Il potere dell'influencer marketing di YouTube:2 volte la consapevolezza del marchio più fiducia e vendite dei clienti:cosa non amare?

Esiste una varietà di tattiche di influencer marketing là fuori e molte di esse sono molto efficaci.

Che tu stia pagando influencer per promuovere il tuo prodotto o lavorando per costruire una community di ambasciatori che affrontino il movimento dei micro-influencer, l'influencer marketing può aiutarti ad affrontare ogni parte della tua canalizzazione di vendita .

Dopotutto, l'influencer marketing è il passaparola su larga scala.

Le persone si fidano di ciò che dicono gli influencer e di quali prodotti e marchi consigliano. Il loro pubblico è molto coinvolto e finalmente accessibile, non seduto dietro il paywall di Netflix o navigando con "l'aiuto" di un adblocker.

E mentre l'influencer marketing di tutte le forme e colori può essere vantaggioso per il tuo marchio, il nostro team di The Outloud Group, un'agenzia di influencer marketing che ha creato ed eseguito campagne per i migliori marchi di e-commerce tra cui 23andMe, LegalZoom e GrubHub, ha visto una piattaforma sopra tutti gli altri prendono due piccioni (consapevolezza e conversione) con una fava (o post).

Cos'è questo? Influencer marketing di YouTube .

Ecco una ripartizione completa del motivo per cui l'influencer marketing di YouTube è più efficace della maggior parte degli altri programmi di influencer marketing. Ti mostreremo anche esempi di esattamente perché questo è e come funziona per altri marchi sul Web.

Influencer marketing vs. YouTube influencer marketing

Una campagna di influencer può rientrare in più categorie della tua spesa di marketing.

• Interessato a promuovere l'acquisizione? Perfetto. È qui che sconti e influencer marketing possono davvero aiutare.
• Vuoi creare consapevolezza? Anche meglio. È qui che Instagram eccelle. Anche la pubblicità TV e YouTube sono ottimi per la consapevolezza. Un sacco di dollari stanno affluendo al pre-roll.
• Vuoi fare entrambe le cose? Ora stai davvero parlando. È qui che eccelle l'influencer marketing di YouTube.

A seconda della parte della canalizzazione su cui ti concentri, ti consigliamo di lavorare con influencer su piattaforme diverse. Ecco una rapida panoramica di alcuni di quelli che abbiamo visto essere più efficaci:

• Snapchat gli influencer funzionano bene per creare consapevolezza e creare buzz attorno a eventi in tempo reale come lanci di prodotti o prodotti rivolti a un pubblico giovane (pensa agli orsetti gommosi).
• Instagram gli influencer hanno senso se sei un prodotto particolarmente visivo o stai cercando di creare il tuo seguito sui social media e possono essere particolarmente efficaci se abbinati alle inserzioni di Instagram.
• Twitter è utile se stai lavorando per impegnarti in conversazioni online più ampie.
• YouTube è particolarmente speciale perché funziona bene in ogni parte della canalizzazione, offrendo sia opportunità di branding visivo che traffico attribuibile al tuo sito.

Naturalmente, il marketing degli influencer di YouTube è molto diverso dal marketing pre-roll di YouTube. È la differenza tra andare al driving range in un campo da golf progettato da Jack Nicklaus e ricevere un coaching 1:1 dallo stesso Orso d'Oro.

L'influencer marketing di YouTube è eccezionale perché può sia educare i consumatori sul tuo marchio sia generare conversioni in un colpo solo.

Con la guida giusta, gli influencer di YouTube possono creare annunci a risposta diretta incredibilmente efficaci che includono un codice promozionale o un link univoco al tuo sito e invogliare il pubblico all'acquisto.

Queste campagne sfruttano tutto il lavoro di branding che hai già svolto e spingono le persone a tagliare il traguardo.

Spesso l'influencer che sostiene un prodotto è sufficiente per portare qualcuno dalla consapevolezza alla considerazione fino alla conversione, tutto in un solo passaggio.

4 esempi di influencer marketing su YouTube fatti bene

Utilizzo di campagne di influencer di YouTube per acquisizione diretta funziona bene per i marchi maturi e ha senso se hai inchiodato il costo per acquisizione e hai capito cosa funziona per te su AdWords e Facebook.

Ecco 4 marchi per i quali il marketing degli influencer di YouTube ha funzionato incredibilmente bene –– e cosa puoi imparare dalle loro strategie.

Campagna di marketing per influencer di Warby Parker su YouTube

Warby Parker è stato il pioniere del modello da provare in casa nel settore degli occhiali.

Ora usano l'influencer marketing di YouTube per spiegare quel modello. Dopotutto, l'acquisto di un paio di occhiali da Warby Parker è più complicato del semplice clic su "aggiungi al carrello".

Gli influencer dello stile di vita con cui Warby lavora sono facilmente in grado di condividere la loro esperienza con il marchio in un modo che sembra naturale, perché così spesso condividono già quel tipo di dettagli sulla loro vita con il loro pubblico. Guarda la campagna dell'influencer qui sotto.

In questo esempio, Stephanie è in grado di trasmettere il valore di Warby Parker in modo visivo e partecipativo e promuove le loro cornici a ponte basso a un pubblico che si preoccupa della visione del mondo di Stephanie e dei prodotti che le sono più utili (e quindi probabilmente, per loro).

Diamo un'occhiata a un altro esempio di marchio per guidare davvero questa casa.

Campagna di marketing per influencer su YouTube di KiwiCo

KiwiCo ha collaborato con Destin Sandlin di Smarter Every Day. Il marchio ha sponsorizzato la sua avventura –– che se non l'hai fatto, guarda sicuramente! Inoltre, il marchio è stato in grado di negoziare quanto ha pagato per la sponsorizzazione in base a quante casse sono state acquistate.

Dai un'occhiata (la parte KiwiCo arriva alla fine).

Ora, se il prodotto che stai promuovendo ha una maggiore considerazione e stai principalmente cercando di portare i clienti in cima alla tua canalizzazione di vendita, o semplicemente stai cercando di convincere i clienti a guardarti in modo leggermente diverso rispetto al tuo concorrente, i contenuti dedicati sono un ottimo oltre agli annunci a risposta diretta.

I contenuti dedicati sono spesso descritti come contenuti brandizzati su siti come The New York Times e BuzzFeed (tra molti, molti altri), ma anche YouTube ha versioni di questo.

Diamo un'occhiata a un esempio, ovviamente.

Campagna di marketing per influencer di YouTube di Lowe

Ecco un pezzo di contenuto brandizzato creato da Lowe con un influencer di YouTube. Lowe ha sponsorizzato il contenuto e ha anche pagato il set e la produzione.

In tal modo, hanno ottenuto un'elevata visibilità su un video che ha ricevuto 5,5 milioni di visualizzazioni e hanno ottenuto contenuti esclusivi (sotto forma di contenuti dietro le quinte) per i propri canali.

Anche quel video dietro le quinte ha attualmente più di 85.000 visualizzazioni.

Campagna YouTube Influencer di 23andMe

Un altro ottimo esempio di contenuti YouTube dedicati è questo con 23andMe e AsapSCIENCE.

In questo esempio, 23andMe ha creato una pagina di destinazione specifica per lo spettacolo. Puoi farlo facilmente creando una pagina web sul tuo back-end di e-commerce che utilizza l'handle dello spettacolo come URL. Ecco come puoi farlo in 5 minuti su BigCommerce.

OK –– ora torniamo alla campagna di influencer marketing di 23andMe e AsapSCIENCE su YouTube. Dai un'occhiata:

23andMe ha collaborato con AsapSCIENCE per fare in modo che gli host Mitch e Greg parlino della loro esperienza con il prodotto come un modo per sostenere il marchio.

Naturalmente, la maggior parte dei contenuti di influencer guida sia la consapevolezza che l'acquisizione, ma è utile considerare in che modo la tua campagna di influencer si adatterà al tuo modello di attribuzione.

Con una media di sette punti di contatto prima della conversione, anche essere pronti a retargetizzare coloro che sentono parlare del tuo marchio è fondamentale.

Una pagina di destinazione come quella di 23andMe è utile in questo modo, in cui puoi reindirizzare le persone che arrivano su di essa al tuo sito con offerte aggiuntive per convincerle a convertirsi.

Identificazione e presentazione degli influencer di YouTube

Identificare gli influencer di YouTube è un sano mix di arte e scienza.

Ci sono evidenti indicatori di un buon partner influencer, ovvero un adattamento generale del marchio, una forte presenza con il tuo target demografico e un tasso che non esaurisce il tuo budget.

I frutti a basso impatto sono spesso gli influencer la cui area di competenza è una sovrapposizione diretta con il tuo settore.

• Per un'azienda di abbigliamento outdoor, è naturale collaborare con influencer di caccia, pesca e campeggio
• Per un'azienda di formazione scientifica, ha senso collaborare con tipi di scienza nerd

Ma l'ottimo lavoro con gli influencer di YouTube non si ferma a una forte demo e a una sovrapposizione di argomenti. Alcuni dei migliori successi provengono da marchi che lavorano con influencer ben noti nei mercati adiacenti .

I mercati adiacenti sono spesso pieni di consumatori interessati che trarrebbero vantaggio dall'essere istruiti su un prodotto da un influencer di cui si fidano.

Gli influencer nei mercati adiacenti hanno un enorme successo nel trasferire i clienti dalla considerazione all'acquisizione.

Un esempio di questo è Wisecrack, una commedia intellettuale, che sostiene LegalZoom. Diamo un'occhiata:

Chi mantiene il controllo creativo? Suggerimento:non sei tu.

Una volta scelti gli influencer giusti, la chiave per una partnership di successo è lasciare che gli influencer facciano ciò che sanno fare meglio, il che non è essere un burattino per nulla, in particolare per il tuo marchio.

Non essere eccessivamente prescrittivo quando si tratta di lasciarli creare. Se l'annuncio non ha un suono, un aspetto e una sensazione naturale, non funzionerà. Fine della storia.

Dovresti avere abbastanza familiarità con i contenuti di un influencer da suggerire alcuni concetti su come includere il tuo prodotto in un video, ma dovresti anche fidarti che sappia a cosa risponderà il suo pubblico.

Dopotutto, sono loro che hanno costruito il loro seguito forte e leale.

Gli influencer di YouTube sono i tuoi sostenitori del marchio, non il portavoce del tuo marchio.

Quando interagisci con gli influencer di YouTube, le aziende di successo ricordano che stanno partecipando a una comunità esistente che ha già le proprie modalità di interazione e norme. È fondamentale trattare i creatori e il loro pubblico con rispetto. Hanno un pubblico per un motivo e sanno cosa funzionerà.

Avvicinarsi ai creator con questo in mente farà la differenza.

Da dove iniziare quando si fornisce la direzione creativa

Condividere 4-5 punti di discussione è un buon punto di partenza, ma la cosa più importante è assicurarsi che l'influencer sia autenticamente entusiasta del tuo marchio.

Invia loro i prodotti, lascia che parlino con le persone che sono la spina dorsale della tua attività, pagali bene su Youtube e assicurati che si sentano collegati al tuo messaggio.

Costruisci una relazione. Chiedi quali contenuti hanno pianificato nei prossimi mesi e come pensano che il tuo prodotto potrebbe essere integrato in modo più naturale.

Ricorda:stai lavorando con influencer, non utilizzando loro.

Come evitare le 5 insidie ​​più comuni

Una delle insidie ​​più frequenti è usare un influencer come testimonial di celebrità.

Sia gli influencer che le celebrità possono essere potenti strumenti per lo sviluppo di associazioni di marca e lo spostamento di prodotti, ma sono fondamentalmente diversi.

L'influenza di un influencer dipende dal suo rapporto con il pubblico, non semplicemente dall'essere ben riconosciuto e dal "potere da star".

Se estrai i creator dal contesto e dalla community, perdi molto del loro valore.

Il punto di lavorare con gli influencer è ottenere l'accesso alla loro relazione unica con i loro follower. Se usi gli influencer come faresti con una celebrità, perdi l'opportunità di trasmettere un messaggio al pubblico che lo sentirà effettivamente.

Questa è la differenza tra invitare un influencer di YouTube a svolgere un ruolo nel tuo annuncio TV e chiedere loro di creare un video dedicato sul proprio canale.

Scegli saggiamente e massimizzerai il tuo ROI.

Altre insidie ​​chiave includono:

1. Richiedere agli influencer di concentrarsi su troppi argomenti di discussione , che li allontana da un'autentica approvazione
2. Richiede troppe parole o frasi specifiche da influencer
3. Avere limitazioni di tempo specifiche sulla lunghezza del post
4. Focus sulle funzioni e caratteristiche del prodotto al contrario di come il prodotto migliora la vita dell'influencer

7 modi per misurare il successo della tua campagna

Se funziona, lo saprai.

Ovviamente, il marketing degli influencer di YouTube fatto bene genera nuovi clienti e aumenta la consapevolezza del marchio.

La cosa fantastica di lavorare su una piattaforma come YouTube è che non solo otterrai il vantaggio del branding, ma sarai anche in grado di monitorare le acquisizioni dirette grazie a un URL personalizzato o un codice promozionale facile da attribuire... o almeno il " clic finale" nella canalizzazione è facile da attribuire.

Ripetiamolo:

Non solo otterrai il vantaggio del branding, ma sarai anche in grado di monitorare le acquisizioni dirette grazie a un URL personalizzato o a un codice promozionale.

Anche se alla fine vendiamo tutti qualcosa, non tutte le campagne sono strutturate con l'obiettivo di acquisire direttamente nuovi clienti.

Per catturare gli utenti che non acquistano immediatamente, le campagne di influencer di successo spesso si concentrano sul lasciare prima un'impressione positiva attraverso l'advocacy degli influencer e quindi creare un incentivo per i consumatori a esplorare il sito Web del marchio.

Le pagine di destinazione co-branded (influencer + brand) sono utili in quanto accolgono il pubblico di un influencer sul tuo sito, aprendo la possibilità di re-targeting di questi consumatori in futuro.

Ad esempio, quando Flash Tattoos ha realizzato una campagna di influencer con Beyoncé, ha creato una pagina di categoria personalizzata per i prodotti. Questa pagina e il link sono stati forniti a tutti i media che hanno menzionato la partnership, inclusi Vogue, Refinery29 e molti, molti altri (come puoi immaginare).

Tieni presente che per poterlo fare, devi essere in grado di modificare in modo personalizzato l'URL della tua categoria. Questo non è possibile su tutte le piattaforme, ma è pronto all'uso con BigCommerce su tutti i livelli del piano. In altre parole, questa è la differenza tra un URL che dice:www.flashtats.com/collections/beyonce e www.flashtats.com/beyonce. La seconda è preferibile.

Altre metriche che puoi utilizzare per valutare l'efficacia dei tuoi contenuti oltre la conversione:

1. Ritiro video (ad es. quale parte del pubblico sta effettivamente guardando l'annuncio?)
2. Percentuale di clic :l'1% di CTR è dannatamente buono
3. Aumento del traffico di ricerca organico :YouTube aumenta la ricerca di 2 volte rispetto alla TV... e questo non tiene nemmeno conto della fiducia degli influencer su YouTube
4. Costo di acquisizione su altre piattaforme, ad es. Facebook, diminuisce
5. CPM/CPV :mira a ottenere <$25 CPM per le tue campagne YouTube
6. Coinvolgimenti :cerca influencer che generano Mi piace, condivisioni e commenti

Ultima parola

Mentre abbiamo valutato gli influencer dal punto di vista dei marchi, è importante tenere presente che le partnership di successo sono una strada a doppio senso.

Gli influencer devono sentirsi come se stessero beneficiando in modo significativo dell'associazione con il tuo marchio.

Non dimentichiamo che sono gli influencer che hanno decifrato il codice per sviluppare una forte connessione con il pubblico:sanno cosa funziona con questo gruppo selezionato di persone meglio di te.

Hanno sviluppato un marchio personale che spesso si estende su più piattaforme.

Gli influencer si sono guadagnati il ​​diritto di essere particolari riguardo al proprio canale e la maggior parte ha un volume elevato di offerte dai partner di marca sul tavolo in un dato momento.

Così il gioco è fatto. Il successo del marketing degli influencer si basa sulla tua capacità di rendere le tue relazioni con gli influencer reciprocamente vantaggiose e di autorizzare i creatori con cui lavori a diventare sostenitori del tuo marchio.

Ci sono molti campanelli e fischietti che puoi aggiungere, ma alla fine della giornata, l'autenticità è la cosa più importante per qualsiasi campagna di influencer.

Kay-Anne Reed di The Outloud Group ha contribuito a questo post.