Più traffico, meno soldi:13 tattiche per creare link in entrata per il tuo negozio online

Vuoi più traffico, più fiducia e più vendite a una spesa pubblicitaria inferiore?

Certo che lo fai. Questo è l'obiettivo di ogni singola attività online, che tu sia una startup nuova di zecca, che stia semplicemente lanciando la versione online sul tuo fisico o un'attività in crescita di oltre 1 milione di dollari che si è stabilizzata.

Ecco come fare queste 3 cose senza spesa pubblicitaria:

1. Per ottenere più traffico, devi posizionarti più in alto nei motori di ricerca
2. Per ottenere più fiducia, devi produrre informazioni preziose e gratuite
3. Per ottenere più vendite, hai bisogno di più persone che ti consigliano rispetto ai tuoi concorrenti.

Qual è l'unica cosa che mette fuori combattimento tutti e tre quegli uccelli con una fava?

Creazione di link.

Perché qui il link building è il proiettile d'argento? Per alcuni motivi.

• Google valuta in modo prezioso i link al tuo sito web da siti di qualità nella tua nicchia. Ciò significa che più puoi ottenere, più velocemente Google riconoscerà il tuo sito come affidabile e affidabile e ti avvicinerà ai primi posti nelle ricerche di parole chiave per la tua nicchia. Stiamo parlando di traffico organico qui.
• Il modo più veloce per fare in modo che quei siti di qualità si colleghino al tuo sito è produrre contenuti di valore, gratuiti e informativi che offre consigli, suggerimenti, suggerimenti e idee all'interno della tua nicchia che nessun altro sta producendo o che stai producendo 10 volte meglio. Ciò aumenta la SEO attraverso i link back, ma ti offre anche informazioni preziose da condividere sul Web per guadagnare fiducia con nuovi clienti netti molto prima che acquistino da te.
• E man mano che la fiducia cresce nei tuoi contenuti, inizierai a costruire una rete di influencer che si fidano del tuo lavoro, vogliono lavorare con te e capire i tuoi obiettivi e le tue esigenze. Queste persone si collegheranno a te più prontamente, consiglieranno i tuoi prodotti rispetto ad altri e alla fine contribuiranno ai tuoi profitti attraverso il marketing del passaparola.

Tutte e tre queste tattiche si basano l'una sull'altra e sono la base per qualsiasi buona strategia di collegamento. Si tratta di creare una rete di persone che creano contenuti di valore inestimabile sul Web per una nicchia e quindi di lavorare all'interno di quella comunità per raggiungere obiettivi comuni.

È così che fai crescere il tuo pubblico gratuitamente. Ci vuole lavoro, sicuramente, ma il guadagno è enorme.

Ma prima, prima di addentrarci in tattiche specifiche per fare in modo che questo funzioni per la tua attività, iniziamo da qui:

Perché la creazione di link è importante per un sito web?

Da quando il PageRank è stato sviluppato e introdotto per la prima volta da Larry Page più di 20 anni fa, Google ha valutato la qualità dei siti Web e delle pagine online non solo in base al loro contenuto, ma anche per il numero di link in entrata o backlink ricevuti.

Più link in entrata riceve un sito web, più si posiziona in alto nella ricerca di Google.

È così che il motore di ricerca più popolare determina la qualità di un sito web.

Tuttavia, Google non conta i link al tuo sito web solo . L'algoritmo si concentra principalmente sulla qualità del collegamento piuttosto che in quantità. Ciò significa che guadagnare backlink di alta qualità da siti con valutazioni di dominio elevate nel tuo verticale di nicchia è molto più efficace nell'aumentare i risultati di ricerca organici di qualsiasi altra cosa.

Guadagnare link back da un gran numero di siti di bassa qualità e con bassa valutazione del dominio che non hanno nulla a che fare con il tuo settore può infatti danneggiare il tuo SEO.

Hai bisogno di una strategia per guadagnare quei link in entrata da siti di alta qualità. In effetti, per farlo funzionare, avrai bisogno di due cose:

1. Contenuti di alta qualità
2. Una rete di sostenitori in continua crescita

Il modo in cui crei e costruisci queste due cose dipende da te, ma i seguenti 13 passaggi ti aiuteranno a iniziare, darti idee e iniziare a farti guadagnare più traffico, più fiducia e, in definitiva, più vendite con una spesa pubblicitaria inferiore.

Entriamo.

Come generare link inbound per il tuo sito di e-commerce

Innanzitutto, non tutte le seguenti opzioni sono adatte a tutti i siti Web. Alcuni funzioneranno meglio di altri, ma alla fine per la creazione di link devi creare una rete, parlare con le persone, lavorare con le persone, creare valore, mostrare la tua esperienza e infine condividerla con il mondo.

Le seguenti tattiche includono alcuni frutti immediati a basso impatto da affrontare ora, e poi tattiche a lungo termine che richiederanno più tempo per essere costruite, ma una volta che le avrai in movimento, saranno la migliore fonte di collegamenti in entrata continui per il tuo marchio.

1. Chiedi link specifici ai tuoi fornitori

Se gestisci un sito di e-commerce, è probabile che nel tuo negozio siano presenti diversi prodotti prodotti da aziende diverse.

Forse hai già un buon rapporto d'affari con i produttori. Forse ti affidi solo a distributori di terze parti. Qualunque sia la tua relazione, contatta i produttori e chiedi loro di ricollegarsi a te.

La maggior parte di queste aziende ha già pagine web dedicate ai fornitori e quindi non sarà un grande sforzo per loro includere il tuo sito web nel loro elenco.

Telefonali o inviagli un'e-mail e chiedi loro di includere il tuo sito di e-commerce nell'elenco dei fornitori. Sei importante per loro ed è molto probabile che non rifiuteranno la tua richiesta.

Ecco un buon esempio di un produttore che si collega ai fornitori sul sito Web ufficiale di Tabitha Simmons:

Alcuni siti Web utilizzano elenchi di fornitori e collegamenti ai loro siti Web, mentre altri li promuovono con banner di dimensioni specifiche che rimandano ai rispettivi siti Web. Nella peggiore delle ipotesi, avrai bisogno di un banner da inviare ai produttori per inserirlo nella pagina dei loro fornitori.

Esistono diversi programmi che puoi utilizzare per progettare e salvare un banner. Consiglio Bannersnack perché è soprattutto facile da usare ed è disponibile online, quindi non è necessario installare un software di terze parti.

Bannersnack ha una curva di apprendimento facile, quindi, in pochi minuti, sarai pronto per progettare il tuo banner senza molto sforzo. Il tempo è denaro, dopotutto.

Hai bisogno degli strumenti migliori per svolgere i tuoi compiti in modo professionale e veloce.

2. Trova prodotti o servizi complementari

Pensa ai prodotti che stai vendendo e pensa attraverso quali altre aziende vendono prodotti complementari o prodotti che migliorano i tuoi. Contatta il produttore di questi prodotti e chiedigli di collaborare con te.

Puoi scambiare link con negozi o produttori che vendono prodotti complementari o pubblicare articoli e post di blog che rimandano ai prodotti dell'altro.

Uno dei migliori esempi che mi vengono in mente in questo caso è quello di Paul Mitchell, che ha scritto dei benefici della lavanda, un profumo disponibile per i loro prodotti.

È un perfetto esempio di content marketing per il sito Web di Paul Mitchell, che offre ai propri clienti informazioni preziose sul modo migliore di utilizzare la lavanda in altre situazioni.

Allo stesso tempo, i siti Web a cui si fa riferimento in questo articolo ottengono visibilità e collegamenti in entrata attraverso il blog di Paul Mitchell, che probabilmente ha una valutazione del dominio più elevata per la sua nicchia, rendendo i collegamenti a un sito da questo sito più preziosi di quelli che non lo sono t come rispettabile per un argomento specifico.

3. Ottieni link in entrata attraverso il content marketing

Esistono molti siti di e-commerce che si basano esclusivamente sui prodotti che vendono, ma se vuoi attirare più clienti, dovresti restituire loro qualcosa .

Il content marketing è lo strumento di marketing perfetto in questo caso. È economico o addirittura gratuito ed è quasi sempre efficace.

"Dobbiamo produrre contenuti che guadagnino naturalmente link e contenuti che probabilmente guadagneranno link una volta che avremo fatto il giusto tipo di sensibilizzazione". – Rand Fishkin

Crea un blog sullo stesso nome di dominio del tuo negozio online e inizia a pubblicare articoli di valore per i tuoi lettori. L'esempio di Paul Mitchell è perfetto per ottenere una comprensione di base di cosa sia il content marketing.

Per riassumere, è il tuo marchio che offre consigli gratuiti e di qualità sulla tua nicchia, aiutandoti a guadagnare maggiore fiducia da parte dei consumatori, più traffico dai ricercatori di Google e idealmente più conversioni attraverso semplici buoni consigli.

Ben &Jerry's ci offre anche un ottimo esempio di content marketing. Sono nel settore della vendita di gelati e sul loro blog cercano di dare preziosi consigli e ricette ai propri clienti.

Suggerimento professionale

Non installare un blog solo per scrivere recensioni sui tuoi prodotti. I tuoi clienti cercano informazioni relative o complementari alla tua linea di lavoro. Puoi consentire loro di rivedere i tuoi articoli nella sezione del negozio e utilizzare il blog solo per pubblicare contenuti fantastici, preziosi e sempreverdi. I tuoi contenuti sono la tua occasione per offrire al tuo pubblico un valore gratuito sotto forma della tua esperienza.

Come rendere i tuoi contenuti più attraenti per clienti e lettori:

Ecco i 7 punti che dovresti controllare se vuoi creare fantastici contenuti per i tuoi lettori:

1. Assicurati di avere qualcosa di valore su cui scrivere. Nessuno leggerà o citerà i tuoi articoli se non sono interessanti o informativi.
2. Non pubblicare grandi porzioni di testo. Segmenta i tuoi articoli il più possibile. Altrimenti potresti spaventare i tuoi lettori.
3. Sii conciso e rendi i tuoi post facili da capire.
4. Utilizza caratteri, intestazioni, sottotitoli e suggerimenti utili appropriati per rendere il testo più facile da leggere e anche più attraente.
5. Controlla sempre i tuoi contenuti più di una volta per errori, errori di ortografia e altri errori grammaticali . Se vuoi che il tuo post sia citato da altri e ottenga link in entrata, devi assicurarti che il testo sia scritto in modo professionale. Non vuoi sembrare negligente o pigro.
6. Fornisci articoli in diverse lingue se il tuo sito di e-commerce si rivolge a un pubblico mondiale. Potresti guadagnare alcuni punti con i tuoi clienti stranieri e anche potenziali clienti stranieri e guadagnerai link back da siti di qualità all'interno di quelle regioni, aumentando il tuo posizionamento su Google per il tuo pubblico internazionale.
7. Se pubblichi podcast, scegli un portavoce con una dizione perfetta, una tonalità di voce amichevole e muniti dell'attrezzatura adeguata per poter registrare l'audio con standard elevati. Il marketing audio sta diventando sempre più grande. Secondo Google, il 20% delle query mobili sono ricerche vocali.

4. Crea infografiche e pubblicale online

Le infografiche sono efficaci solo se hai qualcosa di veramente prezioso da condividere e, allo stesso tempo, hai le capacità e la spinta artistica visiva per farle sembrare belle e attraenti.

Detto questo, ci sono tonnellate di risorse online in cui puoi lavorare direttamente con i designer per creare infografiche specifiche per il tuo marchio. 99Designs e UpWork sono due esempi.

Il contenuto visivo è un ottimo modo per attirare visitatori e ottenere collegamenti in entrata. Ciò è particolarmente vero oggi, quando YouTube, Pinterest e Instagram stanno crescendo a un ritmo rapido poiché sempre più persone migrano da siti Web basati su testo a siti Web con contenuti visivi.

Suggerimento professionale

Tieni a mente su quali canali vorrai condividere la tua infografica e assicurati di creare le dimensioni appropriate per ciascuno. Un designer esperto dovrebbe essere in grado di farlo per te in modo relativamente semplice, creando vari tagli della grafica secondo necessità.

Prendi ad esempio Spinning.com, un negozio online che vende biciclette da fitness, attrezzature e altri accessori. Sono riusciti a creare un'infografica sulle loro operazioni globali, che aiuta gli utenti a scoprire di più sui loro servizi e dove trovarli.

D'altra parte, puoi semplicemente creare una semplice infografica che mostra come funzionano i tuoi prodotti e quali vantaggi si possono ottenere dal loro utilizzo. Ecco un esempio da Sharp USA:

Eccone un altro di Annesley Surboards:

E un altro di SoloStove:

5. Usa il potere di Meta

I social media in generale, e in particolare la piattaforma di social commerce di Meta Facebook e Instagram in particolare, spesso si rivelano una delle migliori fonti di link inbound, ma solo se sei costantemente impegnato in un dialogo aperto con i tuoi clienti e hai qualcosa da offrire, ad esempio contenuti gratuiti e di valore o un ottimo prodotto. Idealmente, offri entrambi.

A tutti piacciono le foto di cani e gatti, e magari una citazione occasionale di un importante personaggio storico, ma se vuoi davvero attirare clienti e follower, devi pensare come un consumatore e non come un venditore.

Quindi, qual è il tuo approccio migliore al marketing di Facebook e Instagram, tenendo presente il tuo obiettivo di recuperare link?

Influencer marketing.

Inizia da qui con la costruzione della tua rete. Contatta gli influencer nel tuo spazio, ovvero le persone che il tuo pubblico di destinazione già segue, ascolta e di cui si fida, e invia loro alcuni dei tuoi contenuti e del tuo prodotto. Collabora con loro per ottenere feedback e offrire al loro pubblico coupon o sconti esclusivi.

Il vantaggio di offrire coupon e sconti unici è poter misurare da parte tua quali influencer hanno il maggior potere di guida del traffico e di conversione. Puoi creare coupon e codici sconto individuali sul back-end del tuo sito BigCommerce, come fa Tinitell, per misurare l'impatto complessivo del tuo lavoro con gli influencer.

Detto questo, con l'obiettivo di recuperare i link, puoi anche utilizzare l'opzione di collegamento del BigCommerce Buy Button per consentire agli influencer di collegarsi al tuo sito per determinati sconti sui prodotti. Puoi inserire codici UTM e tag di monitoraggio di Google per capire quale contenuto dell'influencer ha le prestazioni migliori. Anche il tuo backend BigCommerce misurerà automaticamente questo per te.

Provalo di seguito. Vai a Tipo di pulsante> Collegamento. Avrai un'anteprima di ciò che sarai in grado di inviare ai tuoi influencer e manterrai anche un po' di controllo sull'esperienza utente dell'audience di quell'influencer sul tuo sito.

6. Ricerca i tuoi concorrenti

Trova i tuoi concorrenti e altre aziende locali attive in settori complementari e cerca le statistiche dei loro link in entrata.

Crea un documento Excel e annota tutti i collegamenti ai loro siti Web ed esporta il documento come file .csv. Dopodiché puoi scoprire chi si sta ricollegando a loro attraverso strumenti online come Ahrefs.

Costruisci la tua rete

Alcuni dei link in entrata dei tuoi concorrenti saranno irraggiungibili, ma i siti che rimandano a loro dovrebbero essere i siti in cima alla tua lista per conoscerli bene. Contatta i loro editori e proprietari. Condividi i tuoi contenuti. Chiedi il loro feedback e alla fine costruisci una relazione.

Questo è un gioco a lungo termine, ma man mano che costruisci una relazione con queste persone, inizieranno a includerti insieme al tuo concorrente e inizieranno persino a collegarsi ai tuoi contenuti senza che tu debba fare molto lavoro. Meglio ancora, poiché condividerai obiettivi ed esigenze aziendali, probabilmente sarai in grado di collaborare con queste persone per aiutarsi a vicenda a creare valutazioni del dominio più elevate e visibilità organica nella ricerca.

Tutti hanno bisogno di link indietro, dopo tutto. E il modo migliore per ottenerli è fare rete con persone che la pensano allo stesso modo e costruire una comunità di fiducia, con tutti che si aiutano a vicenda per raggiungere il proprio obiettivo.

Sapere cosa scrivere

Oltre a questo, strumenti come Ahrefs ti aiutano anche a capire quali contenuti e parole chiave stanno generando link per i tuoi concorrenti. Probabilmente vorrai creare contenuti simili ai loro, idealmente contenuti che vanno al di là di ciò che hanno scritto. Ad esempio, se hanno scritto un pezzo su "The Best Fishing and Lures On the Web">> ti consigliamo di creare qualcosa di simile che ne elenchi di più, aggiunga i consigli degli influencer e alla fine crei un pezzo che sia 10 volte il loro.

Ciò contribuirà a incrementare il traffico e a farti guadagnare fiducia e link da parte dei tuoi clienti e influencer.

7. Ottieni link al profilo

Ci sono diversi siti web e community disponibili online su cui puoi iscriverti e creare pagine di profilo che rimandano al tuo negozio di e-commerce. Alcuni di loro non ti saranno utili, fornendo link no-follow.

Prova a trovare alcuni gruppi e comunità legati al tuo settore. Se riesci a trovare una potente community di questo tipo, puoi ottenere preziosi link in entrata da loro.

Se non riesci a trovare un gruppo di nicchia, tuttavia, puoi iniziare creando un profilo su Crunchbase o altre directory simili con profili simili.

Lettura consigliata

Sei attivo su Quora o Reddit? Queste comunità di nicchia sono appassionate, leali e amano i consigli di esperti esperti. Se sei tu, iscriviti e inizia a contribuire. A seconda del tuo verticale e della tua strategia (cioè non presentare il tuo prodotto qui), puoi trasformare questi canali in nuovi flussi di entrate. Ulteriori informazioni qui.

8. Link di sponsorizzazione

Se il tuo budget è abbastanza grande, puoi provare a sponsorizzare eventi per attirare link al tuo sito web. Puoi anche lavorare con scuole e college e offrire promozioni o sponsorizzazioni ai loro studenti e anche attirare link da siti Web .edu.

Un ottimo modo in cui alcuni marchi ottengono link .edu (che l'algoritmo di Google considera di altissima qualità) è lanciare un programma di ambasciatori.

Cos'è un programma Ambassador?

I programmi Ambassador sono programmi generalmente rivolti agli studenti universitari. Gli studenti riceveranno prodotti gratuiti dal tuo marchio, spesso in cambio di passaparola e post sui social media. Molti programmi per gli ambasciatori prevedono sfide settimanali o mensili per mantenere la community coinvolta e pubblicare attivamente.

Le scuole pubblicheranno spesso queste opportunità sulle loro pagine per sensibilizzare gli studenti. È una vittoria per te. Ottieni un link alla pagina di destinazione del tuo programma Ambassador (puoi crearlo tramite una pagina web sul tuo sito BigCommerce) e inizierai a costruire la tua rete di ambassador.

9. Collegati ad altri siti web

A nessuno piace un accumulatore di link in entrata. Poiché il link building è sia una strategia tattica che una filosofia di networking, è importante fornire link ad altri quando richiesto, o anche come omaggio.

Ancora una volta, tutti hanno bisogno di link in entrata per aumentare il proprio SEO. Non accumulare il tuo. Se vedi contenuti che ti piacciono rilevanti per il tuo pubblico, includili in uno dei tuoi blog. Qualcosa è particolarmente utile per il tuo settore? Scrivi a riguardo e ricollegalo!

Rivolgiti anche a queste persone. Fai sapere loro che i loro contenuti e i loro sforzi ti hanno ispirato e che li hai condivisi con il tuo pubblico. Questo è un ottimo modo per trovare nuove persone da portare nella tua comunità di nicchia e con cui puoi far crescere la tua attività.

10. Genera collegamenti interni

Se gestisci un sito di e-commerce, è probabile che alcune delle tue migliori parole chiave e contenuti non siano nella tua pagina principale ma nella sezione delle categorie o anche in pagine di prodotti specifici. Ricollegati a questi!

Ad esempio, puoi aggiungere una categoria in primo piano sulla tua pagina principale che ricollegherà i tuoi prodotti e articoli più preziosi.

Perché questo è importante? Perché i link interni aiutano i bot di Google a capire come leggere il tuo sito, aiutano a determinare quali contenuti del tuo sito ritieni siano importanti e aiutano a stabilire i contenuti fondamentali (cioè i contenuti che si classificano in alto per profondità, valore e link).

Questa è l'architettura web 101. Se non vuoi costruire strade per le tue città, perché qualcun altro dovrebbe farlo? E perché Google dovrebbe consigliare a qualcuno di andarci? Rendi i tuoi contenuti belli, fantastici e facilmente reperibili.

Inoltre, se stai utilizzando un CMS, puoi utilizzare un plug-in di collegamento interno che evidenzierà e ricollegherà automaticamente parole ed espressioni specifiche, in modo simile a quello che vedi su Wikipedia. Generatore di link interni per WordPress fa esattamente quello che suggerisce il suo nome.

Puoi utilizzare questo plug-in o cercare plug-in simili in base alle tue esigenze.

11. Invia comunicati stampa

Ogni volta che hai un nuovo concorso, un accordo di sponsorizzazione o prodotti premium disponibili sul tuo sito di e-commerce, puoi distribuire comunicati stampa a directory e agenzie dedicate. Riceverai almeno un link in entrata da loro, ma puoi ottenere più link da persone che pubblicano i tuoi comunicati stampa sui loro siti web.

Sono disponibili diversi siti di distribuzione tra cui scegliere. Raccomando PRNewsWire.com, un servizio premium e popolare.

12. Iscriviti e invia i tuoi link a directory web di nicchia

Un altro ottimo modo per ottenere link in entrata significativi ed efficaci è iscriversi a directory di nicchia che elencano aziende specifiche che vendono prodotti simili a quelli che stai vendendo sul tuo sito di e-commerce o prodotti complementari.

Prendi, ad esempio, Ricerca abbigliamento, una directory che elenca i link ai negozi di abbigliamento, o Wedding Wire, con elenchi di settori, negozi e servizi legati al matrimonio.

Quasi tutte le nicchie hanno directory come questa. Usa Google per trovare il tuo e contattaci per capire come puoi inserire il tuo sito nell'elenco.

13. Crea e invia guide ed e-book a siti specifici

E-book, guide e presentazioni sono una grande fonte di content marketing. Puoi includere i tuoi link all'interno delle loro pagine e attirare più clienti se li distribuisci gratuitamente.

Inoltre, questo ti offre contenuti straordinari da condividere sui social media e sul Web. In definitiva, il content marketing riguarda la creazione di valore gratuito che ti guadagni rispetto e fiducia dal tuo pubblico di nicchia. Altrimenti, perché dovrebbero comprare da te? Si tratta di educare le persone e aiutarle a capire le tue differenze (cioè, non sei coinvolto solo in questo per fare soldi. Sei appassionato. Ci tieni. Sai molto!).

Puoi trarre vantaggio da questi documenti non solo rendendoli disponibili sul tuo sito web, ma anche condividendoli su siti come SlideShare o Scribd.

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Ultima parola

La creazione di link è importante per qualsiasi sito Web, in particolare per i negozi di e-commerce che sono stati lanciati di recente e devono attirare clienti. Non esiste un modo semplice o difficile per generare link in entrata e non esiste nemmeno un metodo perfetto.

In fin dei conti, la costruzione di link riguarda la costruzione di una rete e di una solida base di contenuti di qualità che offra valore al mondo, in particolare al tuo settore.

Questo valore è ciò che attrae non solo clienti e influencer sul tuo sito, ma anche ciò che segnala a Google che sei un marchio serio con una conoscenza approfondita di un argomento rilevante per i consumatori.

È così che costruisci una base che alla fine ti consente di spendere meno in pubblicità e di più per la felicità, il networking e la crescita dei clienti.