Vendi la tua casa? Non commettere questo errore costoso

Questo post è di April Dykman. Sì, hai letto bene. Aprile è stato recentemente corteggiato per arricchirsi lentamente e scriverà qui un paio di volte al mese. Ha intenzione di concentrarsi sul colloquio con esperti su argomenti legati al denaro, il che la aiuta anche a giustificare quella laurea in giornalismo...

Bill ha dovuto vendere la sua casa in fretta.

Era stato trasferito fuori dallo stato, e la società non pagava il conto. Anziché, gli hanno offerto uno stipendio più alto. Ora doveva vendere in fretta o rischiare di pagare Due ipoteche.

Ma Bill non stava sudando. Dopotutto, la sua casa si trovava in un grande quartiere in una zona desiderabile della città. Ha assunto un agente immobiliare, fiduciosi che una volta che il cartello "vendesi" fosse apparso, gli acquirenti sarebbero venuti a bussare. Avrebbe ottenuto una rapida vendita al prezzo richiesto, nessun problema.

Passò solo un mese, e c'erano zero offerte. Bill ha dovuto trasferirsi presto e si stava innervosendo per quei doppi pagamenti del mutuo, ma nessuno era interessato. Quindi, strofinare davvero il sale nella ferita, gli acquirenti lasciavano tonnellate di commenti negativi!

Allora, qual è il problema?

Non stai preparando la tua casa per gli acquirenti

Bill si è rifiutato di rendere la sua casa amichevole per gli acquirenti.

Il suo agente immobiliare, Lynda Conway, aveva avvertito che a meno che non avesse preparato lo spettacolo della casa, si siederebbe sul mercato e si venderebbe per molto meno del prezzo richiesto. linda, che guida il Turner Team ad Austin, Texas, e insegna per l'Austin Board of Realtors, dice che l'errore di Bill è comune.

"Molti venditori pensano di poter semplicemente iscriversi e basta, " lei dice. “Ma gli acquirenti non ci cascano. Vogliono eseguire il backup del loro camion in movimento, scaricare la loro roba, e mettono il loro spazzolino da denti in una tazza vicino al lavandino».

E quando i venditori si rifiutano di credere di aver bisogno di preparare la loro casa per andare sul mercato, possono subire conseguenze finanziarie. Nel caso di Bill, il suo rifiuto di investire nella ristrutturazione della sua casa stava per costargli una doppia rata del mutuo, per non parlare dello stress di cercare di vendere la sua casa da fuori lo stato.

Può anche tradursi in un prezzo di vendita finale più basso. Lynda ricorda un venditore che si rifiutò di effettuare riparazioni di base e miglioramenti estetici. “Dopo molto tempo sul mercato, finalmente abbiamo ricevuto un'offerta, " lei dice. "Ma i proprietari si sono sentiti insultati perché erano $ 20, 000 sotto il prezzo di listino. Alla fine hanno accettato l'offerta perché era l'unica".

Quindi, se questo errore può costarti tempo e denaro, per non parlare di causare un serio stress, perché i venditori si rifiutano di rendere le loro case più attraenti per gli acquirenti?

I tre motivi per cui non stai preparando la tua casa per gli acquirenti

Lynda dice che ci sono tre ragioni principali per cui i venditori non ottengono le loro case in perfetta forma.

Primo, non credono che faccia la differenza. come Bill, pensano che la loro casa si venderà, quindi l'investimento extra sembra uno spreco di denaro. "Bill era molto cauto nello spendere soldi perché veniva trasferito con il suo nichelino, "dice Linda. "Si rifiutava di credere che una mano di vernice avrebbe fatto la differenza".

Secondo, non pensano che ci sia un problema. Lynda dice che spesso è difficile convincere fumatori e proprietari di animali domestici che le loro case non profumano di rose. Fattura, Per esempio, era sia un fumatore che un proprietario di animali domestici. "Alcuni venditori non si rendono conto che puzza perché sono così abituati, oppure non pensano che sia un grosso problema, "dice Linda. “Ma è un enorme affare con gli acquirenti”.

Terzo, pensano di non avere i soldi. Ricorda i clienti che hanno ricevuto $ 20, 000 in meno rispetto al prezzo di listino? Lynda dice che è stato solo quando sono stati tutti al tavolo di chiusura che hanno finalmente ammesso di non avere i soldi per farle dei miglioramenti suggeriti. "Alcuni venditori non vogliono ammettere di non avere soldi a portata di mano, ma non posso aiutarli se non sono disposti a parlarne”.

Quindi come puoi evitare questi problemi e vendere la tua casa velocemente (e al prezzo di listino)?

Prepara la tua casa per lo spettacolo

Devi investire per stupire i potenziali acquirenti.

Quando Lynda ha mostrato a Bill i commenti negativi che le persone lasciavano sulla sua casa, ha finalmente ceduto, dicendo a Lynda, "Va bene, Dimmi cosa fare." Hanno tolto la casa dal mercato mentre si faceva strada attraverso la lista delle cose da fare. Dopo $ 2, 500 in aggiornamenti e riparazioni, hanno rimesso la casa sul mercato al prezzo originale. In tre giorni hanno ricevuto tre offerte.

“Gli acquirenti sono esigenti, "dice Linda. “Se vuoi ottenere il massimo per la tua casa, devi prepararti per questo.”

E la buona notizia è che se hai più tempo che denaro, Lynda dice che c'è molto che puoi fare da solo per migliorare l'attrattiva della tua casa.

Quindi, come puoi rendere la tua casa migliore nello spettacolo?

Cinque modi per rendere la tua casa pronta per lo spettacolo (e guadagnare di più)

Lynda dice che qui ci sono cinque cose che puoi fare per far innamorare gli acquirenti della tua casa.

1. Inizia subito a fare le valigie. stai per muoverti, Giusto? Quindi prendi delle scatole, nastro da imballaggio, e un pennarello e metti le tue cose in deposito. “Riordinare la tua casa la fa sembrare più grande e più pulita, "dice Linda. "Puoi rendere la tua casa più attraente per gli acquirenti e iniziare a traslocare in vantaggio".
2. Dagli un po' di olio di gomito. “Pulisci la tua casa come non l'hai mai pulita prima, "dice Linda. “Windows dovrebbe brillare. Assicurati che la casa abbia un profumo gradevole e fresco, non come la cena di pesce di ieri sera o i sigari del nonno.” Lynda dice che i venditori possono pulire a fondo se stessi, o se hanno più soldi che tempo, possono assumere un professionista.
3. Fai una scansione quotidiana. Vaporizzare i tappeti e spolverare i ventilatori a soffitto è importante, ma tutto è perduto se il bancone del bagno è ingombro di prodotti per capelli o ci sono piatti nel lavandino. “Fai una pulizia quotidiana su tutte le superfici, soprattutto in bagno e in cucina, "dice Linda. “Mantieni i contatori completamente sgombri per farli sembrare il più grandi possibile, particolarmente importante in un piccolo spazio.” Lynda aveva un cliente che ha messo i suoi articoli da toeletta nella sua borsa da viaggio mentre la sua casa era sul mercato. “Si preparava al mattino come se fosse in viaggio, poi metti via la borsa da viaggio e fuori dalla vista”.
4. Fai una buona prima impressione. “Quando un acquirente si ferma a casa tua, hai cinque secondi perché quella casa si venda dal marciapiede, "dice Linda. “E quando il giardino sembra invitante, che crea aspettative positive su ciò che vedrai dentro.” Prenditi cura dell'ovvio, come la cura del prato e mettere in deposito il tuo gnomo da giardino. Quindi dai alla porta d'ingresso un po' di cure amorevoli. “La tua porta d'ingresso dovrebbe essere calda e fresca, lei dice. "Puoi dargli una mano di vernice o sostituirlo del tutto." Lynda consiglia anche di aggiungere un po' di colore. “Compra a buon mercato, vasi colorati, terriccio, e alcuni fiori, " lei dice. "Mi piace la combinazione di rosmarino e fiori perché ha un buon profumo e sembra attraente." Il bonus delle piante in vaso? Puoi portarli nella tua nuova casa!
5. Affronta i problemi più grandi. Ecco dove può diventare costoso, a seconda delle condizioni della tua casa. Ma se la tua casa ha davvero bisogno di una mano di vernice e di un nuovo tetto, devi affrontare questi problemi o aggiustare il prezzo di conseguenza e aspettare che un acquirente sia disposto a prendersene cura da solo.

Finalmente, considerare di sottoporsi a un controllo preventivo. Lynda dice che quasi nessuno lo fa perché la gente pensa, "perché aprire un barattolo di vermi?" Ma la lattina verrà aperta alla fine quando gli acquirenti faranno ispezionare la tua casa. E poi quei problemi potrebbero costarti un acquirente disponibile e capace.

“Quando un acquirente si innamora della tua casa, poi scopre che c'è un grosso problema che non hai rivelato, si disinnamorano molto velocemente, " lei dice.

Sono arrabbiati e diffidenti, anche se sinceramente non eri a conoscenza del problema. "Gli acquirenti si sentono come te dovrebbe l'ho saputo perché è casa tua, " lei dice. "E a volte terminano e si rifiutano persino di negoziare le riparazioni". Lynda dice quando gli acquirenti sono disposto a negoziare, potrebbero voler abbassare il prezzo del doppio, o anche triplo, il costo delle riparazioni. Ahia!

Ma lei dice che se fai ispezionare la tua casa in anticipo, non sarai colto alla sprovvista. Puoi allegare le ricevute di riparazione alla dichiarazione del venditore o far riesaminare la casa e allegare il rapporto. E, soprattutto, dice Lynda, "non perderai un affare o dovrai scendere sul tuo prezzo di listino."

Quali sono alcune idee che hai usato per rendere la tua casa più attraente per gli acquirenti? O dal punto di vista di un acquirente, quali sono le principali accensioni e spegnimenti quando entri in una casa?