Cos'è il prezzo predatorio?

Una strategia di prezzi predatori, un termine comunemente usato nel marketing, si riferisce a una strategia di prezzo in cui beni o servizi sono offerti a un prezzo molto basso, con l'intento di scacciare la concorrenza e creare barriere all'ingressoBarriere all'ingressoLe barriere all'ingresso sono gli ostacoli o gli ostacoli che rendono difficile l'ingresso di nuove imprese in un determinato mercato. Questi possono includere. A differenza dei prezzi dei leader di perdita, prezzi predatori mirano a fissare prezzi bassi per un lungo periodo di tempo, abbastanza a lungo da, auspicabilmente, cacciare la concorrenza dal mercato.

Comprensione delle motivazioni alla base dei prezzi predatori

I prezzi predatori si verificano in genere durante una guerra dei prezzi. L'obiettivo finale alla base di questa strategia di prezzo è stabilire una forte posizione di mercatoPosizionamento di mercatoIl posizionamento di mercato si riferisce alla capacità di influenzare la percezione del consumatore riguardo a un marchio o prodotto rispetto ai concorrenti. L'obiettivo del mercato e di scacciare i concorrenti. I prezzi predatori possono richiedere a un'impresa di sostenere perdite per un certo periodo di tempo e, così, è in genere intrapreso solo da grandi, imprese consolidate in grado di assorbire perdite di breve termine. La strategia è considerata di successo se l'impresa è in grado di recuperare le sue perdite a breve termine con prezzi molto più alti (e quindi, maggiori profitti) a lungo termine.

Effetti dei prezzi predatori su un settore

Effetti a breve termine

I prezzi predatori a breve termine avvantaggiano i clienti ma danneggiano tutte le aziende del settore. A breve termine, prezzi predatori creano un mercato di acquirenti, dove i clienti sono in grado di "fare acquisti" e di solito ottenere merci a un prezzo inferiore.

Per le aziende, redditivitàFatturato delle venditeIl fatturato delle vendite è il reddito ricevuto da un'azienda dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e diminuisce mentre i concorrenti cercano attivamente di abbassare i prezzi l'uno dell'altro e deviare il traffico verso la propria attività. L'azienda che sopravvive alla guerra dei prezzi e rimane sul mercato è in grado di raccogliere i frutti a lungo termine dell'aumento della quota di mercato, anche se non è probabile che sarà in grado di stabilire un monopolioMonopoliUn monopolio è un mercato con un unico venditore (chiamato monopolista) ma con molti acquirenti. In un mercato perfettamente concorrenziale, che comprende nel settore.

Effetti a lungo termine

Dopo che i concorrenti sono stati cacciati, l'impresa rimanente è in grado di aumentare i prezzi e recuperare i profitti persi. Poiché la disponibilità a pagare del cliente diminuisce all'aumentare dei prezzi, l'apprezzamento del prezzo funziona in modo più efficace sui beni anelastici. A lungo termine, i clienti soffrono di prezzi più alti e l'azienda ormai quasi monopolistica è in grado di raccogliere i profitti dell'apprezzamento dei prezzi.

La legalità dei prezzi predatori

I prezzi predatori sono considerati illegali e anticoncorrenziali in molti paesi. Per esempio, in Canada, coloro che praticano prezzi predatori devono affrontare una sanzione pecuniaria. Le accuse di illeciti sono spesso difficili da dimostrare, poiché le aziende possono affermare che stavano semplicemente cercando di essere competitive con i loro prezzi, piuttosto che agire deliberatamente per scacciare la concorrenza.

Accuse di prezzi predatori:Air Canada

Nel 2001, Air Canada ha dovuto affrontare accuse di prezzi predatori nei confronti di due concorrenti più piccoli (WestJet e CanJet) da parte del Commissario per la concorrenza canadese. Air Canada ha introdotto tariffe speciali per abbinare i prezzi della concorrenza da $ 89 a $ 99 per i viaggi di sola andata da Halifax a St. John's, Montréal, o Ottawa. Nel passato, la compagnia aerea aveva valutato tali voli a più di $ 600.

Altre compagnie aeree hanno presentato reclami in merito al comportamento anticoncorrenziale di Air Canada, e un rappresentante del dipartimento di sviluppo e strategia aziendale dell'azienda è uscito e ha dichiarato:"Non siamo a conoscenza di alcun precedente in cui a una compagnia aerea sia stato impedito di abbinare i prezzi". In precedenza, Air Canada ha dovuto affrontare un ordine di cessazione e desistere dal Competition Bureau ed è stata costretta a ritirare una serie di tariffe basse.

Come precedentemente notato, dimostrare che i prezzi predatori possono essere molto difficili, poiché le aziende possono considerarla concorrenza sui prezzi. In questo caso specifico, Air Canada ha spiegato che stavano abbinando i prezzi e non erano coinvolti in prezzi predatori.

Esempio di prezzo predatorio

Fresh Foods Ltd. è un negozio di alimentari a conduzione familiare che serve la sua comunità da molti anni. Recentemente, un'azienda di negozi di alimentari di fama internazionale ha deciso di localizzare uno dei suoi negozi nella stessa comunità. Fresh Foods ha poi dovuto affrontare una significativa pressione sui prezzi da parte del nuovo negozio poiché il concorrente ha iniziato a ridurre i prezzi nelle ultime due settimane. Per rimanere competitivi, Fresh Foods ha iniziato a ridurre i suoi prezzi per adeguarsi alla concorrenza.

Dopo mesi di pressione sui prezzi, il negozio di alimentari a conduzione familiare ha deciso di chiudere, in quanto non poteva più sostenere prezzi così bassi. Eliminati i cibi freschi, l'azienda di alimentari ora monopolista ha deciso di aumentare i suoi prezzi in modo significativo. Senza nessun altro posto dove fare la spesa, i clienti sono stati costretti ad accettare il nuovo, prezzi più alti.

Questo esempio fornisce una buona illustrazione di come i prezzi predatori possano avere un impatto negativo a lungo termine sui consumatori.

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