Capitolo 9 Capitolo 9 Come padroneggiare Amazon SEO e far salire i tuoi prodotti nelle classifiche di ricerca nel 2022

Guardando indietro agli ultimi anni, sono ancora sbalordito dal fiume di denaro che Amazon ha fornito a così tante persone, dalle mamme casalinghe ai principali marchi per la casa grazie alla crescita di Amazon.

E anche se non è sempre una buona notizia (non c'è mai niente in commercio), l'opportunità è ancora molto reale e credo che continuerà a migliorare.

Tuttavia, poiché sul mercato è entrata una maggiore concorrenza, significa che i venditori devono portare in tavola le loro carte migliori se vogliono vincere.

Quando mi è stato chiesto di scrivere questo capitolo, sono rimasto entusiasta.

Volevo scrivere una guida completa che non solo spiegasse come funziona il motore di ricerca di Amazon, ma i metodi e gli strumenti specifici che il mio team sta utilizzando oggi per aiutare i nostri clienti a ottimizzare le loro inserzioni e schiacciarle su Amazon.

Il tipo di guida che può trasformarti in un esperto di Amazon SEO in 15 minuti semplicemente non esisteva... fino ad ora.

La bellezza e il peso del motore di ricerca di Amazon, noto anche come A9, è la sua semplicità.

Amazon fornisce un'interfaccia molto semplice da usare in cui i venditori possono popolare tutti i dati rilevanti per il loro prodotto.

Una volta che sai cosa inserire in questi campi, è molto facile implementare eventuali modifiche.

Tuttavia, poiché A9 è un algoritmo in fase di maturazione, gli aggiornamenti frequenti e imprevedibili sono un punto di frustrazione comune per molti venditori su Amazon.

A mia volta, ho fatto del mio meglio per includere i consigli e i suggerimenti più aggiornati basati sia sulla documentazione di Amazon che sulle nostre osservazioni dopo aver gestito migliaia di inserzioni su Amazon.

Tuttavia, le osservazioni e le raccomandazioni che faccio in questa guida sono soggette a modifiche con l'evoluzione di A9.

Anche i migliori software e strumenti SEO non possono prevedere il futuro.

Pertanto, ti incoraggio a rivedere frequentemente questa guida e a controllare spesso la sezione commenti.

Ottimizzazioni Amazon che ottengono un aumento del 320% delle vendite in meno di 10 minuti

Uno dei miei clienti preferiti in tutto il mondo è Debbie.

In una parola, è fantastica.

Ha passione e crede veramente nei suoi prodotti e in come possono migliorare la vita delle persone.

Sfortunatamente, quella passione non si è tradotta in molte vendite perché non era in tutte quelle "cose ​​​​tecniche" e aveva fatto un pessimo lavoro nel costruire un annuncio solido.

In effetti, aveva svolto un pessimo lavoro, come "come hai venduto un'unità?" pessimo lavoro.

Quindi, il primo giorno il mio team ha deciso di concentrarsi su tre parti della sua scheda:immagini, titolo e termini di ricerca di back-end.

Imparerai tra poco perché sono così importanti.

Ha apportato le modifiche e, entro 10 minuti, sono state aggiornate e live. Poi abbiamo aspettato.

Prima di lavorare insieme, Debbie vendeva circa cinque unità al giorno, dare o prendere una o due unità.

La mattina dopo, mi sono svegliato con quattro messaggi di testo persi.

• Ha fatto due vendite prima delle 7:00:non era mai successo.
• Alla fine di quel giorno, aveva realizzato 16 vendite. Da allora questa è stata la nuova normalità.

Anche se non posso garantire un aumento delle vendite del 320%, posso assicurarti che questo capitolo ti aiuterà a portare il meglio in assoluto su Amazon, così sarai pronto per competere e portare i tuoi prodotti sulla prima pagina dei risultati di ricerca.

Per prima cosa tratterò un po' di Amazon, A9 e dei fattori di ranking nell'algoritmo.

Quindi, approfondirò come creare inserzioni killer ottimizzate per i giusti termini di ricerca che ci aiutano a competere e schiacciare la nostra concorrenza.

L'unica cosa da ricordare per Amazon SEO

Se ottieni solo una cosa da questo capitolo, dovrebbe essere questa:

Amazon si preoccupa degli acquirenti e della vendita di cose a quegli acquirenti.

Questo è tutto.

Sì, questa è probabilmente l'affermazione più ovvia mai fatta da chiunque.

Ma, se riesci a ricordarlo ogni volta che stai apportando ottimizzazioni alle schede di prodotti Amazon e bilancialo con i tuoi interessi, inizierai rapidamente a prendere decisioni che aiuteranno i tuoi prodotti a vendere su Amazon.

Ciò che differenzia A9 dalla Ricerca Google o da altri motori di ricerca principali è che Amazon è una piattaforma di acquisto.

Come consumatori, raramente saltiamo su Amazon solo per la ricerca di prodotti.

Di solito siamo molto vicini al punto di acquisto. Amazon lo sa.

A sua volta, Amazon apporterà continuamente modifiche per testare ciò che spinge gli acquirenti ad acquistare più frequentemente.

Pertanto, dobbiamo apportare modifiche che aiutino gli acquirenti a convertire più frequentemente.

Ciò include rendere i nostri prodotti più visibili rispetto a quelli dei nostri concorrenti, in modo che gli acquirenti ci trovino più spesso.

Inoltre, dobbiamo apportare modifiche che trasformino i browser in acquirenti, tenendo presente l'obiettivo dell'algoritmo di ricerca di Amazon.

Alcune cose a cui pensare quando ottimizzi la tua scheda Amazon includono:

• Dovresti avere più immagini?
• Cosa dovresti inserire nel titolo?
• A quale prezzo dovresti vendere?

Ricorda solo che Amazon si preoccupa degli acquirenti e della vendita di cose a quegli acquirenti. Aiuta Amazon e aiuterai te stesso.

Saluta A9, l'algoritmo di ranking di Amazon

Parlerò un po' del motore di ricerca di Amazon, ma solo se prometti di non iniziare a usare "A9" in ogni altra frase quando parli con altri venditori.

A9 è il nome dell'algoritmo utilizzato da Amazon per la ricerca dei prodotti.

Come accennato in precedenza, è sicuramente un algoritmo in fase di maturazione e continuerà a diventare più complesso nel tempo.

A9.com, una sussidiaria di Amazon, sviluppa la tecnologia pubblicitaria dei motori di ricerca dell'azienda.

Tuttavia, per il momento, opera su quello che sembra essere un metodo di ricerca per parole chiave molto semplice senza considerare molto, se non del tutto, quanto un prodotto corrisponda alla query.

Esempi dell'algoritmo A9 in azione:

Lascia che ti mostri un esempio di ricerca di un prodotto Amazon di seguito.

Ho usato il termine di ricerca del cliente "Dr tobias multivitamin" e puoi vedere che ci sono 3 risultati:

Quando aggiungo semplicemente il mio nome "Bryan" alla ricerca, non ci sono risultati esatti perché il dottor Tobias non ha il mio nome da nessuna parte nell'elenco dei prodotti, il che è bello da sapere, immagino.

Tuttavia, nell'ultimo anno, i miglioramenti all'algoritmo A9 hanno consentito a errori di ortografia come questo di continuare a produrre risultati correlati, come puoi vedere di seguito.

In un esempio più pertinente, guarda i risultati della ricerca per "multivitaminico" e il numero di risultati visualizzati:

Storicamente, se si utilizza una semplice variazione di un termine, si ottiene un risultato di ricerca molto diverso. Nell'ultimo anno, Amazon ha migliorato il proprio algoritmo per includere variazioni. Quindi, ora, se faccio una semplice variazione, dovrei ottenere risultati molto simili se non gli stessi identici.

Qui, lo provo con "multi vitamin":"

Cosa ti dice?

Primo, che l'algoritmo A9 sta diventando più intelligente.

In secondo luogo, desideri comunque compilare il maggior numero possibile di termini pertinenti affinché la tua scheda venga visualizzata nonostante le variazioni e gli errori di ortografia per aumentare la visibilità, le vendite e il posizionamento generale nei risultati di ricerca.

Essenzialmente ci sono tre cose per cui devi ottimizzare:

1. Visibilità.
2. Pertinenza.
3. Conversioni.

Più semplicemente, vuoi assicurarti che i clienti vedano, facciano clic e acquistino il tuo prodotto. Secondo Amazon:

Quindi, diamo un'occhiata ai diversi pezzi dell'elenco e come possiamo iniziare a ottimizzarli.

Tratterò i diversi fattori di ranking nelle categorie:

1. Prodotto.
2. Prestazioni.
3. Aneddotica.

Per aneddotica, non esiste una documentazione Amazon di supporto; tuttavia, abbiamo riscontrato una forte correlazione tra la posizione di ranking di Amazon Search Engine (SERP) e questi fattori.

I consigli che darò di seguito sono proprio questi, consigli.

Ti incoraggio vivamente a comprendere il tuo contratto con Amazon e i loro termini di servizio.

In particolare, la documentazione sull'ottimizzazione delle inserzioni.