14 idee di business per l'e-commerce da testare nel 2022 (+ come iniziare)

Vuoi avviare un'attività online. Hai le capacità, il tempo e il capitale per decollare. Ma non puoi definire quell'idea di business per l'e-commerce definitiva.

Anche i consigli online non aiutano. Alcuni dicono di "seguire la tua passione". Altri esortano a concentrarsi su "dove sono i soldi" in questo momento.

Secondo la US Small Business Administration, solo la metà di tutte le nuove imprese con dipendenti sopravvive oltre i cinque anni.

Quindi dovresti entrare nell'e-commerce nel 2021, quando i segnali del mercato sono contrastanti?

Entrare nell'e-commerce:vantaggi e svantaggi

Le ultime statistiche sulle imprese online suggeriscono che l'e-commerce come settore è in costante crescita anno dopo anno. Ma gli ultimi eventi globali hanno aggiunto qualche calamità ai mercati. La spesa per alcune categorie di prodotti è in calo, mentre altri verticali di prodotti sono in forte espansione.

Con questo in mente, diamo un'occhiata ai pro e ai contro di dilettarsi nell'e-commerce.

1. Vantaggi per avviare un'attività di e-commerce.

Ecco perché una coorte crescente di imprenditori sceglie l'e-commerce: 

• Indipendenza dalla posizione. Puoi gestire un'attività di e-commerce da qualsiasi parte del mondo purché tu disponga di un laptop e di un accesso a Internet affidabile. A livello personale:puoi viaggiare indefinitamente, vivere all'estero, trasferirti in un luogo più conveniente, ecc. A livello operativo:hai la flessibilità di scalare, competere a livello internazionale, guadagnare un reddito passivo e trarre profitto dall'arbitraggio.
• Orario di lavoro flessibile. Una volta avviata la tua attività, puoi ottimizzare il tuo programma di lavoro per adattarlo al tuo stile di vita. Utilizzando integrazioni intelligenti, delega e automazione puoi gestire un'attività di e-commerce in crescita con un co-fondatore, un team snello (o anche da solo) senza dover fare turni di 12 ore.

2. Svantaggi di avviare un'attività di e-commerce.

Nonostante tutte le cose buone dell'e-commerce, c'è anche un rovescio della medaglia: 

• Fragilità. Le attività di e-commerce non sono resilienti come altri tipi di attività online, perché ci sono molti pezzi in movimento che possono essere soggetti a interruzioni. La spedizione può essere ritardata. La produzione può bloccarsi. I richiami di prodotti sono costosi. Poiché molte terze parti sono coinvolte nella tua catena di approvvigionamento, ci sono molti rischi.
• Concorso. I proprietari di piccole imprese nel settore dell'e-commerce si trovano in una situazione particolarmente difficile perché devono competere con altre PMI e con giganti dell'e-commerce come Amazon. I rivenditori di grandi dimensioni hanno anche stabilito un livello elevato in termini di aspettative dei clienti. Poiché Amazon ha la consegna Prime, molti consumatori ora si aspettano una spedizione rapida e gratuita da tutti gli altri rivenditori. Differenziarsi dalla concorrenza e soddisfare le aspettative dei clienti può essere difficile.

Questi svantaggi sono parte integrante della gestione di un'attività di e-commerce. Ma anche come piccolo imprenditore con un budget limitato, puoi superarli con la giusta strategia in atto.

14 migliori idee commerciali di e-commerce da provare nel 2021 

Ok, ora sei meglio informato su cosa ti stai cacciando. Quindi torniamo alle idee di business per l'e-commerce:cosa è caldo e cosa no nel 2021?

Il nostro team ha svolto alcune ricerche e ha confrontato diverse idee di business online sulla base di:

• Richiesta
• Saturazione del mercato
• Difficoltà di esecuzione
• Prospettive di crescita 

E poi li abbiamo raggruppati tutti nelle seguenti categorie:

• Abbigliamento
• Salute e bellezza
• Dropshipping
• Rivendita di prodotti
• Download digitali
• CBD

1. Crea un prodotto di abbigliamento di nicchia.

Puoi creare un sito di e-commerce per vendere prodotti di abbigliamento di nicchia su misura come merchandising di marca o t-shirt con slogan.

Non è nemmeno necessario investire nell'inventario in anticipo. Puoi utilizzare servizi di stampa su richiesta come Printify per spedire t-shirt, felpe, felpe con cappuccio... persino calzini!

Puoi collegare facilmente un negozio online BigCommerce con un partner on-demand. Quando un nuovo cliente ordina il tuo prodotto, il partner produrrà il prodotto e lo spedirà al nuovo proprietario.

Perché vendere prodotti di abbigliamento di nicchia?

• Abbiamo tutti bisogno di vestiti, vero? Quando entri nel mercato dell'abbigliamento, non devi preoccuparti che la domanda si prosciughi inaspettatamente. L'anno scorso, ad aprile 2020, le vendite di t-shirt sono aumentate del 47% e le vendite di pigiami sono aumentate del 143% secondo Adobe Digital Index.
• L'abbigliamento rimane un settore in crescita. Nel 2020, il mercato globale dell'abbigliamento ha generato entrate per circa 1,46 trilioni di dollari. E si prevede che crescerà fino a circa $ 2,25 trilioni entro il 2025.

2. Vendi prodotti B2B industriali con poca concorrenza.

Quando le persone pensano di avviare un'attività online, in particolare un negozio online, tendono a pensare prima allo spazio B2C. Ma non c'è motivo di limitarsi a questo. Metti alla prova lo spazio di mercato B2B!

Perché vendere prodotti B2B industriali?

• Rapida crescita del settore. L'anno scorso, le vendite B2B digitali sono cresciute 10 volte più velocemente del totale offline rispetto alle vendite totali di produzione e distributori. Le aziende sono pronte per l'acquisto online, ma i fornitori non sono ancora al passo con i tempi.
• Oggigiorno chiunque può effettuare il dropship di prodotti B2C. Nel frattempo, l'approvvigionamento di nuovi prodotti nello spazio B2B è meno impegnativo.

3. Fai ciò che Amazon non può.

Potresti pensare che avviare un'attività di e-commerce sia un'impresa destinata a fallire. Come puoi competere con Amazon? Beh, a dire il vero... Non puoi. E non dovresti.

Se un prodotto è disponibile sia su Amazon che sul tuo negozio e-commerce, indovina quale opzione sceglierà il cliente? Andranno con Amazon ogni volta perché lo sanno, sono abituati e si fidano di esso.

Ecco perché dovresti rimuoverti dalla concorrenza diretta con "il negozio di tutto". Quello che devi fare è offrire ai tuoi potenziali clienti qualcosa che Amazon non può:una selezione personalizzata di prodotti di nicchia di alta qualità.

Perché gli appassionati di formaggio frequentano volentieri i negozi di artigianato più costosi? Perché non vogliono un formaggio qualsiasi, vogliono un formaggio speciale di alta qualità a base di latte crudo allevato ad erba. E pagheranno un premio per questo.

Questo è il posizionamento che vorresti perseguire come piccolo imprenditore. Amazon è la versione e-commerce di un negozio di alimentari. Vuoi essere la versione e-commerce di un negozio di formaggi specializzato.

Trova una nicchia di e-commerce redditizia. Fai ricerche di mercato approfondite. Assicurati di comprendere i tuoi potenziali clienti... E poi "avvolgi" i tuoi risultati in un'esperienza di acquisto online curata che non avranno su Amazon.

4. Vendi qualcosa che è di tendenza.

Puoi anche guadagnare sfruttando le tendenze attuali del mercato. Come ne trovi uno?

• Vai a Google Trends.
• Inserisci la parola chiave.
• Scegli il periodo di tempo.
• Analizza i risultati.

Per ovvi motivi, le maschere per il viso sono diventate il prodotto "it" nel 2020: 

Google Trends è un eccellente strumento gratuito per valutare i prodotti di tendenza (ad esempio, un nuovo gadget).

Perché vendere qualcosa che è di tendenza?

• Hype:quando un prodotto approvato dai blogger diventa di tendenza, tutti si precipitano a metterci le mani sopra. Così puoi spendere meno in pubblicità e capitalizzare sull'aumento della domanda.
• Iniezione di denaro istantanea. Puoi ottenere rapidamente un buon profitto se salti sul carro. Questo può migliorare il tuo flusso di cassa e darti fondi extra da reinvestire nella tua attività.

5. Dropship.

Il dropshipping è un metodo per vendere prodotti online, senza effettivamente immagazzinarli. Invece, ti iscrivi a un produttore che fornirà la merce ai tuoi clienti dopo averla acquistata dal tuo sito di e-commerce.

Perché dropship?

• Costi di avvio più bassi:il dropshipping riduce i costi di avvio di un'attività online perché non è necessario investire in inventario in anticipo.
• Gamma di prodotti diversificata:puoi offrire una gamma più ampia di categorie di prodotti e saltare sulle nuove tendenze.

6. Vendi giocattoli online.

Bambini e adulti adorano allo stesso modo i giocattoli, in particolare tutti i tipi di novità o prodotti unici fatti a mano. Ricerca diversi tipi di giocattoli e trova la tua specialità come:

• Giocattoli ecologici, realizzati con materiali naturali 
• Forniture per attività per bambini
• Giocattoli educativi 

Ad esempio, Scentos è specializzato nella vendita di divertenti articoli per l'artigianato, con un cast di personaggi carinissimi.

Fonte: Scento

Perché vendere giocattoli online?

• Industria in crescita:in Europa, le entrate nel segmento Toys &Games dovrebbero raggiungere i 48.225 milioni di dollari nel 2021. Si prevede che questo mercato crescerà dell'1,7% annuo tra il 2021 e il 2025.
• Nuovi approcci alla genitorialità:i genitori moderni attribuiscono maggiore importanza alla sicurezza e alla sostenibilità. Alla New York Toy Fair dello scorso anno, la sostenibilità è stato uno degli argomenti più discussi.

7. Avvia un'attività di CBD.

I prodotti CBD, come oli, ingeribili e unguenti CBD, sono molto ambiti da molti consumatori. Allora perché non avviare un'attività di CBD?

Ancora una volta, inizia con la selezione della tua nicchia:può essere qualsiasi cosa, dal cibo infuso al CBD ai prodotti per animali domestici al CBD. Lab to Beauty, ad esempio, è specializzato in cosmetici al CBD.

Fonte:Lab to Beauty

Perché avviare un'attività di CBD?

• I prodotti CBD attirano molto interesse in questo momento. Al momento è un mercato redditizio con una concorrenza moderata.

8. Considera la stampa su richiesta.

Oltre all'abbigliamento di nicchia, puoi vendere una vasta gamma di altri prodotti on-demand come decorazioni per la casa, articoli di cancelleria, accessori e altro ancora!

Perché vendere prodotti print-on-demand?

• La stampa su richiesta è un tipo di dropshipping, quindi questo modello di e-commerce riduce drasticamente il rischio finanziario di avviare un'attività online.
• La stampa su richiesta è un'ottima opzione per coloro che hanno già un pubblico e desiderano monetizzarlo vendendo prodotti di marca.

9. Vendi una scatola di abbonamento di bellezza.

Gli abbonamenti di bellezza sono un'altra grande opportunità di business online.

Invece di vendere articoli come acquisti una tantum, puoi confezionarli insieme in una scatola e addebitare una quota di abbonamento.

Perché vendere scatole in abbonamento di bellezza?

• Le caselle di abbonamento forniscono entrate ricorrenti e prevedibili.
• I prodotti di bellezza sono perfetti per questo modello di business poiché devono essere riforniti frequentemente.

10. Noleggia o rivendi moda.

"Recommerce" o vendita di beni di seconda mano online, è una nuova sotto-nicchia in crescita.

Solo in Spagna, i ricavi dell'e-commerce dalla vendita di beni di seconda mano sono cresciuti di uno sbalorditivo 40% tra il primo trimestre del 2019 e il quarto trimestre del 2019. 

Fonte:Statista

Oltre alla vendita online di vestiti pre-amati, potresti anche prendere in considerazione l'idea di noleggiare vestiti. Le persone spesso comprano vestiti per un'occasione specifica, poi non li usano mai più. Inoltre, alcuni di noi adorano avere un guardaroba più grande senza pagare troppo.

Perché noleggiare e rivendere la moda?

• Con il 59% degli adulti che afferma di vivere da stipendio a stipendio, la crescente domanda di moda di seconda mano non sorprende. Le persone vogliono vestirsi bene, ma hanno budget limitati. E con le conseguenze economiche della pandemia, è probabile che questa tendenza continui nel prossimo futuro.

11. Vendi corsi online.

Non è necessario vendere prodotti fisici per avere un business online fiorente. Puoi anche vendere prodotti digitali come corsi online. Crea un ottimo corso una volta, lo distribuiscono e lo rivendono su piattaforme diverse finché rimane rilevante. Inoltre, puoi ridimensionare la tua distribuzione con il marketing di affiliazione:arruola altri esperti di marketing per promuovere e vendere i tuoi prodotti digitali per una riduzione dei profitti.

Perché vendere corsi online?

• I corsi online hanno margini di profitto incredibili perché non devi pensare a produzione, stoccaggio, spedizione, ecc. 

12. Crea prodotti fatti a mano.

Ti piacciono le arti e i mestieri? Prendi in considerazione la possibilità di mettere in vendita i tuoi articoli "maker"!

Perché vendere prodotti fatti a mano?

• I consumatori attribuiscono un valore sempre più alto ai prodotti artigianali. Le vendite lorde di merchandising di Etsy, che sono cresciute fino a 4,97 miliardi di dollari nel 2019, sono un buon indicatore del crescente interesse. E questa tendenza è destinata a continuare nel prossimo futuro.

Fonte:Statista

13. Persegui prodotti ecologici.

Un ottimo modo per trovare idee commerciali per l'e-commerce è guardare i prodotti di tutti i giorni che usi, quindi capire come produrne (o procurarsi) versioni eco-compatibili.

Perché vendere prodotti ecologici?

• Secondo il rapporto Walker Sands “The Future of Retail 2019”, la sostenibilità è sempre più importante per i consumatori, in particolare i giovani. Il 65% dei consumatori nella fascia di età 18-35 ha affermato di avere almeno un po' più probabilità di acquistare da un marchio o da un rivenditore impegnato nella sostenibilità.

14. Salta sul treno della salute e del fitness.

Man mano che il nostro stile di vita diventa più sedentario, le persone sono sempre più interessate alla salute e al fitness. Ha senso, vero?

Quindi considera di entrare nel mercato della salute e del fitness. Ciò include prodotti per il benessere come integratori, varie attrezzature per esercizi e persino prodotti digitali come routine di allenamento e piani alimentari.

Ad esempio, CrossCore ha creato un'attività di e-commerce di successo vendendo attrezzature per esercizi a corpo libero.

Fonte:CrossCore

Perché vendere prodotti per la salute e il fitness?

• Secondo il Global Wellness Institute, nel 2018 l'industria dell'attività fisica è stata valutata 828 miliardi di dollari e l'industria dell'alimentazione sana, della nutrizione e della perdita di peso è stato valutato a $ 702 miliardi. Puoi trovarti una nicchia in mercati così grandi.

Perché dovresti fare qualcosa con la tua idea di e-commerce 

Ovviamente, avere un'idea di business per l'e-commerce è solo l'inizio. Quindi devi costruire un vero business.

Ecco tre motivi per cui dovresti agire nel 2021. 

1. Crescita prevista.

I dati di Statista prevedono che il settore dell'e-commerce raggiungerà $ 6,5 trilioni di vendite a livello globale entro il 2023. Sarebbe sciocco perdere un'opportunità del genere.

Fonte:Statista

2. Facile da iniziare.

Non hai bisogno di così tanto capitale iniziale per avviare un'attività di e-commerce.

Se decidi di iniziare come dropshipper, puoi avviare un sito di e-commerce con un minimo di $ 1.000.

Il budget di cui sopra sarebbe sufficiente per creare un negozio online con BigCommerce utilizzando modelli predefiniti, quindi attirare i tuoi primi acquirenti con annunci sui social media, SEO e influencer marketing.

Le moderne piattaforme di e-commerce pronte all'uso sono dotate di funzionalità native estese come design di negozi pronti all'uso, integrazione dell'elaborazione dei pagamenti, cataloghi di prodotti personalizzabili ed esercitazioni di progettazione di siti Web. Ciò semplifica la navigazione nel lato tecnico della progettazione di un sito Web di e-commerce.

3. Opportunità di scalare il business.

Potrebbe volerci un po' per capire cosa funziona e cosa no... Ma una volta fatto, sarai in grado di ampliare la tua attività di e-commerce.

Introduci processi ripetibili, automatizza le routine e delega alcune attività quotidiane a partner commerciali o liberi professionisti. Assicurati di concentrarti sullo sviluppo e sulla crescita del business, mentre gli aspetti operativi scorrono senza intoppi in background.

Hai un'idea di business per l'e-commerce... e adesso?

Ok, ora hai un'idea di business per l'e-commerce, come puoi iniziare a lavorarci? Ecco i prossimi quattro passaggi:

1. Determina chi e perché per la tua idea di business.

Una nuova azienda ha bisogno di ritagliarsi spazio nel mercato. Non puoi farlo se non capisci il tuo pubblico di destinazione.

Quindi prenditi del tempo per fare una ricerca di mercato adeguata. Chi compra i prodotti che vendi? E perché li stanno comprando? Raccogli informazioni per allineare il tuo catalogo prodotti e materiale di marketing con le aspettative dei tuoi clienti.

Ricorda:ogni attività di e-commerce di successo è in cima a un'ampia ricerca sui clienti.

2. Cerca soluzioni simili per idee di business.

È probabile che la tua idea non sia unica al 100%. Ma è bello NON distinguersi. Ecco perché:  

• Concorrenza significa che c'è domanda del mercato.
• Inoltre, puoi facilmente analizzare la concorrenza tramite il motore di ricerca.

Ricerca cosa stanno facendo altre piccole imprese. Come presentano i loro prodotti? Qual è la loro strategia di prezzo? Quali canali di marketing utilizzano per indirizzare il traffico?

Naturalmente, non copiare apertamente i tuoi concorrenti. Ma impara da loro e implementa quelle lezioni nella tua attività.

3. Parla con i tuoi potenziali clienti.

Quando non lo sai, chiedi. Questa regola dell'asilo funziona come un incantesimo per la ricerca dei clienti.

Gerald Zaltman, professore emerito alla Harvard Business School, afferma che non solo alcune interviste individuali convenzionali producono essenzialmente gli stessi dati di diversi focus group, ma ci sono prove che anche queste interviste personali produrre approfondimenti che non possono essere ottenuti dai focus group.

4. Blocca i dettagli della tua attività.

Devi elaborare l'intero concetto di business prima del lancio.

• Quale inventario trasporterai?
• Come valuterai i tuoi prodotti?
• Come commercializzerai la tua attività?

Queste sono le tre cose più importanti. Ma devi anche esaminare aspetti operativi come:

• Spedizione
• Tasse
• Norme sui resi 
• Leggi e regolamenti locali 

Conclusione 

Fatto:le opportunità di business dell'e-commerce sono abbondanti.

Ma c'è un enorme divario tra idea e profitto chiamato "esecuzione". È qui che inciampano molti imprenditori. Anche l'idea di business di e-commerce più sorprendente non vale nulla a meno che tu non agisca di conseguenza. Quindi preparati, scegli quella nicchia (ora ne sai molto!) E inizia a costruire il tuo negozio di e-commerce.

Domande frequenti sulle idee commerciali per l'e-commerce

1. Che cos'è un'idea di business per l'e-commerce?

Una buona idea di business per l'e-commerce si basa sull'intersezione tra le esigenze dei clienti, le lacune del settore e le tue capacità di consegna. Se noti che molte persone lottano con un problema e hai la capacità di risolverlo (ad esempio, acquistando o producendo un prodotto) che nessun altro sembra gestire, sei su qualcosa!

2. L'e-commerce è redditizio?

In generale, sì, l'e-commerce come nicchia commerciale è molto redditizio. Ma le singole aziende possono inizialmente lottare per raggiungere il pareggio o realizzare un profitto.

3. Qual è la migliore idea di e-commerce per iniziare?

La migliore idea di e-commerce è quella che ti piace personalmente. Ricorda:per vendere con successo, dovrai comprendere a fondo le esigenze dei tuoi clienti. Può rivelarsi difficile prendere le giuste decisioni di marketing se non capisci abbastanza bene il tuo mercato di riferimento.

4. Quali sono le migliori idee commerciali di e-commerce di nicchia?

Alcune delle migliori idee commerciali di e-commerce di nicchia nel 2021 sono nelle sotto-nicchie di sostenibilità ed eco. Un numero crescente di consumatori è alla ricerca di prodotti "puliti", riutilizzabili, biologici e riciclabili in una vasta gamma di prodotti verticali come cosmetici, vestiti, giocattoli, cibo, ecc. 

5. Come faccio a trovare un'idea di business per l'e-commerce?

Conduci ricerche di mercato online. Utilizza Google Trends per analizzare il flusso della domanda per diversi tipi di prodotto. Sfoglia i mercati online e analizza i prodotti più popolari. Cerca di capire come potresti migliorarli e cosa potrebbe differenziare la tua attività.

6. È difficile avviare un'attività di e-commerce?

Dipende dalle dimensioni dell'attività di e-commerce. La creazione di un negozio online per hobbisti è relativamente semplice con un costruttore di siti Web come BigCommerce. L'avvio di operazioni di e-commerce su scala medio-grande richiederà una maggiore pianificazione e una roadmap tecnica e operativa dettagliata.

7. Quanto tempo dopo aver avviato un'attività di e-commerce, sarò redditizio?

La redditività è molto circostanziale. Puoi raggiungere il pareggio o addirittura realizzare un profitto entro una settimana dal lancio se abbandoni la spedizione o vendi prodotti stampati su richiesta. Tuttavia, se hai investito in modo significativo nell'acquisto di scorte, strutture/operazioni di magazzino e sviluppo di e-commerce di livello aziendale, potrebbero essere necessari 12-24 mesi prima di diventare redditizio.

8. Tutte le idee di business per l'e-commerce hanno successo?

No, non vale la pena perseguire tutte le idee commerciali di e-commerce. Alcune nicchie sono troppo sature. Altri:potrebbero mancare di profondità in termini di domanda dei consumatori. E alcune idee semplicemente non finiscono per essere praticabili a causa della mancanza di interesse o originalità.

9. Quali sono le idee imprenditoriali innovative per l'e-commerce?

Le idee di e-commerce innovative si basano sulle tendenze e sul clamore dei consumatori emergenti. O tali idee mirano a risolvere un problema urgente che nessuno ha ancora affrontato. Ad esempio, Burrow ha notato che sul mercato ci sono pochi mobili eleganti e durevoli, ma modulari. Così hanno progettato una linea di prodotti facili da montare e adatti per un uso a lungo termine.

10. Il dropshipping è una buona idea imprenditoriale?

Ci sono sia pro che contro nel dropshipping. Il vantaggio è che puoi iniziare rapidamente e gestire un negozio online a basso costo. Lo svantaggio è che hai poco controllo sulla qualità del prodotto, i tempi di spedizione possono essere lunghi e potresti avere difficoltà a differenziarti dalla concorrenza (ricercando dallo stesso fornitore).

11. Che cos'è un'idea di business per l'e-commerce B2B?

Una buona idea di business per l'e-commerce B2B è quella che "colma" il divario in un mercato B2B, ad esempio, semplificando l'acquisto di nuove apparecchiature o il riordino dei pezzi di ricambio. Simile al B2C, un'idea praticabile si basa sulle esigenze e sulle sfide del cliente.