7 consigli per avviare un'impresa durante una pandemia globale

Avviare un'impresa durante una pandemia

A prima vista, nel bel mezzo della pandemia globale potrebbe non sembrare il momento perfetto per avviare un'impresa. Una crisi sanitaria ed economica mondiale ha sicuramente impedito a molte persone con buone idee imprenditoriali di trasformarle in realtà. E non c'è da stupirsi che sia successo. L'economia degli Stati Uniti si è ridotta del 3,5%, l'economia dell'UE del 7,4%, mentre il PIL del Regno Unito è sceso di quasi il 10%! Per la maggior parte del mondo, il 2020 è stato finanziariamente il peggior anno fiscale dalla seconda guerra mondiale.

Inoltre, solo negli Stati Uniti, più di 100.000 piccole imprese hanno dovuto chiudere definitivamente i battenti. Anche questo non è stata una sorpresa. Le aziende vengono rovinate da una combinazione di problemi con la domanda, l'offerta e l'adempimento dei protocolli di sicurezza. Allora perché mai dovresti avviare un'impresa in questo clima economico? Bene, ci sono molte ottime ragioni per questo.

Perché dovresti avviare un'impresa durante una crisi globale?

Tuttavia, c'è anche un altro lato della medaglia. Innanzitutto molte attività stanno chiudendo, ma anche molte stanno aprendo, più che in qualsiasi anno dal 2007. Ovviamente, milioni di persone che hanno perso il lavoro vogliono trasformare la loro disgrazia in una nuova opportunità e finalmente inizia a inseguire i propri sogni o semplicemente prova a guadagnarti da vivere.

Ricca riserva di talenti

Questa situazione insolita nel mercato del lavoro significa anche che ci sono più talenti disponibili per il reclutamento che mai. È molto meglio per gli imprenditori con idee creative avvicinarsi a loro ora rispetto a un anno o due fa quando avevano un lavoro fisso. Assemblare un team competente, entusiasta e responsabile ora è molto più facile e questo rappresenta un grande vantaggio.

Concessioni e prestiti

Inoltre, la maggior parte dei governi di tutto il mondo offre vantaggi, sovvenzioni o prestiti alle aziende nel tentativo di mantenere in funzione le proprie economie. Durante crisi come questa, tendono ad essere molto più generosi con le imprese promettenti, quindi gli aspiranti imprenditori pronti a correre rischi dovrebbero trarne vantaggio.

Spazio per l'innovazione

Infine, in tempi di profonda recessione, l'intero mercato viene un po' scosso e tutti i comuni e rigidi schemi e modelli aziendali tendono a essere modificati e rimodellati. In queste circostanze, la richiesta di idee innovative è più grande che mai e un approccio aziendale saggio e fantasioso può spingere un'azienda a un grande successo molto più rapidamente che in "tempi normali". Aziende come General Motors, Microsoft, Burger King o FedEx sono state tutte fondate in epoche di recessione, inflazione o alta disoccupazione.

Tutto sommato, sei tutt'altro che pazzo se hai intenzione di avviare un'impresa durante una pandemia globale. Tuttavia, se è quello che hai deciso, ecco alcuni consigli a cui dovresti attenerti.

1. Scegli il settore con attenzione

Mentre l'economia globale nel suo insieme ha sofferto molto negli ultimi 12 mesi, alcuni rami sono stati colpiti più duramente di altri, mentre altri hanno effettivamente prosperato. Alcuni dei mercati in crescita del 2020 includono e-commerce, logistica, servizi di comunicazione, assistenza sanitaria, IT, dispositivi di protezione individuale, insegnamento online, allenamento a casa e molti altri.

Ovviamente, le industrie in forte espansione sono quelle che o servono a proteggerci dai problemi di salute o quelle che, per loro stessa natura, erano particolarmente ben adattate alle regole della “nuova normalità”. Pertanto, quando si considerano diversi rami di attività in cui immergersi, è sempre necessario tenere a mente questi due fattori.

Ora, questi due non dovrebbero essere gli unici criteri che applichi. Non sono una garanzia che una particolare azienda avrà successo o meno, ma piuttosto un cartello che suggerirà dove potresti dirigere i tuoi sforzi commerciali. Inoltre, devi tenere a mente che in questo momento viviamo in circostanze estreme che cambieranno radicalmente di nuovo non appena la pandemia sarà finita. Ciò significa che dovresti scegliere settori che hanno il potenziale per sopravvivere alla pandemia o cercare idee che assicureranno che la tua futura azienda rimanga a galla anche dopo che la domanda immediata del tuo prodotto o servizio diminuisce.

Ecco perché è necessario condurre meticolose ricerche di mercato prima di avviare un'attività in questo momento. Devi determinare chi sono i tuoi potenziali concorrenti, identificare i loro punti deboli e riconoscere cosa manca in un particolare mercato. E se trovi una lacuna in questo mercato, pensa a cosa puoi portare in tavola per colmarla. Infine, per fare tutto questo avrai bisogno di una discreta conoscenza pregressa della materia in questione e dell'incessante volontà di imparare e migliorare.

2. Costruisci una solida infrastruttura IT e una presenza online

Per ovvie ragioni, aprire un negozio di mattoni e malta e fare affidamento esclusivamente su di esso non è l'idea migliore in un mondo chiuso. Come accennato in precedenza, la maggior parte delle aziende fiorenti sono fortemente associate a una sorta di servizi online o almeno offrono la possibilità di fare affari o pagare senza alcun contatto fisico.

Ecco perché l'infrastruttura IT e la presenza online sono oggi fondamentali per le nuove aziende. Soprattutto, avrai bisogno di un sito Web rapido e intuitivo, idealmente con una versione mobile reattiva o un'app mobile separata.

Avrai anche bisogno di un negozio online facilmente accessibile dal tuo sito web. Gli utenti non avranno pazienza con i siti Web lenti e confusi, soprattutto con così tanta concorrenza in giro. Pertanto, dovrai investire in uno sviluppo web di alta qualità, un alto livello di sicurezza informatica e un hosting decente con server affidabili.

Inoltre, l'offerta di più metodi di pagamento online può rivelarsi essenziale. La barra della comodità dell'utente è stata alzata molto nell'ultimo anno circa, quindi puoi aspettarti che le persone lascino il tuo negozio online molto rapidamente se non possono utilizzare il loro metodo di pagamento preferito.

3. Elabora una forte strategia digitale

Non sorprende che tutto ciò significhi che l'aspetto digitale del marketing sta diventando ancora più importante.

A causa dei continui e diffusi blocchi, i consumatori trascorrono una quantità ridicola di tempo a navigare sul web. Quindi ha senso impegnarsi ulteriormente per raggiungerli tramite social media, banner pubblicitari o e-mail. È molto conveniente che i consumatori siano solo a uno o due clic di distanza dal tuo prodotto, ed è molto più facile reindirizzarli dai social media alla pagina del tuo prodotto che da un cartellone pubblicitario nel centro della città al tuo negozio in periferia.

Costruisci la tua strategia basata sui dati

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Inoltre, una buona strategia digitale si tradurrà in messaggi più che ben progettati e ben mirati che dovrebbero convincere le persone ad acquistare. Una volta messa in atto la tua strategia, ti fornirà tonnellate di feedback preziosi, soprattutto se la usi in combinazione con un buon software CRM. Potrai scoprire chi sono i tuoi clienti, cosa stanno cercando, a cosa rispondono e quali sono le loro abitudini di acquisto. Puoi utilizzare questi dati non solo per promuovere i tuoi sforzi di marketing, ma anche quando si tratta di pianificazione del prodotto e ideazione di una strategia aziendale più ampia.

4. Approfitta dell'assistenza del governo

Uno degli argomenti più forti per avviare un'attività in queste circostanze è che la maggior parte dei governi sarà disposta ad aiutarti ad avviarla nel modo corretto. Non tanto per ragioni umanitarie, ma perché l'economia dell'intero Paese in tempi di crisi dipende solitamente dalla capacità degli uomini d'affari di portare soldi dall'estero o convincere le persone a spenderli.

Quindi questo tipo di supporto finanziario sarà disponibile per un po' di tempo sia per le nuove che per le vecchie imprese. Potrebbe non essere molto, ma può darti quella piccola spinta tanto necessaria per farti superare la fase iniziale della tua impresa.

5. Assumi liberi professionisti

Ci sono più argomenti per l'assunzione di liberi professionisti in questo caso. In primo luogo, e soprattutto al giorno d'oggi, è generalmente più conveniente. Con i liberi professionisti, non hai le spese come lo spazio per l'ufficio, le attrezzature di lavoro, le ferie retribuite o altri benefici lavorativi.

Inoltre, le aliquote fiscali che devi pagare sono generalmente molto più ragionevoli. Infine, la maggior parte dei liberi professionisti non ha orari di lavoro fissi, ma li paghi in base al progetto o all'ora di lavoro effettivo, quindi quello per cui paghi è esattamente quello che ottieni.

Ma non si tratta solo di soldi. L'aumento dei tassi di disoccupazione significa che molte persone si stanno rivolgendo al freelance come modo per guadagnarsi da vivere. Pertanto, il mercato del lavoro dei freelance è traboccante di grandi talenti ed è più facile che mai trovare un dipendente abile e affidabile su piattaforme freelance.

Alla fine, molte aziende al giorno d'oggi sono sostanzialmente costrette a consentire ai propri dipendenti di lavorare da casa. Sembra che le regole del distanziamento sociale rimarranno in vigore per un po' di tempo, quindi sarà fondamentale che il tuo team sia pienamente abile nel telelavoro. I liberi professionisti sono già abituati a questo tipo di lavoro e comunicazione, quindi sono in grado di adattarsi a queste circostanze in un attimo.

6. Sii trasparente e flessibile sui tuoi servizi

Come conseguenza della recessione e di alcune previsioni piuttosto oscure sull'economia globale, le persone tendono a diventare molto ansiose ogni volta che hanno bisogno di spendere soldi per qualcosa che non trovano assolutamente essenziale. Ecco perché è fondamentale che tu provi a dare loro una sorta di assicurazione che è possibile fare clic sul pulsante "acquista".

Per raggiungere questo obiettivo, è fondamentale garantire due cose:trasparenza e flessibilità. Per quanto riguarda la trasparenza, è necessario spiegare esattamente cosa otterranno i clienti per i loro soldi e avvisarli di eventuali spese aggiuntive che potrebbero dover affrontare.

Inoltre, se stai consegnando loro delle merci, dovresti offrire un intervallo di tempo molto chiaro in cui possono aspettarsi la consegna ed essere trasparente su eventuali problemi che potrebbero verificarsi in relazione a ciò.

La seconda cosa è la flessibilità. Ciò significa rimborsi completi per consegne in ritardo o anche rimborsi parziali o totali se un cliente semplicemente non è soddisfatto di un prodotto o servizio. È molto più facile convincere le persone ad acquistare nel mezzo della crisi se viene loro offerta una prova gratuita o una politica di restituzione flessibile. Ridurrà radicalmente il rischio che devono correre e, se sei abbastanza sicuro della qualità del tuo prodotto, non danneggerà anche i tuoi profitti.

7. Presta la massima attenzione alla gestione del contante

Infine, ma soprattutto, è necessario sottolineare che una gestione attenta del flusso di cassa è più difficile e più critica che mai. Il compito di rimanere liquidi a lungo termine è un inferno sulla terra e realizzare un piano finanziario solido e affidabile in un ambiente economico assolutamente instabile è molto complicato. Questo compito non sarà facile in tempi brevi, date le continue incertezze e i bruschi cambiamenti nelle normative di sicurezza con cui devono confrontarsi gli imprenditori.

Tuttavia, per quanto complicato possa essere, è anche cruciale. È chiaro che dovrai impegnarti molto per trovare modi per tagliare tutte le piccole spese che puoi senza influire sulla qualità del tuo prodotto.

E molto probabilmente, ad un certo punto sarai costretto a improvvisare. Ci saranno momenti in cui dovrai scegliere priorità, posticipare i pagamenti o escogitare denaro in modi a dir poco miracolosi. Quindi, se non sei pronto per questo, probabilmente non è l'idea migliore avviare un'attività in questi tempi.

Pensieri finali

Naturalmente, per avviare un'attività di successo, dovrai prenderti cura di tonnellate di altre cose di cui dovresti occuparti anche in tempi "normali". Alcune regole del gioco non cambiano mai. Inutile dire che devi essere appassionato di ciò che fai, impegnarti per trovare finanziamenti iniziali, creare un piano aziendale dettagliato, sfruttare le risorse online, utilizzare la tua rete personale per spargere la voce e molto altro , molto di più.

In generale, la chiave del successo rimane molto simile:duro lavoro, idee creative, team di talento, marketing intelligente, una corretta comprensione del mercato... e solo un po' di fortuna. Stai al sicuro e buona fortuna.