Che cos'è la matrice del Boston Consulting Group (BCG)?

La matrice del Boston Consulting Group (matrice BCG), indicata anche come matrice del portafoglio prodotti, è uno strumento di pianificazione aziendale utilizzato per valutare la posizione strategica del portafoglio di marchi di un'azienda. Il valore del marchio si riferisce al valore di un marchio ed è determinato dalla percezione del marchio da parte del consumatore. Il valore del marchio può essere positivo o. La matrice BCG è uno dei metodi di analisi del portafoglio più popolari. Classifica il prodotto e/o i servizi di un'impresa in una matrice due per due. Ogni quadrante è classificato come basso o alto rendimento, a seconda della quota di mercato relativa e del tasso di crescita del mercatoTasso di crescita sostenibileIl tasso di crescita sostenibile è il tasso di crescita che un'azienda può aspettarsi di vedere a lungo termine. Spesso indicato come G, il tasso di crescita sostenibile può essere calcolato moltiplicando il tasso di ritenzione degli utili di una società per il suo ritorno sul capitale. Il tasso di crescita può essere calcolato su base storica e media. Scopri di più sulla strategia nel corso di strategia aziendale di CFI.

Comprensione della matrice del Boston Consulting Group (BCG)

L'asse orizzontale della matrice BCG rappresenta l'ammontare della quota di mercato di un prodotto e la sua forza nel particolare mercato. Utilizzando la quota di mercato relativa, aiuta a misurare la competitività di un'azienda.

L'asse verticale della matrice BCG rappresenta il tasso di crescita di un prodotto e il suo potenziale di crescita in un particolare mercato.

Inoltre, ci sono quattro quadranti nella matrice BCG:

1. Punti interrogativi :Prodotti con un'elevata crescita del mercato ma una bassa quota di mercato.
2. Stelle :Prodotti con un'elevata crescita di mercato e un'elevata quota di mercato.
3. Cani :Prodotti con una bassa crescita di mercato e una bassa quota di mercato.
4. vacche da mungere :Prodotti con una bassa crescita di mercato ma un'elevata quota di mercato.

L'assunzione nella matrice è che un aumento della quota di mercato relativa si tradurrà in un aumento del flusso di cassa. Un'impresa trae vantaggio dall'utilizzo delle economie di scalaEconomie di scalaLe economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva da e guadagna un vantaggio di costo rispetto ai concorrenti. Il tasso di crescita del mercato varia da settore a settore, ma di solito mostra un punto di cut-off del 10%:i tassi di crescita superiori al 10% sono considerati elevati mentre i tassi di crescita inferiori al 10% sono considerati bassi.

Scopri di più sulla strategia nel corso di strategia aziendale di CFI.

La matrice BCG:punti interrogativi

I prodotti nel quadrante dei punti interrogativi si trovano in un mercato che sta crescendo rapidamente ma in cui i prodotti hanno una quota di mercato bassa. I punti interrogativi sono i prodotti più intensivi dal punto di vista manageriale e richiedono ingenti investimenti e risorse per aumentare la loro quota di mercato. Gli investimenti nei punti interrogativi sono in genere finanziati dai flussi di cassa del quadrante delle vacche da mungere.

Nella migliore delle ipotesi, un'azienda vorrebbe idealmente trasformare i punti interrogativi in ​​stelle (come indicato da A). Se i punti interrogativi non riescono a diventare leader di mercato, finiscono per diventare cani quando la crescita del mercato diminuisce.

La matrice BCG:i cani

I prodotti nel quadrante dei cani si trovano in un mercato che sta crescendo lentamente e in cui i prodotti hanno una quota di mercato bassa. I prodotti nel quadrante dei cani sono in genere in grado di sostenersi e fornire flussi di cassa, ma i prodotti non raggiungeranno mai il quadrante delle stelle. Le aziende in genere eliminano gradualmente i prodotti nel quadrante dei cani (come indicato da B) a meno che i prodotti non siano complementari a prodotti esistenti o siano utilizzati per scopi competitivi.

La matrice BCG:le stelle

I prodotti nel quadrante stella si trovano in un mercato in rapida crescita e in cui i prodotti hanno una quota di mercato elevata. I prodotti nel quadrante delle stelle sono prodotti leader di mercato e richiedono investimenti significativi per mantenere la loro posizione di mercato, stimolare la crescita, e mantenere un vantaggio competitivoVantaggio competitivoUn vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. Consente a un'azienda di ottenere margini superiori.

Le star consumano una notevole quantità di denaro ma generano anche grandi flussi di cassa. Man mano che il mercato matura e i prodotti rimangono di successo, le stelle migreranno per diventare vacche da mungere. Le stelle sono il bene prezioso di un'azienda e sono al primo posto nel portafoglio di prodotti di un'azienda.

La matrice BCG:Cash Cows

I prodotti nel quadrante delle vacche da mungere si trovano in un mercato che sta crescendo lentamente e in cui i prodotti hanno una quota di mercato elevata. I prodotti nel quadrante delle vacche da mungere sono pensati come prodotti leader nel mercato. I prodotti hanno già una quantità significativa di investimenti e non richiedono ulteriori investimenti significativi per mantenere la loro posizione.

I flussi di cassa generati dalle vacche da mungere sono elevati e vengono generalmente utilizzati per finanziare stelle e punti interrogativi. I prodotti nel quadrante delle vacche da mungere vengono "munti" e le aziende investono meno denaro possibile mentre raccolgono i profitti generati dai prodotti.

Altre risorse

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