10 consigli per aumentare le vendite su Amazon nel 2022

Con 300 milioni di utenti, centinaia di miliardi di dollari di entrate annuali e 12 mercati globali che servono i principali paesi del mondo, Amazon è l'azienda più preziosa del mondo. Di conseguenza, Amazon è un'opzione ideale per avviare o sviluppare operazioni di eCommerce per le persone che hanno già una linea di prodotti e stanno appena iniziando.

Perché dovresti vendere su Amazon nel 2022?

Amazon è una scelta così popolare per avviare un'attività online perché è la più grande piattaforma di e-commerce online aperta ai rivenditori di tutto il mondo. Ecco alcuni motivi elaborati dai professionisti per cui dovresti considerare Amazon per la vendita di prodotti nel 2022:

→ Circa l'85% di tutti i commercianti realizza profitti dalle proprie inserzioni su Amazon.

→ Puoi lavorare da qualsiasi parte del pianeta. Il desiderio di lavorare da qualsiasi luogo o viaggiare è stato espresso dal 41% dei fornitori su Amazon.

→ Il 43% dei venditori Amazon ha dichiarato di aver avviato la propria attività perché desiderava una nuova fonte di reddito o un modo per integrare il proprio lavoro o stipendio attuale.

→ Non devi preoccuparti della spedizione o della gestione dello stoccaggio poiché Amazon si occupa di questo per te.

→ Puoi espandere la tua attività su Amazon. Il 20% dei commercianti Amazon si è registrato per aggiungere canali di vendita ed espandere la propria base di consumatori.

→ Nel 2022, puoi avere un grande trambusto con la vendita su Amazon. Almeno il 14% dei venditori di Amazon ha affermato di aver avviato la propria attività su Amazon perché non aveva quasi nessun reddito e desiderava guadagnare di più.

→ Hai la possibilità di lanciare oggetti in una varietà di categorie.

→ Vendere su Amazon ci consente di sfuggire ad alcuni aspetti del nostro lavoro che disprezziamo.

→ Puoi vendere quasi tutto, ovunque, indipendentemente dalle tue qualifiche, dalla base di consumatori del tuo marchio o dalla loro mancanza. Devi solo seguire le normative stabilite da Amazon.

→ Il tuo cliente riceverà sempre il tuo prodotto in tempo.

Suggerimenti per aumentare le vendite su Amazon nel 2022:

Nonostante l'ampia concorrenza su Amazon Marketplace, ci sono ancora molti venditori che hanno elenchi scritti male, fotografie di bassa qualità e non conducono marketing di successo, il che ti dà la possibilità di distinguerti. Aumentare le vendite su Amazon è più facile di quanto pensi. Si tratta di identificare modi per migliorare le tue schede di prodotto e guadagnare più consumatori in modo da poter iniziare gradualmente a superare i commercianti principianti o pigri. Dopo aver identificato i problemi , puoi utilizzare gli strumenti per i diritti e la strategia per risolverlo.

Uno di questi modi è migliorare la fotografia dei prodotti Amazon e questo può essere fatto assumendo buoni servizi fotografici Amazon da una rinomata agenzia di marketing digitale specializzata in marketing dei prodotti Amazon. Di seguito sono riportati 10 suggerimenti per aiutarti a incrementare le vendite su Amazon nel 2022:

1. Ottimizzazione della scheda Amazon per le vendite:

I commercianti di Amazon perdono molti soldi a causa di elenchi di prodotti scadenti. Per incoraggiare gli utenti a fare clic sulla tua scheda, devi impegnarti molto. Quindi è incredibile quante pagine di vendita al dettaglio sprecano questa opportunità con parole errate ed errori fondamentali nelle descrizioni dei prodotti.

Verifica errori:

Il modo più semplice e veloce per aumentare le vendite è verificare la presenza di errori fondamentali nel contenuto della tua inserzione:

• Errori grammaticali.
• Frasi senza senso.
• Errori di ortografia.

Ottimizza il contenuto dell'inserzione:

Rendi il tuo annuncio facile da leggere evitando grandi muri di testo. I clienti devono leggere rapidamente la tua inserzione per scoprire i vantaggi offerti dal tuo prodotto e perché devono acquistarlo. Pertanto, non aver paura di utilizzare elementi HTML come testo in grassetto o sottolineato nella descrizione del prodotto.

Inoltre, utilizza i CAPS per enfatizzare gli aspetti di vendita essenziali del tuo prodotto. Ad esempio, la maggior parte delle persone crede che l'ottimizzazione dell'elenco riguardi le parole chiave. Tuttavia, non importa dove ti posizioni nei risultati di ricerca se la tua scheda non è ottimizzata per convertire gli spettatori in clienti.

Ottimizza per dispositivi mobili:

L'ottimizzazione per dispositivi mobili è un altro aspetto che molte persone ignorano. Ogni anno, il mobile diventa un ruolo più critico in tutti i tipi di società Internet, in particolare al dettaglio. I consumatori di dispositivi mobili hanno un grande potenziale se desideri vendite aggiuntive.

Considera come apparirà la tua scheda su dispositivi mobili e desktop mentre la costruisci. Tutto ciò che appare above the fold sull'app del telefono Amazon sono il titolo e le foto del tuo prodotto. Ciò sottolinea la necessità di mostrare il valore, le caratteristiche, i vantaggi e i casi d'uso del tuo prodotto in immagini supplementari.

2. Ricerca di parole chiave aggiuntive:

Quando si tratta di parole chiave, molti commercianti si stanno perdendo. Anche se hai studiato e ti stai classificando per centinaia di parole chiave, c'è sempre altro da trovare. Cerca di trovare quante più versioni possibili delle tue parole chiave. Cerca le variazioni del tuo termine nelle ricerche dei clienti, come commenti sulla taglia o sul colore.

Queste parole chiave a "coda lunga" sono utili perché attirano visitatori con un'intenzione elevata alla tua scheda nonostante il loro basso volume di ricerca. Dopo aver identificato le possibili possibilità per le quali non sei attualmente in classifica, prova a includerle in qualche modo nel tuo elenco. Questo ti aiuterà ad attirare più consumatori Amazon e, di conseguenza, ad aumentare le tue entrate complessive.

3. Immagini del prodotto di alta qualità:

Le foto sono estremamente efficaci nel convertire le impressioni in vendite e nell'attirare i clic dai risultati di ricerca. Il materiale visivo è molto più facile da digerire per noi rispetto a quello basato su testo. Lo scopo delle tue fotografie è catturare l'attenzione dei tuoi clienti e invogliarli ad acquistare i tuoi prodotti.

Le immagini di scarsa qualità si riflettono male sui tuoi prodotti. Le immagini che non descrivono interamente il tuo prodotto e ciò che può fare tendono a instillare scetticismo negli occhi dei potenziali clienti. È tua responsabilità fornire al consumatore tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione informata sull'opportunità o meno di acquistare i tuoi beni. Inoltre, quando un consumatore riceve un prodotto che non è quello che si aspettava, immagini poco chiare potrebbero portare a un feedback negativo. Il modo migliore per garantire fotografie di prodotti di alta qualità è consultare i Servizi di fotografia di prodotti Amazon forniti da esperti del settore.

4. Utilizzo gestito da Amazon o Logistica di Amazon:

Logistica di Amazon, il servizio di evasione aziendale di Amazon, non si limita a rendere più convenienti lo stoccaggio e la consegna. È anche una strategia per aumentare i tuoi profitti. Il contributo di Logistica di Amazon all'aumento dei ricavi è dovuto ad Amazon Prime. Il logo Amazon Prime è un simbolo di fiducia tra i clienti. Quando qualcuno vede Amazon Prime legato ai tuoi prodotti, rimuove parte dell'incertezza che circonda l'acquisto.

Il vantaggio più significativo di Amazon Prime è la consegna gratuita. Secondo un sondaggio, il 79,8% dei clienti negli Stati Uniti cita la spedizione veloce e gratuita come motivazione per fare acquisti su Amazon. Quando gli acquirenti acquistano qualcosa online, vogliono che arrivi rapidamente e senza dover pagare per la consegna.

5. Esecuzione e ottimizzazione delle campagne PPC:

La ricerca di prodotti su Amazon sta diventando sempre più un gioco "pay for profit". I risultati di ricerca organici vengono spinti verso il basso a favore di risultati di ricerca sponsorizzati oa pagamento. Il PPC è un metodo collaudato per aumentare le vendite totali di Amazon pagando per far apparire il tuo prodotto al di sopra dei risultati organici. Otterrai più traffico, clic e entrate grazie alla tua maggiore visibilità.

Molti fornitori utilizzano PPC, ma non è sempre efficiente come potrebbe essere. Per migliorare la tua pubblicità PPC, dovresti continuamente tracciarli e ottimizzarli. Più soldi spesi per frasi di ricerca più redditizie e meno soldi spesi per termini di ricerca che non ti offrono un buon ACOS, sono alcuni esempi di ottimizzazioni. Nel mondo Amazon di oggi, è quasi diventato necessario investire in una campagna PPC.

6. Utilizzo delle promozioni su Amazon e fuori Amazon:

La promozione è una delle strategie migliori e più rapide per aumentare le vendite su Amazon.

Su Amazon:

Puoi condurre una varietà di promozioni su Amazon. Offerte lampo, Offerte di 7 giorni e Buoni Amazon sono solo alcuni esempi. La maggior parte degli sconti Amazon apparirà sulla pagina del tuo prodotto, sulla pagina dei risultati di ricerca e sui siti vetrina di Amazon. Questo ti aiuta a ottenere maggiore visibilità e conversioni da coloro che si imbattono nella tua offerta.

Alcuni affari in vetrina, come Lightning Deals, sono molto competitivi e, di conseguenza, possono essere costosi da gestire. È, tuttavia, un'eccellente strategia per aumentare la velocità di vendita e creare slancio affinché il tuo prodotto salga nelle classifiche.

Al di fuori dell'Amazzonia:

Le promozioni esterne sono efficaci perché ti consentono di raggiungere un nuovo pubblico e ottenere un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti Amazon. Il contrario è vero per il marketing del traffico esterno. Quando i potenziali acquirenti non sono su Amazon alla ricerca di qualcosa da acquistare, puoi utilizzare questa tecnica pubblicitaria per uscire e metterti di fronte a loro personalmente.

Fai pubblicità a un vasto pubblico attraverso piattaforme come Facebook Ads, Google Ads e altri social network. Con questi canali, puoi raggiungere milioni di potenziali consumatori. Per ottenere un aumento significativo delle vendite, puoi eseguire promozioni come un codice promozionale su canali pubblicitari non Amazon. Ancora meglio, la maggior parte dei venditori Amazon non ha mai utilizzato canalizzazioni di traffico esterne, il che significa che hai un enorme vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.

7. Costruzione di un elenco e-mail:

Per ogni dollaro investito nell'email marketing, vengono restituiti $ 38. È una delle forme di web marketing più conosciute ed efficienti. Di conseguenza, lo sviluppo di un elenco e l'utilizzo dell'email marketing per promuovere i tuoi prodotti potrebbe comportare un aumento significativo delle vendite su Amazon. Questo perché non puoi inviare email ai clienti che hanno precedentemente acquistato da te su Amazon. Prima che vadano su Amazon, devi aggiungerli alla tua lista. Di seguito sono riportati i passaggi per la creazione di un elenco di e-mail:

→ Utilizza una pagina di destinazione tra il percorso del traffico esterno e la tua scheda Amazon.

→ Ciò ti consente di incorporare un'iscrizione e-mail come fornire un buono sconto in cambio dell'iscrizione alla tua mailing list.

→ Una volta creato un elenco, puoi iniziare a incrementare le vendite utilizzando gli up-sell, i cross-sell come la promozione di altri prodotti e le promozioni stagionali come i saldi di Natale e del Black Friday.

8. Ottenere recensioni più positive:

Le recensioni dei prodotti sono una componente essenziale del processo di vendita su Internet. Forniscono prove sociali, che sono fondamentali per le obiezioni dei clienti e per la chiusura degli acquisti. Inoltre, molti acquirenti esaminano le recensioni dei prodotti prima di decidere se acquistare o meno. Inoltre, poiché la valutazione delle recensioni e il numero totale di recensioni vengono mostrati nella pagina dei risultati di ricerca, hanno un'enorme influenza sul fatto che un cliente faccia clic o meno sulla tua scheda.

È più probabile che gli acquirenti rimangano colpiti da un prodotto con più di 500 recensioni e una valutazione media di 4,5. Non è facile aumentare il numero di recensioni sui prodotti. Se cerchi di risparmiare acquistando recensioni o altri incentivi, il tuo account sarà quasi sicuramente sospeso o bannato. Tuttavia, ci sono molte cose modeste che puoi fare per incoraggiare più persone a lasciare recensioni, che si accumuleranno nel tempo. Alcuni di loro sono i seguenti:

→ Chiedere una recensione inserendo i foglietti illustrativi del prodotto all'interno della confezione.

→ Migliorare la qualità del tuo prodotto controllando le vecchie recensioni per problemi comuni.

→ Richiesta di valutazioni e feedback sui prodotti tramite la tua mailing list.

→ Il pulsante "Richiedi una revisione" può essere utilizzato per inviare una richiesta di revisione.

9. Utilizzo degli strumenti di branding su Amazon:

Per aiutarti a vendere di più, Amazon offre diversi strumenti preziosi. Amazon è alla ricerca di marchi forti e noti da offrire sul proprio sito. Di conseguenza, stanno fornendo a queste aziende le risorse di cui hanno bisogno per migliorare le esperienze di acquisto dei loro consumatori e, di conseguenza, trasformare più acquirenti in acquirenti.

Per iniziare, iscriviti al Registro marche. Dopo aver effettuato l'accesso, sarai in grado di aggiungere contenuto A+ alle tue schede di prodotto, precedentemente noto come Contenuto del marchio avanzato. Questa è una fantastica spinta per le inserzioni che ti distinguerà dalla concorrenza.

10. Ottimizzazione dell'inventario e dei profitti:

L'idea principale è ottimizzare le operazioni della tua azienda in modo da poter operare con margini più ridotti, fornire tariffe migliori e persino spendere di più per il marketing, pur guadagnando di più rispetto ai tuoi concorrenti.

Dopo aver imparato come migliorare le vendite su Amazon , venderai di più, il che a sua volta aumenterà le tue entrate. Ciò ti consentirà di spendere $ 100 in marketing per acquisire un nuovo consumatore, mentre i tuoi concorrenti possono permettersi solo $ 75. L'ottimizzazione delle procedure di gestione dell'inventario è una delle strategie più efficaci per aumentare i margini di profitto. Puoi ottenerlo:

→ Assicurati di non esaurire le scorte, poiché ciò influenzerà le tue vendite e le tue classifiche.

→ Evitando inutili sovraordinazioni e spese di archiviazione.

→ Evitare di effettuare un ordine troppo tardi e pagare in eccesso per il trasporto aereo.

In conclusione:

Ogni imprenditore desidera aumentare le proprie entrate. Fortunatamente, ci sono molti modi per aumentare le tue vendite su Amazon. Quando le persone vogliono acquistare qualcosa online, si rivolgono sempre più ad Amazon, il che implica che più persone compreranno le tue cose. Per massimizzare le entrate, tutto ciò che devi fare è migliorare i tuoi elenchi di prodotti Amazon. Puoi farlo tu stesso seguendo le linee guida di cui sopra, oppure puoi assumere un'agenzia di marketing digitale per farlo in modo efficiente per te.