Cos'è il ROAS?

ROAS sta per "Return on Ad Spend, ” una metrica finanziaria molto popolare nel mondo del marketing digitale in particolare, e una metrica alternativa simile al ROI, o "Ritorno sull'investimento". Il ROAS è comunemente utilizzato nelle attività di e-commerce per valutare l'efficacia di una campagna di marketing.

Va notato che avere un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria non significa necessariamente che un'azienda sia redditizia, poiché ci sono molte altre spese che devono essere detratte prima di determinare il margine di profitto netto di un'azienda. Questa metrica fa, però, mostrare la correlazione esistente tra sforzi pubblicitari e ricavi.

Oltre a valutare quanto sia generalmente efficace la pubblicità di un'azienda in termini di generazione di vendite, Il ROAS può essere utilizzato anche per confrontare l'efficacia in termini di costi di una campagna di marketing rispetto a un'altra. Per esempio, la campagna pubblicitaria "A" può generare un aumento del volume delle vendite doppio rispetto alla campagna pubblicitaria "B", ma se la campagna “B” costa solo un quinto del prezzo della campagna “A”, allora "B" è una spesa pubblicitaria più conveniente.

Alcuni sforzi pubblicitari possono aumentare le vendite totali senza migliorare in modo misurabile la redditività, mentre altri sforzi possono mostrare un aumento significativo del margine di profitto netto anche se le vendite aumentano solo leggermente. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che la campagna "B" ha contribuito principalmente ad aumentare le vendite di prodotti con margini di profitto molto elevati.

Che cos'è la formula ROAS?

Di seguito è riportata la formula del ritorno sulla spesa pubblicitaria:

Dollari di entrate / Dollari di spesa pubblicitaria

Vedi un esempio in Excel qui.

Esempio di calcolo

Una società di eCommerce spende $ 100, 000 su una campagna Google AdWords e genera $ 250, 000 di vendite di prodotti sul proprio sito web, direttamente da quegli annunci.

Entrate =$ 250, 000
Pubblicità =$ 100, 000

=$250, 000 / $ 100, 000

ROAS =2,5

Se ROAS> 1, allora stai almeno coprendo le tue spese di marketing con le entrate, ma probabilmente stanno perdendo soldi dopo aver dedotto le spese. In ampio, termini generali, un ROAS di 3 o più, il che significa che ogni dollaro speso in pubblicità genera tre dollari di entrate, è considerato "buono". Ciò che costituisce un ROAS desiderabile varia in modo significativo a seconda del settore, tipo di affare, dimensione dell'impresa, ecc. Come con la maggior parte delle metriche finanziarie, esaminare il ROAS di un'azienda è più significativo se confrontato con altre aziende molto simili, e con la propria storia finanziaria della società. Un'azienda che aumenta gradualmente il suo numero da 4 a 7 durante i suoi primi cinque anni di attività sembra stia migliorando sempre di più nella produzione di campagne di marketing convenienti.

Sfide con ROAS

Le entrate dagli annunci non sono necessariamente una buona indicazione di vantaggio economico perché il ritorno sulla spesa pubblicitaria può essere considerato una metrica di vanità. Una metrica di vanità è una cifra che i gestori/proprietari preferiscono principalmente a causa dell'ego, e ciò non contribuisce necessariamente alla redditività aziendale a lungo termine.

Una metrica migliore da utilizzare potrebbe essere qualcosa come Margine di contribuzione, che è uguale al ricavo meno i costi variabili, per esempio., costo delle merci vendute (COGS)ContabilitàLe nostre guide e risorse di contabilità sono guide di autoapprendimento per imparare la contabilità e la finanza al proprio ritmo. Sfoglia centinaia di guide e risorse. e spedizione. Per molte aziende di e-commerce, il costo della merce venduta e la spedizione sono spese maggiori, e potrebbe non lasciare molto di un ritorno netto.

Per saperne di più sul ROAS e sul margine di contribuzione, dai un'occhiata al nostro corso online sulla modellazione finanziaria dell'e-commerce. Questo corso ti mostrerà, passo dopo passo, come modellare l'economia di una campagna di marketing per un'attività di eCommerce.

Più apprendimento

Grazie per aver letto questa guida per il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Per saperne di più su altri modi di misurare il ritorno sull'investimento per le aziende, controlla le seguenti risorse CFI:

• Rapporto LTV/CAC Rapporto LTV CAC Il rapporto LTV/CAC confronta il costo medio di acquisizione di un cliente con il valore medio della vita di un cliente. È utilizzato in eCommerce e SaaS
• Hurdle rateHardle Rate DefinitionA hurdle rate, noto anche come tasso di rendimento minimo accettabile (MARR), è il tasso di rendimento minimo richiesto o il tasso obiettivo che gli investitori si aspettano di ricevere su un investimento. Il tasso è determinato valutando il costo del capitale, rischi coinvolti, attuali opportunità di espansione aziendale, tassi di rendimento per investimenti simili, e altri fattori
• Return on AssetsReturn on Assets &Formula ROAFormula ROA. Return on Assets (ROA) è un tipo di metrica di ritorno sull'investimento (ROI) che misura la redditività di un'azienda in relazione alle sue attività totali.
• Return on EquityReturn on Equity (ROE)Il Return on Equity (ROE) è una misura della redditività di un'azienda che prende il rendimento annuo di un'azienda (utile netto) diviso per il valore del suo patrimonio netto totale (cioè il 12%). Il ROE combina il conto economico e lo stato patrimoniale mentre l'utile netto o l'utile viene confrontato con il patrimonio netto.
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