10 strategie di hacking per la crescita essenziali per il tuo negozio di e-commerce

Come se il settore dell'e-commerce non si stesse espandendo abbastanza velocemente, la pandemia ha aggiunto benzina sul fuoco. Ora stanno lanciando più negozi di e-commerce che mai.

E mentre la concorrenza è in crescita, potresti chiederti:come posso far crescere la mia attività di e-commerce?

Si spera che entro la fine di questo articolo avrai imparato più di una manciata di modi per aumentare la crescita del tuo negozio online.

Ma andiamo a vedere le cose dall'inizio.

Cos'è il Growth Hacking?

Le origini del growth hacking possono essere fatte risalire al 2010. Fu allora che Sean Ellis coniò il termine "growth hacking". Allora, cos'è esattamente il growth hacking?

Secondo GrowthRocks, il growth hacking è "marketing basato sui dati che utilizza una rapida sperimentazione e tattiche a basso budget per determinare i modi più efficaci per far crescere un'azienda".

Il growth hacking è nato per necessità per le startup e le aziende SaaS le cui esigenze non potevano essere soddisfatte dal marketing digitale tradizionale. Costruire la consapevolezza del marchio e incoraggiare il coinvolgimento del pubblico non sono sufficienti per una rapida crescita di una startup. Al contrario, i test A/B e la definizione di determinate metriche di crescita erano più vicini a ciò di cui avevano bisogno. L'hacking della crescita è venuto a colmare quel vuoto.

Allo stesso modo, i growth hacker possiedono un set di abilità unico che combina ingegneria e marketing. Mentre i tradizionali marketer digitali si concentrano sulla consapevolezza e sull'acquisizione di clienti, i growth hacker vanno oltre. I growth hacker utilizzano un framework diverso, noto come AARRR Framework. In base a ciò, il marketing va oltre l'acquisizione e si compone di 5 fasi:

• Acquisizione
• Attivazione
• Conservazione
• Riferimento
• Entrate

In breve, il growth hacking, rispetto al marketing digitale, è più tecnico, ha un certo processo e richiede competenze diverse. E include più aspetti come la fidelizzazione dei clienti.

Come appare l'hacking della crescita nell'e-commerce?

Come accennato in precedenza, l'hacking della crescita ha iniziato a svilupparsi pensando alle startup e alle società SaaS. Da allora, le agenzie di marketing per startup di growth hacking hanno iniziato ad applicare

Ma il tuo negozio di e-commerce medio non è una startup né un'attività SaaS. In realtà è più vicino alla vendita al dettaglio. Quindi, in primo luogo, cosa ha a che fare il growth hacking con l'e-commerce?

In effetti, il growth hacking ha aiutato a crescere nomi di aziende SaaS come Dropbox, Airbnb e Hubspot e, allo stesso tempo, ha fatto lo stesso per marchi di e-commerce come Dollar Shave Club, Casper e Gymshark.

Queste società di e-commerce sono riuscite a ottenere una crescita scalabile applicando strategie e tattiche di growth hacking. Tra queste tattiche troverai programmi di referral, creazione di elenchi di e-mail e modi per ottenere il massimo dalle tue campagne di content marketing.

10 strategie di growth hacking che il tuo negozio di e-commerce dovrebbe testare 

Quindi, quali sono esattamente queste strategie di growth hacking di cui stiamo parlando?

Ti presentiamo le 12 migliori, divise in due categorie:strategie on-page e off-page.

Strategie di hacking per la crescita dell'e-commerce sulla pagina 

Le strategie on-page sono le strategie che puoi utilizzare sul tuo sito di e-commerce. È il tipo di strategie che iniziano e finiscono sulla tua proprietà digitale.

Come puoi immaginare, il più grande vantaggio di queste strategie di questa categoria è che non dipendi da fonti esterne per iniziare a usarle. Di conseguenza, puoi iniziare a sperimentarli immediatamente e vedere di persona cosa funziona e cosa no.

1. Incita FOMO.

FOMO, o Fear Of Missing Out, è la risposta emotiva che accade quando crediamo che qualcosa, da qualche parte, stia accadendo e non ne facciamo parte.

La condizione umana è legata alla FOMO perché, prima di tutto, siamo animali sociali. Non esisteremmo oggi come specie se non avessimo sopportato le prove della natura. E abbiamo sopportato grazie alla nostra collaborazione, e attraverso la formazione di comunità, società, culture e civiltà. Pertanto, il nostro istinto impone di stare con il branco e imitare il più possibile.

Quindi, quando non lo facciamo, a volte proviamo questa sensazione di FOMO. A parte la sua dimensione sociale, FOMO si verifica anche quando qualcosa è scarso, limitato o è decisamente un buon affare.

Ecco alcuni dei tipi di FOMO più comuni che puoi iniziare a utilizzare immediatamente.

• Applicare la pressione dei pari: Come si applica la pressione dei pari sull'utente in un ambiente digitale? Mostra loro cosa fanno gli altri utenti, ovviamente! Ci sono app e strumenti dedicati a questo lavoro. Con questi strumenti mostrerai ai tuoi utenti informazioni in tempo reale sugli acquisti recenti e altre interazioni, tramite popup.
• Offerte a tempo limitato: Le offerte a tempo limitato includono qualsiasi offerta che scade dopo un certo periodo. A volte c'è anche un conto alla rovescia.
• Offerte esclusive: Questo tipo di accordo significa che un utente deve compiere una determinata azione per poter trarre vantaggio da un accordo.
• Spedizione gratuita con condizioni: La spedizione gratuita è un grosso problema per ogni acquirente online. I negozi ne approfittano imponendo un numero minimo di costi di acquisto se l'acquirente desidera la spedizione gratuita per i propri articoli.
• Mostra la scarsità/ i livelli delle scorte: Mostrare i livelli delle scorte significa che nella pagina del prodotto sarai molto esplicito e preciso su quanti articoli sono rimasti.

2. Riduci il tempo di caricamento del sito web.

3 secondi; ecco quanto velocemente il tuo sito web deve caricare prima che il tuo visitatore medio perda la pazienza e se ne vada. Secondo Google, più della metà dei visitatori se ne andrà se una pagina impiega più di 3 secondi per caricarsi.

Maggiore è il tempo di caricamento, maggiore è la frequenza di rimbalzo (e maggiore è il numero di vendite che avresti fatto ma non l'hai fatto).

Diminuire la velocità del tuo sito è anche uno dei modi più semplici per fornire un'esperienza di servizio clienti eccezionale. Ma i vantaggi di ridurre il tempo di caricamento del tuo sito web non si fermano qui.

La velocità del sito è diventata per la prima volta un fattore di ranking nel 2010, secondo il Centro di ricerca di Google. Se stai cercando modi per migliorare la tua autorità di dominio, migliorare la tua velocità dovrebbe essere in cima alla tua lista.

Quindi, come puoi sapere se il tuo sito di e-commerce è veloce o lento?

Con l'aiuto di PageSpeed ​​Insights di Google, puoi scoprire la velocità attuale del tuo sito. Dopo che lo strumento ha analizzato il tuo sito web, ti dirà quanto tempo è necessario per caricare. Non solo, ma fornirà una serie di suggerimenti in modo da poter sapere esattamente cosa fare per ridurre la velocità in ogni caso. Se non sei abbastanza esperto, considera di assumere uno sviluppatore per questo lavoro.

3. Usa testimonianze e prove sociali.

Ricordi FOMO dalla strategia di growth hacking n. 1?

Le stesse ragioni che rendono FOMO così forte si applicano anche qui. E queste ragioni hanno tutto a che fare con il modo in cui le altre persone influenzano noi e la nostra opinione. La verità è che apprezziamo l'opinione degli altri, consciamente o inconsciamente.

Quando vuoi scegliere dove uscire a cena, controlla le valutazioni delle tue opzioni su Yelp.

Quando vuoi scoprire se quel nuovo libro è sopravvalutato, cercherai di trovare la verità nelle recensioni dei clienti di Goodreads.

E ogni volta che vorrai prenotare un AirBnb, passerai in rassegna tutti i commenti e le opinioni di chi ci ha già trascorso alcune notti.

La prova sociale, sotto forma di testimonianze e recensioni di prodotti, conta. Ciò è particolarmente vero per l'industria digitale, poiché il consumatore non può vedere, annusare, sentire o sentire il prodotto reale. Gli acquirenti online si affidano all'opinione degli altri. Quindi, da parte tua, il minimo che puoi fare è aiutarli a prendere una buona decisione fornendo le informazioni che potrebbero cercare. La trasparenza è, nel lungo periodo, sempre una strategia vincente.

Ora che conosci il potere della prova sociale, dovresti anche conoscerne i tipi comuni:

• Prova sociale per esperti. Chi non vuole seguire i consigli di un esperto? Voglio dire, sono esperti.
• Prova sociale delle celebrità. L'approvazione delle celebrità è vecchia quanto le celebrità stesse. Qualsiasi influencer marketing conta anche come prova sociale delle celebrità.
• Prova sociale utente. Ognuno ha un'opinione. Il Joe medio potrebbe non essere un esperto né una celebrità. Ma quando molti Joes medi emettono un verdetto, diventano il "buon senso". La loro forza sta nei numeri.

Ultimo ma non meno importante, se hai menzioni da parte dei media o hai ricevuto premi o riconoscimenti ufficiali di qualsiasi tipo, non esitare a includerli anche solo per un momento nella home page del tuo negozio online.

4. Ripensa al tuo copywriting.

Pagine diverse hanno requisiti ed esigenze di copywriting diversi.

Il tuo sito avrà diverse pagine come una home page, una pagina Informazioni, una pagina di servizio, una pagina di prodotto (o molte, se sei un negozio online), ecc.

Tuttavia, indipendentemente dalla pagina di cui stiamo parlando, ci sono alcune regole comuni che possono fare la differenza tra copywriting buono e cattivo.

E il copywriting conta più di quanto tu possa pensare. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente la prossima volta.

Meno è di più.

Come per l'editing, scrivi con le tue cancellazioni. Il copywriting riguarda la vendita e nelle vendite il tuo tempo è limitato per convincere. Il tuo cliente non è uno studente in una lezione che deve restare e ascoltarti andare avanti e indietro per minuti e ore.

In effetti, hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione del tuo pubblico e pochi secondi per perderla.

Di conseguenza, devi essere breve, preciso e al punto. Ricorda, una copia più piccola è di più:scansionabile, memorabile e utilizzabile.

Non pensare a te.

Per quanto tu voglia raccontare a tutti della tua azienda, del tuo marchio e persino di te stesso, la dura verità è che a nessuno importa davvero. Le persone non sono realmente interessate a chi sei, ma a ciò che il tuo prodotto o servizio può fare per loro.

Lo stesso vale per il tuo copywriting per quanto riguarda i tuoi prodotti. In effetti, le pagine dei prodotti riguardano tecnicamente il prodotto stesso. È il luogo più appropriato dove puoi fornire tutte le informazioni che il tuo cliente vorrebbe leggere sul prodotto. Da come appare a quanto costa.

Tuttavia, c'è sempre spazio per mostrare esattamente in che modo il tuo prodotto o servizio può avvantaggiare il cliente.

Evita le parole nelle pagine di destinazione.

Ti starai chiedendo cosa diavolo sono le "parole delle pagine di destinazione". Ma lo sai già. Li incontrerai anche su molte home page. Dai un'occhiata a queste parole:

• Avanguardia
• Stupefacente
• Leva
• In base ai risultati
• Sovralimentazione
• Cambia gioco
• Pronto all'uso
• Olistico

Sembrano familiari? Lo fanno, perché ti sei imbattuto in loro più e più volte. Queste sono parole che piacciono ai marketer, e solo ai marketer. Il tuo cliente medio non rimarrà impressionato dalle tue abilità linguistiche abili.

Il che ci porta al punto successivo.

Scrivi con tono colloquiale.

Ricordi quando abbiamo detto di evitare le "parole delle pagine di destinazione"? E se abbandonassi del tutto il tono degli affari? Lo stesso vale per il tuo tono accademico che potresti usare senza nemmeno saperlo. Dopotutto, tutti questi anni a scuola e nel mondo accademico lasciano un segno in molti di noi.

E se scrivessi nel modo in cui parli? Quando scrivi nel modo in cui parli, la tua copia scorre. Il lettore passa da una frase all'altra. E un altro. E un altro.

Un tono colloquiale è anche più familiare, meno robotico e più coinvolgente. Un tono casual crea un rapporto con il tuo pubblico, ti rende più accessibile e più facile da capire.

5. Un invito all'azione è più di un pulsante.

Tutto ciò di cui abbiamo parlato finora è stato fatto per una ragione. Il motivo è che tu (dovresti) desiderare che i visitatori del sito web intraprendano un'azione.

Se sei un negozio dropshipping, vuoi che i tuoi visitatori acquistino qualcosa. Se sei un blog, vuoi che si iscrivano alla tua newsletter. E se sei un'azienda SaaS, vuoi che optino per una prova gratuita.

E il modo per raggiungere questo obiettivo è attraverso un invito all'azione (CTA). Non solo, ma ogni pagina di solito serve scopi diversi e esigenze diverse; e quindi ha bisogno di un CTA diverso.

Tuttavia, non importa quale sarà la tua CTA, tutte le buone CTA condividono alcune caratteristiche comuni e alcune delle pratiche dietro di esse. Quindi, la prossima volta che aggiungi un invito all'azione, tieni a mente queste cose:

• Includi parole potenti. Parole come "gratuito", "ora" e "veloce" innescano una risposta emotiva e possono aumentare la percentuale di clic.
• Non includere molti CTA diversi. Concentrati sull'azione che desideri principalmente che i tuoi visitatori compiano.
• A/B Testa i tuoi pulsanti CTA. Metti alla prova il loro colore, stile e testo. E non dimenticare di sperimentare del tutto il loro posizionamento.

Strategie di hacking per la crescita dell'e-commerce fuori pagina 

Il percorso dell'acquirente non inizia e non finisce sul tuo sito web. Hai bisogno di strategie che includano anche altri luoghi digitali. È qui che entrano in gioco le strategie off-page.

Le strategie off-page sono il tipo di strategie che puoi utilizzare al di fuori della proprietà digitale del tuo sito web.

1. Usa un programma di riferimento.

Il referral marketing è una delle prime strategie di growth hacking mai concepite.

Alcuni dei più classici esempi e casi di studio di hacking della crescita presentano il marketing di riferimento come meccanismo di base alla base del loro successo. Da Hotmail a Dropbox ed Evernote, il marketing di riferimento è stato in molti casi il carburante che ha fatto salire alle stelle la crescita di molte aziende SaaS.

Come ti dirà qualsiasi consulente SaaS, i negozi di eCommerce sono diversi dalle società SaaS. Tuttavia, ciò non significa che non possano trarre vantaggio dal marketing di riferimento e dal passaparola.

Probabilmente conosci Dollar Shave Club e Harry's. Entrambi i marchi di e-commerce sono cresciuti in modo esponenziale grazie al marketing di riferimento. Ma i programmi di riferimento vanno oltre i rasoi e le creme per il viso. Anche Tesla ha il suo programma di riferimento per le sue auto e per i suoi pannelli solari.

Ciò che rende i programmi di riferimento così attraenti per la maggior parte dei tipi di attività online è che non sono costosi da implementare e hanno anche una procedura standard.

E quel processo è semplice. Secondo Viral Loops, ci sono tre modi per presentare un Programma referral ai tuoi clienti di e-commerce:

• Costruisci una pagina di destinazione dedicata.
• Imposta campagne email.
• Utilizza Messenger come canale di marketing.

Quindi, se possiedi un'attività di e-commerce, dovresti prendere seriamente in considerazione l'avvio di un programma di referral marketing, poiché è una delle strategie più convenienti che puoi implementare immediatamente.

2. Segmenta il tuo email marketing.

La segmentazione della posta elettronica consiste nel dividere la tua lista di posta elettronica in base a criteri prestabiliti. Indipendentemente dal tipo di email di e-commerce che invii, ci sono sempre più modi per personalizzare i tuoi messaggi.

Il più grande vantaggio che deriva dalla segmentazione della posta elettronica è la concentrazione. Più focalizzato diventa il tuo messaggio, più aumenti la conversione.

Supponi di essere un uomo e di essere iscritto per ricevere e-mail da un negozio di e-commerce con vestiti. Immagina che le email, oltre a jeans, cravatte e maglioni, contengano anche gonne, vestiti e corsetti. Quanto saresti interessato a questo tipo di email?

Ora, immagina di ricevere un'e-mail su misura. Cosa sembra questo? Per cominciare, ottieni solo abbigliamento e accessori da uomo. Poi, dal momento che secondo la tua storia di acquisti hai un debole per le scarpe, le scarpe sono ciò che ottieni principalmente. Non solo, ma ti suggeriscono anche una crema per lucidascarpe e una spazzola per lucidare che ti torneranno sicuramente utili.

Questo è il potere della segmentazione dell'email marketing.

Nel nostro caso, la segmentazione è stata il risultato della combinazione di due categorie:genere e categoria di prodotto preferita.

Allo stesso modo, ci sono numerosi altri esempi di segmentazione. Sebbene ci siano praticamente tutti i tipi di segmentazioni che ti vengono in mente, appartengono tutti a quattro categorie:

• Segmentazione demografica: si tratta di il chi. Tratti come età, sesso, etnia e livello di istruzione appartengono a questo tipo.
• Segmentazione geografica: riguarda il dove. In poche parole, è la posizione fisica dei tuoi clienti, come nel loro paese o città.
• Segmentazione psicografica: si tratta del perché. Questo tipo di segmentazione riguarda la personalità e gli interessi del tuo pubblico. Quali sono i loro obiettivi? Quali sono i loro valori e convinzioni?
• Segmentazione comportamentale: si tratta di il come. La segmentazione comportamentale è il tipo di segmentazione più impegnativo da valutare perché è necessario trovare il modo per ottenere quei dati. Abitudini di navigazione e acquisto, valore del carrello, tempo trascorso sul tuo sito:questi sono alcuni dei dati che dovrai trovare.

Segmenta la tua mailing list in base alle esigenze del tuo negozio.

Puoi iniziare con solo un paio e costruire più segmentazioni da lì. Fallo e probabilmente vedrai i tassi di conversione delle tue metriche di marketing e-commerce aumentare rapidamente.

3. Annunci di remarketing e retargeting.

Hai mai visitato un sito web, visto un annuncio nell'angolo dello schermo e detto "Aspetta un minuto, quella è la maglietta che stavo guardando ieri su un sito completamente diverso"? Questo è un annuncio di retargeting.

Il potere del retargeting degli annunci risiede nella loro familiarità. Gli annunci di retargeting si riferiscono a un pubblico caldo piuttosto che freddo. E la differenza principale tra loro è che è molto più facile trasformare qualcuno del vecchio pubblico in un nuovo cliente.

Quindi, come funzionano in pratica gli annunci di remarketing e retargeting? Ecco alcuni esempi:

• Mostra i prodotti a cui sai che sono interessati. Questa è la pratica di retargeting più comune. Ad esempio, se il tuo negozio di e-commerce è una libreria e l'utente ha cercato Dune , L'arte di XCOM2 e Speciale costumi da bagno Street Fighter , quindi nel tuo annuncio mostrerai loro esattamente quei libri.
• Offri uno sconto. Addolcisci l'affare con alcuni buoni vecchi codici sconto e coupon.
• Usa urgenza. Le offerte a tempo limitato e le offerte last minute funzionano come un incantesimo.
• Invita gli utenti che hanno abbandonato il carrello a completare l'acquisto. L'abbandono del carrello è una realtà di e-commerce. Tuttavia, non dovresti necessariamente scendere a compromessi con detta realtà. Pensaci:hai già speso così tante risorse per portarle a quel punto. Secondo i calcoli di redstagfulfillment, se il tuo tasso di abbandono è intorno alla media del 75%, tagliarlo di un terzo raddoppierebbe la percentuale di vendita completata dal 25% al ​​50%. Questo è il doppio delle vendite e il doppio delle entrate per la tua attività di e-commerce.

Pertanto, esortarli a rimettere le mani sui loro carrelli della spesa e completare la procedura di pagamento è essenziale.

4. Concorsi e omaggi.

Concorsi e omaggi sono probabilmente uno dei modi più convenienti per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e dei tuoi prodotti. Dai ai tuoi clienti la possibilità di vincere qualcosa che gli piace con il clic di un pulsante mentre crei consapevolezza e guadagni follower. Molti casi di studio di e-commerce presentano concorsi e omaggi che hanno fatto parte del loro successo.

Gli omaggi sono un ottimo modo per far crescere i tuoi account sui social media e la tua lista di e-mail allo stesso modo. Se stai cercando di aumentare i tuoi follower su Instagram, i Mi piace sulla pagina Facebook o gli abbonati e-mail, i concorsi e gli omaggi fanno miracoli. Nel primo caso, chiederesti al tuo pubblico di "Seguici su Instagram per partecipare al concorso". Allo stesso modo, nel caso di invio, chiederesti loro di "Inserisci il tuo indirizzo email per vincere".

Ci sono una serie di concetti su cui puoi basare il tuo giveaway:lancio/pre-lancio di nuovi prodotti, concorsi fotografici, campagne stagionali/vacanze e campagne sponsorizzate.

La parte migliore è che concorsi e omaggi sono un'ottima combinazione con la strategia precedente, i programmi di riferimento. Il modo in cui funziona è che se un cliente partecipa al concorso, ha una certa possibilità di vincere. Ma ecco come funziona meglio sia per il concorrente che per te:puoi dare loro la possibilità di aumentare le loro possibilità di vincere per ogni amico che invitano.

5. Gli influencer possono creare forti alleati.

Al giorno d'oggi, gli utenti si fidano degli influencer quasi quanto i loro amici. E, secondo un sondaggio globale di Rakuten, ben l'88% dei consumatori intervistati è stato ispirato ad acquistare in base a ciò che ha visto da un influencer.

Questo è esattamente il potere degli influencer nel settore dell'e-commerce. L'influencer marketing può essere una delle armi più potenti nel tuo arsenale di marketing che farà crescere la tua attività di e-commerce.

Quindi, come si inizia con l'influencer marketing?

• Prima , devi assicurarti di aver creato almeno un personaggio acquirente:il cliente tipico del tuo marchio. Qual è la loro età, professione e finanze? Cosa fanno nel tempo libero e quali sono le loro abitudini di acquisto? E, soprattutto, qual è il loro punto dolente e in che modo i tuoi prodotti possono aiutarli in questo?
• Secondo , devi scegliere la tua piattaforma di social media. Ora che sai qual è la tua persona acquirente, saprai anche in quale piattaforma la tua persona trascorre la maggior parte del suo tempo. Indubbiamente, Instagram è il canale di marketing per influencer più efficace. È la piattaforma che ha dato vita in primis all'influencer marketing. YouTube, Facebook e TikTok sono considerate le prossime migliori opzioni.
• Terzo , scegli i tuoi influencer. Trovare gli influencer giusti per il lavoro non è un compito banale. Dovrai ricercare di tutto, dagli hashtag ai blog e alle riviste. E cos'altro:i tuoi concorrenti.
• Quarto , contatta gli influencer che hai scelto. L'e-mail è il canale migliore per questo compito, quindi è una buona idea sapere come creare una buona e-mail di sensibilizzazione per gli influencer. Sii breve, semplice e professionale e fai sapere loro cosa c'è in serbo per loro fin dall'inizio.

Dopo aver concordato con l'influencer, è il momento di creare contenuti di qualità con i giusti strumenti di content marketing.

Tutte le strategie di growth hacking funzionano per tutte le attività di e-commerce?

Ora che conosci le strategie di growth-hacking più utilizzate, ti starai chiedendo:tutte le strategie sono adatte a tutte le attività di e-commerce?

Per quanto riguarda le strategie di crescita on-page, la risposta è:sì! Tutti sono adatti a tutti i tipi di attività di e-commerce.

Tuttavia, questo non è il caso delle strategie off-page. Data la diversa natura dell'e-commerce B2B, i programmi di referral, i concorsi/gli omaggi e gli influencer non funzionano molto bene.

Conclusione 

L'hacking della crescita potrebbe essere iniziato nel settore SaaS, ma non ci è voluto molto perché altri settori, come l'e-commerce, copiassero molte delle sue strategie e iniziassero a utilizzare software di crescita.

Non dimenticare inoltre che uno dei pilastri del growth hacking è la rapida sperimentazione.

Cercare di capire cosa funziona e cosa no fa parte del processo di growth hacking; è più una necessità che un bello da avere. Per fortuna, la maggior parte di questi hack per la crescita dell'e-commerce non richiede molto tempo né budget. Molto probabilmente non avrai bisogno di un'agenzia di growth hacking per applicarli:ogni marketer o proprietario può seguirli in modo relativamente semplice.

Quindi vai avanti e inizia a sperimentare!