Cos'è l'economia unitaria?

Che tu sia un nuovo imprenditore o un veterano esperto, avere le informazioni appropriate e il modello di business in atto è fondamentale per il successo. Poiché esistono numerosi modelli e metodi che puoi utilizzare per gestire la tua attività, è importante sceglierne uno che ti aiuti a raggiungere i risultati che stai cercando.

Prendi l'economia unitaria, per esempio. Le aziende che utilizzano questo metodo di business basano molte delle loro decisioni attorno all'"unità di base". Più specificamente, l'economia unitaria esamina più da vicino i ricavi e i costi di un'azienda relativi a una singola unità di produzione.

Unit, in questo senso, si riferisce a un elemento che l'organizzazione può creare e vendere che aggiungerà valore sia internamente che esternamente.

Se la tua organizzazione prevede di prendere decisioni aziendali basate sull'economia unitaria, ti consigliamo di avere una solida comprensione della sua equazione.

Ecco come calcolare l'economia unitaria.

Contenuti:

1. Calcolo dell'economia unitaria

• Modello "Un articolo venduto"
• Modello "Un cliente"

2. Le metriche dell'economia unitaria

• Valore a vita (LTV)
• Costo di acquisizione del cliente (CAC)
• Altre metriche economiche unitarie importanti

Calcolo dell'economia unitaria

Prima di poter iniziare a calcolare l'economia unitaria per la tua attività, devi decidere quale modello desideri utilizzare:"un articolo venduto" o "un cliente". Come vedrai di seguito, entrambi i modelli hanno i loro vantaggi e affrontano l'economia dell'unità da un'angolazione leggermente diversa.

Vediamo cosa rende ogni modello diverso.

Modello "Un articolo venduto"

Un modo per modellare l'economia dell'unità è di avvicinarsi ad essa dal lato dell'unità. Con questo metodo, accetti che un'unità sia "un articolo venduto" e determini l'economia dell'unità calcolando il margine di contribuzione.

Per calcolare il margine di contribuzione di un'unità, utilizzeresti la seguente formula:

Margine di contribuzione =prezzo unitario – costi variabili per vendita

Questo metodo fornisce un risultato diretto e aiuta il gruppo dirigente a determinare rapidamente le entrate/costi di una singola unità.

Modello "Un cliente"

Il modello economico unitario "un cliente" richiede più calcoli e considera metriche come il valore del ciclo di vita del cliente e i costi di acquisizione dei clienti. Poiché utilizza dati aggiuntivi, le aziende spesso utilizzano il modello "un cliente" più frequentemente.

Per calcolare l'economia unitaria con il modello "un cliente", dovresti utilizzare la seguente formula:

Economia unitaria =valore della vita del cliente / costo di acquisizione del cliente

Le metriche dell'economia unitaria

A seconda del modello che utilizzi, sono necessarie diverse metriche per completare i calcoli. Poiché la maggior parte delle aziende utilizza il "modello per un cliente", LTV e CAC saranno le metriche più critiche. Tuttavia, è importante conoscere altri fattori come il tasso di abbandono, l'utile lordo e il tasso di fidelizzazione.

Lifetime value (LTV)

Una delle due componenti dell'economia dell'unità "un cliente" è il lifetime value o LTV. Questa equazione fornisce informazioni sulla quantità media di denaro che un'azienda guadagna per cliente durante la relazione con il cliente. Ad esempio, l'LTV per una società in abbonamento sarebbe dall'iscrizione iniziale alla data in cui il cliente annulla l'abbonamento.

Costo di acquisizione del cliente (CAC)

Il costo di acquisizione del cliente, CAC, equivale all'investimento totale richiesto per acquisire un cliente e costituisce l'altra metà del modello "un cliente". Anche se il costo di acquisizione dei clienti è essenziale per l'economia unitaria, può essere una metrica preziosa anche per gli imprenditori al di fuori del modello.

Altre importanti metriche economiche per unità

Anche se il lifetime value e il costo di acquisizione del cliente sono due delle metriche più significative nell'equazione economica unitaria, ci sono altri fattori che dovresti considerare. Di seguito sono riportate alcune delle metriche secondarie più comuni che le aziende utilizzano spesso nel loro metodo economico unitario.

• Durata media del cliente (ACL)
• Numero di transazioni (T)
• Tasso di abbandono
• Tasso di ritenzione (R)
• Numero di clienti (C)
• Utile lordo (GP)
• Entrate totali (TR)
• Valore medio dell'ordine (AOV)
• Margine lordo medio (AGM)
• Margine lordo per durata della vita del cliente (GML)
• Tasso di sconto (D)