Acquisizione Flipkart di Walmart:impatto sull'e-commerce e sugli investimenti diretti esteri indiani

L’accordo Wal-Mart Flipkart è diventato storico sotto molti aspetti. Innanzitutto si tratta della più grande e apprezzata acquisizione di un’azienda in India. Inoltre, dà accesso a Wal-Mart per entrare in India attraverso la rotta dell'e-commerce. Molti credono che questo accordo aprirà la strada ad una crescente globalizzazione aumentando il limite degli IDE per il settore della vendita al dettaglio in India. Pertanto, il sentiment attorno all’accordo è stato generalmente positivo. Tuttavia, molti segmenti della popolazione indiana, in particolare i gruppi di interesse associati ai partiti politici, hanno iniziato a suscitare un sentimento protezionistico.

In questo articolo cercheremo di comprendere le ragioni dietro questo sentimento protezionistico e discuteremo anche di cosa può fare Wal-Mart per metterlo a tacere.

Precedenti tentativi falliti di Wal-Mart

L’India è il secondo mercato di consumo più grande del mondo. È tra i mercati in più rapida crescita. Pertanto, questo non è un mercato che un’azienda delle dimensioni di Wal-Mart possa semplicemente ignorare. Inoltre, Amazon, che è il concorrente più significativo di Wal-Mart, ha una fiorente attività in India. L’azienda sta rapidamente guadagnando quote di mercato. Flipkart era l'unica vera concorrenza per Amazon. Wal-Mart ha visto l'accordo Flipkart come un'opportunità per farsi strada in un attraente mercato indiano e per vendicarsi di un feroce concorrente. Wal-Mart aveva precedentemente collaborato con Bharti Retail per aprire negozi fisici, ma non era riuscito a gestirli in modo redditizio.

Pertanto, Wal-Mart ha dovuto affrontare molti problemi per ottenere un ingresso nel mercato indiano. Ciò è dovuto principalmente al sentimento negativo che circonda Wal-Mart. Il problema è che Wal-Mart è stato progettato per diventare un raider aziendale. Wal-Mart è noto per condurre trattative molto dure che non lasciano praticamente alcun margine di profitto ai propri fornitori. Eppure, i fornitori di tutto il mondo fanno la fila per trattare con Wal-Mart. Ciò è dovuto alla massiccia portata delle operazioni che Wal-Mart fornisce loro. Anche se il margine unitario è molto inferiore, i fornitori tendono a guadagnare di più con Wal-Mart perché il volume dei loro affari aumenta sostanzialmente.

Protezionismo dei piccoli rivenditori

L’India è l’unico Paese al mondo che distingue tra vendita al dettaglio estera monomarca e multimarca. Questo perché i piccoli negozianti in India sono scettici sul fatto che Wal-Mart possa schiacciare le loro attività. Questi rivenditori non si sentono minacciati dai negozi al dettaglio monomarca come Apple. Vogliono però tenere i rivenditori multimarca fuori dall’incursione. Poiché questi piccoli rivenditori costituiscono anche la maggior parte della banca dei voti, i politici devono cedere alle loro richieste. Questo è il motivo per cui gli investimenti esteri nei negozi al dettaglio multimarca sono limitati.

Politica favorevole all'e-commerce:

La politica seguita dal governo indiano è in una certa misura strana. Le società straniere non sono autorizzate ad aprire negozi fisici se vendono più marchi. Tuttavia, la politica non impone alcuna restrizione al percorso dell’e-commerce. Questo è il motivo per cui Wal-Mart ha dovuto affrontare così tante restrizioni per entrare nel mercato indiano, mentre Amazon è riuscita a farlo senza intoppi significativi. Recentemente Wal-Mart ha cambiato la sua strategia. Non rimarrà più un negozio fisico. L’azienda sta perseguendo in modo aggressivo la strada online. Le politiche amichevoli e l'ambito mercato target sono il motivo per cui Wal-Mart sta pagando un premio per Flipkart.

Tuttavia, ciò ha portato ancora una volta ad un aumento del sentimento protezionistico. I partiti politici contrari all’accordo hanno avviato agitazioni per mostrare il loro disappunto. Il problema è che Wal-Mart ha un'immagine di marchio orribile. C’è un urgente bisogno che Wal-Mart corregga questa immagine. L'azienda ha fatto alcuni tentativi in ​​passato. Wal-Mart ha categoricamente affermato che i rivenditori sono i maggiori clienti della sua attività di cash and carry. Wal-Mart ha anche affermato che i rivenditori sono i loro partner e non i loro concorrenti. Tuttavia, poiché Wal-Mart ha una lunga esperienza nel decimare le piccole imprese e nel metterle fuori mercato, c'è un deficit di fiducia tra Wal-Mart e il popolo indiano.

Come si può domare questo sentimento?

Wal-Mart deve comprendere la psiche del rivenditore indiano. È vero che il rivenditore indiano si oppone alle aziende occidentali. Tuttavia, il rivenditore indiano è ancora più contrario ai produttori cinesi. Le aziende con sede in Cina hanno inondato i mercati indiani mentre le aziende indiane non sono state in grado di vendere in Cina. Ciò ha messo fuori mercato diversi piccoli rivenditori.

Wal-Mart ha un'attività alle prime armi in Cina. I percorsi della filiera non sono ancora stati finalizzati. Questa potrebbe essere l'opportunità che i rivenditori indiani stavano cercando. Wal-Mart dovrebbe iniziare ad acquistare prodotti dai rivenditori indiani per venderli nei suoi negozi cinesi. Ciò porterà ad una crescita del business di questi rivenditori. Una volta che avranno conquistato quote di mercato grazie a Wal-Mart, non saranno più così scettici.

Il punto è che, anche se Wal-Mart ha ottenuto il permesso di condurre affari sul suolo indiano, gli indiani non lo hanno accettato. Prima o poi questo diventerà un problema per Wal-Mart. Possono sfruttare il mercato cinese in crescita per sedare i timori sulle loro intenzioni di decimare le piccole imprese. Nel breve periodo, potrebbe costare loro un po’ di più in termini di costi di produzione. Tuttavia, a lungo termine, costerà loro molto meno in termini di attività di lobbying.

Articolo scritto da

Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, il fondatore di Management Study Guide (MSG), è laureato in commercio presso l'Università di Delhi e titolare di un MBA presso lo stimato Institute of Management Technology (IMT). È sempre stato una persona profondamente radicata nell'eccellenza accademica e guidata da un incessante desiderio di creare valore. Recentemente, è stato insignito del premio "L'imprenditore e coach manageriale più aspirante del 2025 (Blindwink Awards 2025)", a testimonianza del suo duro lavoro, della sua visione e del valore che MSG continua a offrire alla comunità globale.

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Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, il fondatore di Management Study Guide (MSG), è laureato in commercio presso l'Università di Delhi e titolare di un MBA presso lo stimato Institute of Management Technology (IMT). È sempre stato una persona profondamente radicata nell'eccellenza accademica e guidata da un incessante desiderio di creare valore. Recentemente, è stato insignito del premio "L'imprenditore e coach manageriale più aspirante del 2025 (Blindwink Awards 2025)", a testimonianza del suo duro lavoro, della sua visione e del valore che MSG continua a offrire alla comunità globale.