tue capacità.
• Visitare enti locali orientati al business, come la Camera di Commercio, per creare relazioni nella tua città.
• Sfruttare la tua presenza online per incontrare altri tramite social media, forum, blog o altri canali basati sul Web.

2. Prepara un piano

Prima di partecipare a un evento di networking aziendale o di contattare qualcuno, devi determinare qual è il tuo obiettivo.

Se questo è il tuo primo contatto con una persona o un gruppo, la tua missione potrebbe essere semplicemente quella di presentarti e avere una conversazione iniziale positiva.

Quando partecipi a una riunione particolare o interagisci con una persona per un po', potresti pianificare di chiedere una referenza, offrire i tuoi servizi o valutare l'interesse per una potenziale partnership commerciale.

Qualunque sia la tua situazione, sapere cosa vuoi ottenere attraverso il networking per la tua azienda è fondamentale per valutare il successo dei tuoi sforzi.

3. Adotta un approccio misto

La capacità di Internet di aiutarti a unire le forze o condividere risorse in tutto il mondo è un fenomeno straordinario e ha assolutamente un posto nella tua strategia di rete.

Tuttavia, non dovresti trascurare il potenziale del tuo mercato locale o ignorare il potere della comunicazione faccia a faccia.

La tecnologia può aiutarti a creare una vasta rete attraverso canali come social media, e-mail, gruppi online e il tuo sito web.

Ma questi mezzi possono richiedere del tempo per svilupparsi e potrebbero portare a relazioni transazionali una tantum.

Con gli incontri di persona, le tue possibilità di creare relazioni istantanee e più profonde aumentano; il che potrebbe comportare risultati più rapidi ma prolungati per far crescere la tua attività.

Poiché il tuo obiettivo è continuare ad espandere la tua portata e le tue entrate, sperimenta approcci diversi finché non trovi il giusto mix di networking dal vivo e online per la tua azienda.

4. Comunica chiaramente ciò che fai

Lo sai bene, ma vale la pena ripeterlo:imprenditori e professionisti sono impegnati.

Quando interagisci con loro, devi articolare brevemente ciò che fai in modo che possano valutare rapidamente se potete aiutarvi a vicenda.

Prima di fare networking, dovresti sviluppare il tuo elevator pitch, che è esattamente come sembra.

Immagina di essere su un ascensore con qualcuno che vorresti incontrare e di avere solo pochi minuti per trasmettergli ciò che stai facendo. Per raggiungere questo obiettivo, devi scegliere le parole che catturano al meglio l'essenza di te e della tua attività.

Esercitati a presentare la tua presentazione a familiari e amici in modo da poterlo fare con sicurezza al tuo prossimo incontro.

Dovresti anche avere a disposizione biglietti da visita o kit multimediali da distribuire o inviare digitalmente in modo che i tuoi nuovi contatti possano ricordarti dopo l'evento.

5. Offri prima assistenza alla tua rete

Ricorda, un networking efficace implica molte donazioni. Per creare credibilità, fiducia e buona volontà, offri la tua assistenza agli altri membri del gruppo prima di chiedere loro qualsiasi cosa.

Ascolta per conoscere le sfide aziendali che gli altri si trovano ad affrontare e fai domande aperte per conoscerli meglio. Mostra curiosità e interesse genuini.

Ascoltare innanzitutto può aiutarti a costruire relazioni professionali più produttive.

Se hai informazioni che potrebbero aiutarli, condividile. Se puoi utilizzare i loro beni o servizi, acquista da loro. In ogni caso, si ricorderanno della tua generosità e potrebbero ricambiare il favore in seguito.

6. Segui sempre

Solo perché una conversazione o un incontro sono finiti, non significa che gli sforzi per costruire una relazione debbano fermarsi. In effetti, il follow-up delle nuove connessioni aziendali è una componente fondamentale del networking.

Se fatto bene, sarai davvero al loro servizio e rimarrai al primo posto per le opportunità future.

Un follow-up efficace inizia durante l'evento di networking.

Dopo ogni conversazione, prenditi un momento per annotare un paio di punti chiave sulla persona. Successivamente, puoi fare riferimento a quelle note e rendere più significativi i tuoi sforzi successivi. Ciò potrebbe includere l'invio di un articolo che potrebbero trovare interessante o il collegamento con un referral. O anche informarsi personalmente sui loro servizi aziendali.

Ricorda, però, che seguire le persone quando le incontri è essenziale, ma lo è anche coltivare le relazioni commerciali esistenti.

7. Impara e adattati

Che tu sia nuovo nel networking o che tu sia un professionista esperto, hai sempre spazio per migliorare.

Col tempo capirai cosa funziona per te e cosa no. In risposta, svilupperai trucchi per migliorare i tuoi punti di forza e soddisfare le tue esigenze.

Ad esempio, se sei un introverso, potresti decidere di far crescere la tua rete maggiormente online o unirti a gruppi dal vivo più piccoli. Oppure allontanati periodicamente dalla folla per riflettere e ricaricarti.

Indipendentemente dal tuo livello di abilità o dal tuo stile di networking, è necessaria un'introspezione continua per poter imparare da qualsiasi errore commesso e adattarsi efficacemente al cambiamento.

Considerazioni finali sul networking per far crescere il tuo business

La costruzione di una rete aziendale di supporto non avviene dall’oggi al domani. È un processo graduale che richiede molto impegno ed è un gioco molto lungo.

Tuttavia, se investi tempo, alla fine otterrai un enorme vantaggio.

Potrai godere di una community di persone che desiderano che tu abbia successo e che faranno del loro meglio per aiutarti a far crescere la tua attività. Tutto quello che devi fare è iniziare.

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Articolo scritto da Laura

Donne che soldi

Amy Blacklock e Vicki Cook hanno co-fondato Women Who Money nel marzo 2018 per fornire informazioni utili su finanza personale, carriera e argomenti imprenditoriali in modo da poter gestire con sicurezza i propri soldi, aumentare il proprio patrimonio netto, migliorare la propria salute finanziaria generale e infine raggiungere l'indipendenza finanziaria.