Come Amazon e i marchi di e-commerce indipendenti hanno aumentato le vendite online del 18,233% in 20 anni [Infografica]

Ogni $ 10.000 investiti all'IPO di Amazon nel 1997 oggi varrebbe $ 4,8 milioni. Anche se avessi solo $ 1.000 da investire nel 1997, oggi avresti più di $ 626.000.

Ma chi avrebbe potuto prevedere allora che una libreria online sarebbe diventata, nel giro di due decenni, uno dei negozi online più dominanti al mondo, offrendo di tutto, dai libri con cui hanno iniziato alla moda di fascia alta che ha resistito per così tanto tempo?

20 anni fa, c'erano solo 40 milioni di persone che utilizzavano Internet negli Stati Uniti e le vendite online hanno generato solo $ 2,4 miliardi. Nel 2017, più di 287 milioni di persone nei soli Stati Uniti utilizzano Internet e si prevede che le vendite online raggiungeranno i 440 miliardi di dollari entro la fine dell'anno.

Si tratta di un aumento del 18.650% dell'utilizzo globale di Internet e del 18.233% delle vendite online.

Dal 1997, c'è stato un aumento del 18.650% nell'utilizzo globale di Internet e un aumento del 18.233% nelle vendite online.

Il prezzo delle azioni di Amazon è aumentato in egual misura, da $ 18 nel 1997 a circa $ 948 nel momento in cui scriviamo, un aumento del 5.166%.

Questo non è un problema di pollo e uova –– chiaramente Internet e le vendite online sono state al primo posto. Ma al giorno d'oggi, è difficile dire se Amazon cresce come Internet e le vendite online, o se Internet e le vendite online crescono come Amazon.

Ad ogni modo, la relazione è simbiotica e, sebbene per gran parte della storia di Amazon, le piccole imprese e altri venditori online verticalizzati siano diventati nemici del mercato, queste maree stanno cambiando molto rapidamente.

Dopotutto, mentre l'industria dell'e-commerce raggiunge una pietra miliare dopo l'altra, lo fa anche Amazon.

E-commerce + fatti e statistiche Amazon

Potresti sentire il ritmo accelerato con cui l'adozione e l'innovazione dell'e-commerce stanno colpendo il mercato.

• La tua azienda potrebbe dover ricorrere all'online per le vendite inbound in un settore in cui storicamente l'attività è stata svolta al telefono.
• O forse ora devi rivolgerti all'IA per implementare nuovi percorsi di acquisto per gli acquirenti della Generazione Z.
• O forse senti semplicemente la pressione di offrire ai tuoi acquirenti le opzioni per la spedizione gratuita o in due giorni, solo per competere nel competitivo mercato dell'e-commerce di oggi.

Non hai torto in quella sensazione. I passi e le misure innovativi adottati oggi dai marchi online fanno parte di una storia in corso sulla comodità umana moderna e sulla tecnologia che utilizziamo per raggiungerla.

E Amazon è stata una grande parte della storia per 20 anni. Diamo un'occhiata.

1997

• $ 2,4 miliardi sono stati spesi online da 40 milioni di utenti Internet.
• IPO Amazon a $ 18 per azione, valutando l'azienda a $ 438 milioni con 80.000 utenti.

1998

• Amazon annuncia l'intenzione di andare oltre i libri.
  • Amazon alla fine si espande a 17 categorie e 143 sottocategorie, attingendo a quasi tutte le principali verticali (a partire da maggio 2017).

1999

• Amazon brevetta il pagamento in 1 clic, contribuendo a semplificare gli acquisti online.
  • Il brevetto, che ha differenziato l'esperienza di pagamento di Amazon, scade quest'anno (2017).

2000

• Il fallimento delle dot-com ha causato la chiusura di quasi mille attività in un periodo di 2 anni.
• Sebbene le sue azioni siano scese da $ 91 a poco più di $ 15, Amazon è rimasta a galla e ha lanciato Marketplace, consentendo ai venditori di terze parti sulla piattaforma ed espandendo le SKU da 4 a 5,5 milioni.
  • Entro il 2014, 2 milioni di venditori di terze parti hanno spedito un record di 2 miliardi di articoli.
  • A partire dal 2017, i venditori rappresentano il 44% di tutti gli articoli venduti su Amazon.

2002

• Amazon introduce il servizio "Spedizione gratuita super economica", che fornisce la spedizione gratuita per ordini superiori a $ 99.
  • La spedizione gratuita, offerta da metà di tutte le aziende nel 2015, è diventata un'aspettativa dei consumatori.

2005

• Il primo Cyber ​​Monday si verifica per spingere online gli acquirenti delle festività.
  • Il Cyber ​​Monday 2016 è stato il giorno più importante nella storia dell'e-commerce negli Stati Uniti, con un totale di $ 3,45 miliardi di vendite.
• Viene lanciato Amazon Prime, che offre la spedizione gratuita di 1 milione di articoli.
  • Oggi Prime supporta più di 30 milioni di articoli e circa 66 milioni di membri.
  • Prime ha ispirato programmi di spedizione simili da Walmart, Jet.com ed eBay.
  • Alibaba alla fine ha introdotto Singles Day (11.11) per aumentare il volume di un giorno (come il Cyber ​​Monday).

2006

• Amazon lancia Logistica di Amazon per i venditori di terze parti.
  • Oggi copre oltre 100 paesi.

2007

• Apple presenta l'iPhone, rivoluzionando il modo in cui interagiamo con i dispositivi mobili.
  • Oggi, l'80% degli acquirenti online visita i siti di vendita al dettaglio su dispositivi mobili e si prevede che il commercio mobile supererà i 152 miliardi di dollari entro il 2021.

2009

• Viene fondata BigCommerce, che fornisce una soluzione SaaS per le piccole imprese che desiderano lanciare vetrine online.
  • Oggi BigCommerce serve start-up a marchi aziendali che realizzano più di 100 milioni di dollari di entrate annuali. Basso costo totale di proprietà, facile personalizzazione e strumenti di marketing integrati consentono ai dipendenti e agli imprenditori del marchio di e-commerce di guadagnare più vendite sul Web.

2016

• Le vendite di e-commerce negli Stati Uniti hanno raggiunto $ 362 miliardi, il 14% di tutte le vendite di e-commerce negli Stati Uniti.
• Amazon è ora considerata la società di e-commerce leader a livello mondiale con oltre 500 milioni di SKU solo negli Stati Uniti, che rappresentano il 53% della crescita dell'e-commerce negli Stati Uniti.
• Amazon ha completato con successo la prima consegna di droni nel Regno Unito.
• Il 55% delle ricerche di prodotti online inizia su Amazon.
• BigCommerce ha annunciato l'integrazione nativa con Amazon, semplificando il modo in cui i piccoli commercianti possono vendere attraverso il gigante della vendita al dettaglio mantenendo il proprio negozio.

2017

• Si prevede che le vendite dell'e-commerce aumenteranno dell'8–12% (tra $ 427 miliardi e $ 433 miliardi) quest'anno, 3 volte la crescita più ampia del settore.
• Le Nazioni Unite si aspettano che i consumatori online crescano a 1,6 miliardi entro il 2018.
• Il 19% delle PMI ritiene che Amazon sarà un fattore chiave per le entrate nel 2017.

La convergenza del commercio al dettaglio

Come puoi vedere, il 2016 è stato un anno fondamentale per i marchi online quando si è trattato di vendere su Amazon.

Ora, essendo la quinta azienda più grande del mondo, i marchi online hanno capito che cercare di competere con Amazon non è una strategia aziendale efficace.

Invece, questi marchi si sono rivolti alla ricerca di modi per sfruttare il mercato a proprio vantaggio, aumentando le vendite e generando entrate attraverso canali al di fuori del loro negozio web.

Guardando solo ai commercianti di BigCommerce, sappiamo che:

• Il 20% dei clienti di BigCommerce ha collegato i propri siti Web ad almeno un canale aggiuntivo, come Amazon.
• Tra i commercianti che hanno abilitato Amazon, circa il 12% del GMV cumulativo arriva tramite Amazon.
• Secondo un recente sondaggio tra i commercianti di BigCommerce, il 73% delle PMI sta valutando la possibilità di espandersi per vendere su Amazon o eBay nel 2017.

La cronologia di Amazon

Ecco come si presentano visivamente gli ultimi 20 anni mentre Amazon e altri marchi online convergono, offrendo ai commercianti opzioni di prodotto aggiuntive, prezzi e convenienza in ogni fase del percorso.

Cosa significa questo per il tuo marchio?

Vendere su Amazon potrebbe non essere la scelta giusta per tutti i marchi, a seconda dei prodotti che vendi e della fase di crescita in cui ti trovi.

Diamo un'occhiata ad alcuni modi per determinare se il tuo marchio è pronto per la vendita su Amazon.

Offri articoli unici, non di terze parti

Secondo James Thomson, partner di Buy Box Experts ed ex Head of Selling su Amazon, i prodotti che funzionano meglio su Amazon sono articoli unici. Ciò significa beni che produci e vendi tu stesso.

Ecco un breve elenco di commercianti BigCommerce che vendono con successo sia sul loro webstore che su Amazon per darti un'idea di cosa significhi "prodotti unici":

1. Dazadi
2. Austin Bazaar
3. Cap7
4. La fata del latte
5. BeachRC
6. Sedie e tavoli pieghevoli

In generale, se crei e vendi i tuoi prodotti unici, sei un buon candidato per vendere e avere successo su Amazon.

La tua attività è adatta ad Amazon?

In questo pezzo, James Thomson approfondisce chi dovrebbe (e, soprattutto, chi *non dovrebbe*) vendere su Amazon.

Configura correttamente il tuo canale Amazon:la prima volta

Ci sono molte sfumature per vendere con successo su Amazon, allo stesso modo ci sono sfumature per vendere con successo sul tuo negozio web. Eccone alcuni a cui prestare attenzione:

1. Ottieni le tasse in ordine di lavoro: subito dopo aver registrato un nuovo account venditore, vai in Impostazioni -> Impostazioni fiscali e designa non solo in quali stati desideri che Amazon riscuota l'imposta statale sulle vendite, ma imposta anche l'impostazione "Utilizza il codice fiscale del prodotto predefinito" su "A_GEN_TAX. ”
2. Misurare accuratamente la redditività: Non fare la media di tutto e guarda solo i numeri e i margini complessivi delle vendite. Inizia a pensare che ogni SKU che vendi su Amazon abbia i propri profitti e perdite, le proprie forze di mercato e il proprio livello e tipo di concorrenza. Un tale approccio ha aiutato molti venditori a razionalizzare il proprio catalogo, concentrandosi sulla crescita dei profitti prima di tutti gli altri obiettivi finanziari.
3. Fai attenzione alle inserzioni duplicate dei concorrenti: Le inserzioni duplicate su Amazon possono essere un modo efficace per i concorrenti di deviare il traffico dalle tue inserzioni di prodotti al loro. Vale la pena, almeno una volta al trimestre, cercare nell'intero catalogo Amazon gli elenchi duplicati dei tuoi articoli.

Le insidie ​​di Amazon e quello che devi sapere è saltarci sopra

James Thomson è tornato di nuovo dandoti tutti i dettagli sporchi sugli errori di vendita più comuni su Amazon e su come assicurarti di non farne nessuno.

Sapere se è necessario esternalizzare

Se vendere su Amazon è una novità per te, ricorda che non devi fare tutte le operazioni di vendita, configurazione o ottimizzazione da solo. Potrebbe valere la pena assumere alcune fonti esterne ed esperte che ti aiutino con le attività in modo da poterti concentrare sia sulla crescita del tuo negozio web che sul tuo canale Amazon.

Abbiamo messo insieme un elenco di oltre 230 aziende che fanno proprio questo e le abbiamo suddivise in base al servizio che offrono e come sapere che ne hai bisogno.

Puoi ottenere la directory gratuita o acquistarla su Amazon per tenerne una copia fisica a portata di mano.

Stai cercando di ottimizzare il tuo SEO Amazon?

Sei fortunato! Usa il nostro strumento gratuito di ricerca ASIN per capire quali parole chiave stanno usando i tuoi concorrenti per posizionarsi in alto su Amazon, e quindi modificare la tua strategia per aumentare le tue classifiche (e le tue vendite).

Vendi ciò che funziona

Sedie e tavoli pieghevoli ora vedono oltre il 10% delle loro entrate provenienti direttamente da Amazon e vendono su Amazon solo da un paio di mesi.

Come hanno fatto ad avere così tanto successo così in fretta?

Concentrandosi su un singolo prodotto non vendono da nessun'altra parte sul Web.

Utilizzando BigCommerce Analytics, sono stati in grado di vedere quali prodotti vendono di più insieme e hanno offerto una combinazione di elenchi di tavoli + sedie su Amazon che ha immediatamente battuto altri elenchi e ha aumentato le vendite del loro marchio.

Ora stanno esplorando lanci di pacchetti di prodotti aggiuntivi su Amazon, mantenendo le loro offerte sul mercato e sul loro negozio web diverse per i vari segmenti di pubblico che acquistano su uno dei due.

Ultima parola

Se il tuo marchio è adatto alla vendita su Amazon, inizia a farlo ora. Amazon non andrà da nessuna parte –– e man mano che si espandono in mercati aggiuntivi e continuano a investire nell'ultima e più grande innovazione nell'e-commerce, il tuo marchio e i tuoi prodotti saranno lì per il viaggio.

20 anni fa, se avessi investito, saresti più ricco di mezzo milione di dollari. Non lasciarti sfuggire di nuovo l'opportunità.

Vendere su Amazon con BigCommerce

Se sei un commerciante BigCommerce, puoi iniziare subito a vendere su Amazon.