La strategia IDE di Flipkart:navigare tra le regole indiane sugli investimenti al dettaglio

Il governo indiano è stato sulla difensiva riguardo all’apertura del settore della vendita al dettaglio ad aziende globali come Wal-Mart e Amazon. Questo è il motivo per cui il Paese consente solo investimenti diretti esteri al 100% nella vendita al dettaglio monomarca. Ciò significa che aziende come Levis o Benetton possono possedere e gestire negozi perché vendono un solo marchio. D'altra parte, le catene di supermercati vendono più marchi dello stesso negozio. Al momento, il governo indiano non consente una partecipazione straniera superiore al 49% in tali iniziative.

Amazon e Flipkart:infrangere le regole

Negli ultimi anni, i giganti della tecnologia hanno utilizzato la copertura della tecnologia per offuscare i confini tra vendita al dettaglio monomarca e multimarca. Aziende come Flipkart e Amazon hanno palesemente aggirato la legge. In effetti, Amazon e Flipkart gestiscono negozi al dettaglio multimarca con il sostegno della maggioranza di una società finanziaria straniera. Diamo uno sguardo più da vicino alla struttura precedente seguita dalle società di e-commerce per comprenderla ulteriormente.

La struttura precedente

Tecnicamente, Amazon e Flipkart agiscono come mercati. Ciò significa che affermano di essere aziende come eBay che forniscono solo una piattaforma in cui acquirenti e venditori si incontrano. È vero che Amazon e Flipkart consentono ai rivenditori locali di inserire i loro prodotti sui loro siti web. Tuttavia, questi rivenditori rappresentano una percentuale molto piccola delle vendite totali.

La grande maggioranza delle vendite proviene da società di vendita di comodo create da Amazon e Flipkart. Ad esempio, Cloudtail vende molti prodotti su Amazon. Tecnicamente cloudtail è una società di vendita al dettaglio indipendente la cui sede è registrata in India. Tuttavia, la realtà è che Cloudtail è stato creato solo per aggirare le regole.

Pertanto, la divisione all’ingrosso di Amazon venderebbe direttamente a Cloudtail che poi venderebbe al consumatore indiano. Non ci vuole un genio per capire che l’esistenza di Cloudtail è solo un collirio. In realtà, Amazon gestisce direttamente un negozio al dettaglio multimarca in India infrangendo le regole.

Quali erano le nuove norme sugli investimenti diretti esteri?

Dopo diverse proteste da parte dei rivenditori indiani, il governo indiano ha finalmente preso atto dell'illegalità di questa operazione. Per evitare che ciò accada, il governo indiano ha creato una regola secondo cui ai rivenditori come Cloudtail non dovrebbe essere consentito acquistare da aziende in cui più del 25% dell’inventario è controllato dalla stessa società di e-commerce. Pertanto, questa regola aveva lo scopo di interrompere il percorso proxy utilizzando il quale Flipkart e Amazon stavano infrangendo la legge.

Qual era lo scopo di queste norme?

Il governo indiano era del parere che le nuove norme avrebbero posto fine all’operazione potenzialmente illegale condotta da Amazon e Flipkart. Il governo indiano voleva che questi siti di e-commerce diventassero veri e propri mercati in cui i piccoli e medi venditori potessero vendere i propri prodotti. Se la catena di fornitura di aziende come Cloudtail viene interrotta, gli acquirenti più piccoli diventeranno più competitivi. Pertanto, il governo indiano stava solo cercando di tutelare gli interessi della sua piccola industria.

In che modo Flipkart sta eludendo queste norme?

Tuttavia, Flipkart e Amazon hanno utilizzato ancora una volta il loro think tank legale per trovare un modo per superare in astuzia il governo indiano. Si scopre che la regola del 25% non è sufficiente per impedire a queste aziende di infrangere le regole.

• Le regole stabiliscono che aziende come Cloudtail (venditori locali per procura di Amazon) non devono acquistare prodotti da aziende in cui più del 25% dell'inventario è controllato dall'azienda di e-commerce.
• Poiché il commercio all'ingrosso di Amazon non può vendere direttamente a Cloudtail, le società di e-commerce stanno pianificando di avvalersi di un altro intermediario chiamato venditori Alpha
• In questo accordo, Amazon o Flipkart venderanno quindi i propri prodotti ai venditori Alpha. Ora, questi venditori Alpha hanno già un'attività. Pertanto, Amazon e Flipkart non controllano più del 25% del loro inventario
• Questa vendita sarà solo una transazione cartacea. I cosiddetti rivenditori alfa non si assumeranno alcun rischio di proprietà. Verranno semplicemente inserite le voci che riceveranno e invieranno le fatture. Dal momento che non si assumono alcun rischio, aziende come Flipkart e Amazon forniscono loro un rendimento fisso per la loro collaborazione.
• Infine, queste aziende venderanno gli stessi beni ad aziende come Cloudtail (venditori beta) che li venderanno ancora una volta ai consumatori indiani. Lo scopo di questo accordo alfa-beta è quello di annullare l'effetto del nuovo regolamento introdotto dal governo.

Conclusione

È difficile decifrare tali azioni e dare loro un significato. Da un lato ci sono critici che credono che questi atti equivalgano a una violazione della legge nello spirito e quindi debbano essere puniti. D'altra parte, molti credono che Flipkart e Amazon siano innovativi ed evitino le regolamentazioni e la burocrazia inutili che si stanno avvicinando.

Tuttavia, è improbabile che il governo indiano prenda la situazione sotto silenzio. Dato che questo è un anno elettorale e i piccoli commercianti costituiscono un'enorme fetta di elettori, è probabile che il governo reprimerà questa strategia alfa-beta.

Articolo scritto da

Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, il fondatore di Management Study Guide (MSG), è laureato in commercio presso l'Università di Delhi e titolare di un MBA presso lo stimato Institute of Management Technology (IMT). È sempre stato una persona profondamente radicata nell'eccellenza accademica e guidata da un incessante desiderio di creare valore. Recentemente, è stato insignito del premio "L'imprenditore e coach manageriale più aspirante del 2025 (Blindwink Awards 2025)", a testimonianza del suo duro lavoro, della sua visione e del valore che MSG continua a offrire alla comunità globale.

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Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, il fondatore di Management Study Guide (MSG), è laureato in commercio presso l'Università di Delhi e titolare di un MBA presso lo stimato Institute of Management Technology (IMT). È sempre stato una persona profondamente radicata nell'eccellenza accademica e guidata da un incessante desiderio di creare valore. Recentemente, è stato insignito del premio "L'imprenditore e coach manageriale più aspirante del 2025 (Blindwink Awards 2025)", a testimonianza del suo duro lavoro, della sua visione e del valore che MSG continua a offrire alla comunità globale.