Come usare un libro per costruire una carriera o un'impresa

Immagina di incontrare la persona che può avere un grande impatto sulla tua carriera. Forse è un angelo investitore per la tua start-up o un dirigente aziendale che può farti ottenere alcuni importanti progetti di consulenza o di parlare in pubblico. Cosa puoi tu dare loro, per comunicare in modo efficace che vale la pena ascoltare?

Un biglietto da visita? Un curriculum? La maggior parte delle persone butta via quella roba non appena gliela dai. Andranno avanti e si dimenticheranno di te.

O diciamo che vuoi far crescere la tua attività. Perché uno sconosciuto dovrebbe darti soldi per i tuoi prodotti o servizi? Perché dovrebbero fidarsi di te? A nessuno piace inseguire i clienti e trovare persone per i propri affari.

È qui che entra in gioco un libro. Un libro comunica che:

1. Sei una persona che aveva idee e intuizioni abbastanza potenti da creare un libro,
2. Non tutti possono iniziare, finire, e pubblicare un libro - ma l'hai fatto;
3. Sai di cosa stai parlando, in più puoi eseguire .

Tutti hanno un biglietto da visita e un curriculum. E ogni azienda ha un sito web. Ma rispetto alle masse, solo poche persone hanno un libro.

Ovviamente, semplicemente avere un libro non ti porterà lì. Il tuo libro deve effettivamente trasmettere il suo messaggio in modo corretto e persuasivo. Altrimenti, perderai la credibilità che stai cercando di costruire. Quindi, come si pubblica un libro per costruire una carriera o un'impresa?

Sii chiaro sui tuoi obiettivi

Ogni libro ha uno scopo e un messaggio. Se il tuo libro non ha nulla a che fare con il tuo campo professionale, non aiuterà affatto la tua carriera. Immagina un formatore di vendita che scriverebbe di yoga. Niente di sbagliato in entrambi gli argomenti, ma in questo caso non c'è corrispondenza tra la tua professione e il tuo libro.

Quindi pensa prima al tuo obiettivo.

• Vuoi vendere libri e guadagnare con le royalty sui libri?
• Oppure vuoi vendere consulenza, corsi, app, lo chiami?

Devi essere chiaro sull'obiettivo del tuo lavoro, compreso il tipo di persone per cui lo stai scrivendo. Questo articolo è per le persone che desiderano quest'ultimo.

Ricorda che in media, i libri di saggistica vendono meno di 500 copie in un anno. Ci sono autori che non sono nemmeno riusciti a raggiungere la media del settore, mentre autori di successo come il compianto Stephen Covey hanno venduto milioni di libri.

Anche qui si applica la legge del prezzo. Solo una manciata di persone genera la maggior parte delle vendite di libri. Ecco perché il messaggio e lo scopo del tuo libro devono essere molto chiari fin dall'inizio. Ad essere onesti, sono sicuramente non parte della minoranza che genera la maggioranza delle vendite nel business del libro. E va benissimo. Accettare questo non farà altro che aumentare il successo della tua carriera o del tuo business.

Scrivi qualcosa che aiuti veramente

Il principale punto di forza di un libro è un comunicato in modo efficace idea.

Consulenti, oratori pubblici, e gli allenatori sono tutti lì per aiutare una nicchia specifica di persone. Tieni questo a mente quando scrivi il tuo libro:non scrivere per tutti. La tua personalità, stile di scrittura e soluzioni non funzioneranno per tutti. Colpire troppo largo o troppo stretto non ti porterà da nessuna parte, quindi concentrati invece sul dare una soluzione unica a un problema generale.

Ricordi la scena in cui dai il tuo libro a un potenziale cliente/investitore/partner commerciale? Pensa al tuo libro come a una risposta ai problemi percepiti dal tuo pubblico di destinazione. Ecco perché dovresti parlare delle cose che conosci meglio. Si tratta sempre di sfruttare i propri punti di forza per risolvere i problemi degli altri.

Il tuo libro serve come una prima impressione delle tue capacità e competenze. Credo che questo sia l'unico modo per dimostrare il tuo valore. A nessuno importa delle promesse e di quello che vuoi fare. Mostralo! Questo ci porta al punto successivo.

Stabilisci la tua credibilità

Ci sono molti esperti nel mondo con biglietti da visita scintillanti e siti Web fantasiosi. Se vuoi essere un consulente molto richiesto, oratore pubblico, o allenatore personale, il tuo libro ti aiuta a distinguerti dalla massa.

C'è un motivo per cui i blogger, intervistatori, i giornalisti vogliono parlare di un argomento con la “persona che ha scritto il libro”. Un libro non solo mostra che hai la concentrazione, dedizione, e concentrati per fare qualcosa. Stabilisce anche il tuo status di esperto nel tuo campo.

Al giorno d'oggi, è quasi una necessità per gli esperti del panel o per i relatori pubblici aver pubblicato almeno un libro o due, per essere considerato un vero specialista del settore. Dobbiamo essere onesti su questo.

Quindi ricordati di scrivere bene il tuo libro. Ricorda di essere onesto su quello che dici (non vuoi avere la reputazione di essere squallido), mantieni le tue storie personali, chiaro, e al punto, e ricerca i tuoi fatti nel modo giusto.

Crea e attira opportunità

Ecco cosa ho imparato sul business dei libri di saggistica:non concentrarti sulle vendite di libri. Come mai? Perché è tutta una questione di mettere il tuo libro di fronte al poca gente chi può davvero avere un impatto sulla tua attività.

Il mio primo libro ha venduto circa 20-30 copie un mese . Le royalties erano di pochi dollari al mese. La maggior parte delle persone non sarà in grado di guadagnarsi da vivere con i diritti d'autore sui libri. Ma quel libro mi ha aiutato a creare molte opportunità diverse come formatore, guadagnare sei cifre.

Anche ora che ho un pubblico più vasto, le vendite dei miei libri rappresentano circa il 7% delle mie entrate. Vedi, non si tratta di vendite di libri.

Con il tuo libro là fuori, puoi raggiungere l'attenzione di persone che cercano consapevolmente e inconsapevolmente ciò che hai da dire o i servizi che offri.

Ciò è particolarmente vero per gli esperti tecnici. È improbabile che tu raggiunga dirigenti impegnati o capi aziendali utilizzando gli annunci sui social media. Quindi quando scrivi il tuo libro, non pensare troppo alle vendite di libri. Anziché, concentrati su come i tuoi libri attireranno il Giusto opportunità.

I libri sono per sempre

Il bello dello scrivere un libro è che spesso, il tuo libro può durare molto più a lungo di te. Peter Drucker è morto anni fa (2005), eppure le sue idee sono ancora utilizzate in molte aziende progressiste in tutto il mondo. Quanto è pazzo? Pensa al potenziale impatto che puoi avere con un libro.

Questo è il vero potere dei libri:immortalano le nostre idee e le nostre storie, più lontano di quanto la nostra stessa vita possa mai raggiungere. Si tratta di creare un impatto duraturo sulla vita delle persone.

Quindi, quando scrivi un libro per costruire un business, pensa sempre a questo:come puoi cambiare la vita del tuo lettore? Rispondi che, e tu prenoterai al resto. Devi solo scriverlo prima.