Qual è il potere contrattuale dei fornitori?

Il potere contrattuale dei fornitori, una delle forze nel quadro di analisi del settore delle cinque forze di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale degli acquirenti e si riferisce alla pressione che i fornitori possono esercitare sulle aziende aumentando i loro prezzi, abbassando la loro qualità, o riducendo la disponibilità dei loro prodotti. Questo framework è una parte standard della strategia aziendaleStrategiaGuide alla strategia aziendale e aziendale. Leggi tutti gli articoli e le risorse di CFI sulla strategia aziendale e aziendale, concetti importanti che gli analisti finanziari devono incorporare nella loro modellazione e analisi finanziaria. Il primo a muovere ha il vantaggio, Le 5 forze di Porter, SWOT, vantaggio competitivo, potere contrattuale dei fornitori.

Il potere contrattuale del fornitore in un settore influisce sull'ambiente competitivo Ostacoli all'ingresso Gli ostacoli all'ingresso sono gli ostacoli o gli ostacoli che rendono difficile l'ingresso di nuove aziende in un determinato mercato. Questi possono includere e il potenziale di profittoMargine di profitto nettoIl margine di profitto netto (noto anche come "Margine di profitto" o "Rapporto di margine di profitto netto") è un rapporto finanziario utilizzato per calcolare la percentuale di profitto che un'azienda produce dalle sue entrate totali. Misura la quantità di profitto netto che un'azienda ottiene per dollaro di entrate guadagnate. degli acquirenti. Gli acquirenti sono le aziende ei fornitori sono coloro che riforniscono le aziende.

Il potere contrattuale dei fornitori è una delle forze che modellano il panorama competitivo di un'industria e aiutano a determinare l'attrattiva di un'industria. Le altre forze includono la rivalità competitiva, potere contrattuale degli acquirenti, la minaccia di sostituti, e la minaccia dei nuovi concorrenti Minaccia dei nuovi concorrenti La minaccia dei nuovi concorrenti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per gli attuali attori all'interno di un settore. È una delle forze che modellano il.

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Tipi di fornitori

A seconda del settore, ci sono vari tipi di fornitori. Un elenco di tipi include:

• Produttori e venditori: Vendi prodotti a distributori, grossisti, e rivenditori
• Distributori e Grossisti: Acquistare merce in quantità medio/alta per la vendita a rivenditori o distributori locali
• Fornitori Indipendenti / Artigiani Indipendenti: Vendi prodotti unici direttamente a rivenditori o agenti
• Importatori ed esportatori: Acquista prodotti da produttori in un paese ed esporta la bilancia dei pagamentiLa bilancia dei pagamenti è una dichiarazione che contiene le transazioni effettuate dai residenti di un determinato paese con il resto del mondo a un distributore in un altro paese
• Spedizionieri: Fornitori di prodotti per diversi tipi di aziende

Fattori determinanti:potere contrattuale dei fornitori

Ci sono cinque fattori principali per determinare il potere contrattuale dei fornitori:

1. Numero di fornitori rispetto agli acquirenti
2. Dipendenza della vendita di un fornitore da un particolare acquirente
3. Costo di passaggio (costi di passaggio dei fornitori)
4. Disponibilità dei fornitori per l'acquisto immediato
5. Possibilità di integrazione anticipata da parte dei fornitori

Quando il potere contrattuale dei fornitori è alto/forte?

• I costi di cambio degli acquirenti sono alti
• La minaccia di integrazione anticipata è elevata
• Numero ridotto di fornitori rispetto agli acquirenti
• Bassa dipendenza della vendita di un fornitore da un particolare acquirente
• I costi di cambio dei fornitori sono bassi
• I sostituti non sono disponibili
• L'acquirente fa molto affidamento sulle vendite dei fornitori

Quando il potere contrattuale dei fornitori è basso/debole?

• I costi di cambio degli acquirenti sono bassi
• La minaccia di integrazione in avanti è bassa
• Elevato numero di fornitori rispetto agli acquirenti
• Elevata dipendenza della vendita di un fornitore da un particolare acquirente
• I costi di cambio dei fornitori sono alti
• Sono disponibili sostituti
• L'acquirente non fa molto affidamento sulle vendite dei fornitori

Scopo del potere contrattuale dell'analisi dei fornitori

Quando si esegue un'analisi del potere del fornitore in un settore, il basso potere dei fornitori crea un settore più attraente e aumenta il potenziale di profitto, poiché gli acquirenti non sono vincolati dai fornitori. L'alto potere dei fornitori crea un settore meno attraente e riduce il potenziale di profitto, poiché gli acquirenti si affidano maggiormente ai fornitori.

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Contrattazione del potere dei fornitori nell'industria del fast food

Per determinare se McDonald's ha un potere contrattuale alto o basso da parte dei fornitori del settore dei fast food, considerare la seguente analisi:

1. Il numero di fornitori rispetto agli acquirenti :Esiste una quantità significativa di fornitori rispetto agli acquirenti (aziende). Perciò, il potere del fornitore è basso.
2. Dipendenza della vendita di un fornitore da un particolare acquirente: Se assumiamo che i fornitori abbiano pochi clienti (ad es. una piccola/media impresa), rischiano di cedere alle richieste degli acquirenti. D'altra parte, se supponiamo che i fornitori abbiano diversi clienti, hanno più potere sugli acquirenti. Poiché non sappiamo se questi fornitori hanno pochi o molti acquirenti, una via di mezzo sarebbe una risposta ragionevole. Perciò, il potere del fornitore è medio.
3. Costi di conversione: Poiché ci sono una quantità significativa di fornitori nell'industria del fast food, i costi di commutazione sono bassi per gli acquirenti. Il potere del fornitore è basso.
4. Integrazione in avanti: C'è una bassa integrazione in avanti nell'industria del fast food.

Globale, McDonald's ha uno scarso potere contrattuale dei fornitori. Perciò, il potere del fornitore non è un problema per McDonald's nel settore dei fast food.

Però, il potere contrattuale dei fornitori da solo non determina l'attrattiva complessiva di un settore. Le forze rimanenti (potere contrattuale degli acquirenti, rivalità tra concorrenti esistenti, la minaccia dei nuovi concorrenti Minaccia dei nuovi concorrenti La minaccia dei nuovi concorrenti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per gli attuali attori all'interno di un settore. È una delle forze che modellano il, e la minaccia di sostituti) devono essere presi in considerazione nel determinare l'attrattiva complessiva del settore.

Altre risorse

Grazie per aver letto questa guida sul potere contrattuale dei fornitori. CFI è il fornitore ufficiale della designazione di analista finanziario FMVADiventa un analista finanziario certificato e analista di valutazione (FMVA)®La certificazione CFI Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® ti aiuterà a ottenere la fiducia di cui hai bisogno nella tua carriera finanziaria. Iscriviti oggi!, utilizzando corsi di modellazione finanziaria per trasformare chiunque in un grande analista finanziario. Per saperne di più e far progredire la tua carriera, vedere le seguenti risorse CFI:

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