Capitolo 2 Questi 40 imprenditori giurano su queste strategie di marketing e crescita

1. PPC e organico sono una combinazione vincente.

John Breaker, Presidente/Fondatore, BirdieBall.

Pay-per-click e posizionamento organico sono i più riusciti, puri e semplici.

Se ti trovi in ​​una categoria di mercato con ricerche attive, paga per essere visto e combatti per le conversioni.

Se puoi permetterti di rimanere il numero uno nella ricerca a pagamento, puoi diventare sempre più forte da lì.

La ricerca a pagamento ti costringe a convertire, che a sua volta aumenta il organico per impostazione predefinita. Convertire dalla posizione numero uno significa che sei bravo e che stai migliorando ogni giorno.

Ti costringe a diventare bravo in tutte le basi per bloccare e affrontare la soddisfazione dei clienti e il business.

Clienti soddisfatti e prodotti di qualità sono caratteristiche dell'azienda che può essere nelle posizioni più pagate in una categoria settimana dopo settimana, anno dopo anno.

2. Non dimenticare mai di inviare un'e-mail ai clienti.

Parker Slavin, Presidente, StationeryXpress.

L'email marketing mantiene i nostri clienti coinvolti e informati su nuovi prodotti, offerte e vendite.

Anche la pubblicità su Google AdWords funziona molto bene, poiché molte persone cercano su Google e altri motori di ricerca ciò che stanno cercando.

3. Contatto diretto con i clienti.

Brittany Hogan, proprietario e artigiano, Nefertem Naturals.

Il contatto diretto faccia a faccia funziona meglio per la nostra attività perché è difficile vendere l'idea di strofinarti il ​​grasso di mucca sulla faccia su Internet! Le persone devono provarci per crederci.

4. Incontra i tuoi clienti.

Jim Taylor, Presidente e Proprietario, Belted Cow.

Per noi, tutto inizia con un prodotto unico e di alta qualità e un servizio clienti eccezionale.

Abbiamo sempre dedicato la maggior parte delle nostre energie allo sviluppo dei prodotti.

Se riesci a creare qualcosa di cui vale davvero la pena parlare, è più facile commercializzarlo.

Una volta che avevamo qualcosa da mostrare alle persone, dovevamo mostrarglielo e lasciare che facessero il passaparola.

Abbiamo iniziato partecipando a oltre 20 fiere di vendita al dettaglio all'anno per entrare in contatto con le persone.

Continuiamo a partecipare a spettacoli, espandere il nostro seguito sui social media e aggiornare il nostro sito Web per una migliore esperienza del cliente.

Abbiamo anche riscontrato un'esposizione di successo del marchio grazie alla collaborazione con organizzazioni no profit locali e alla donazione di una parte delle vendite di design selezionati.

5. Crea una comunità.

John Wray, CEO, Hero Care Packages

Abbiamo cercato di fare molto marketing diretto e pubblicità PPC.

Siamo appena passati a BigCommerce e stiamo cercando di aumentare direttamente le vendite ora che abbiamo la piattaforma che desideriamo e tutta l'infrastruttura configurata.

La creazione di una mailing list è fondamentale. Il coinvolgimento della comunità in ciò che stai costruendo è fondamentale.

6. Avere grinta è fondamentale.

Barbara Huffman, proprietaria e artigiana ecologica, cosmetici minerali di magnolia meridionale

Personalmente, la tattica di maggior successo per la crescita di SMM Cosmetics è la mia tenacia.

Tuttavia, professionalmente, l'email marketing e i social media sono stati di gran lunga i più riusciti.

I social media da soli hanno permesso al piccolo imprenditore di dare voce alle grandi aziende cosmetiche.

Non ho il budget per pubblicizzare o pagare per i clic, quindi avere Facebook e Twitter in particolare mi ha dato una risorsa da cui attingere e raggiungere più clienti possibile, ma farlo con un po' di fascino meridionale!

7. Avere un sito web dall'aspetto professionale.

Amy Breaker, Direttore delle operazioni, BirdieBall

Un ottimo sito web è ciò che funziona per noi!

Cerchiamo continuamente di migliorare il sito Web e assicurarci che il nostro sito Web educhi i nostri clienti sui nostri prodotti unici con un'esperienza utente eccezionale.

Ci concentriamo sempre sull'ottenere più conversioni dai nostri sforzi con la pubblicità di Google. Migliorare la nostra SEO è un'altra grande strada per la crescita in modo da poter ottenere organicamente l'attenzione delle persone.

8. Pubblicità di Google, newsletter e una buona piattaforma di e-commerce.

Elizabeth Curtis, proprietaria e direttrice marketing, The BananaNana Shoppe

Queste cose hanno funzionato molto bene per noi:pubblicità su Google (prima con AdWords, poi Google Shopping), newsletter (email marketing, inclusi suggerimenti per idee dei nonni), passaggio a BigCommerce.

9. Invia ai clienti informazioni rilevanti.

Katie Bernotksy, proprietaria, esche Power Team

Marketing via email. Essere in grado di raggiungere il nostro mercato diretto con vendite e notizie aziendali a cui i nostri clienti tengono veramente è fondamentale.

10. Usa il marketing del passaparola.

Fondatore e proprietario di San Francisco RAW

Il passaparola e le visite veterinarie sono per noi la tattica di crescita più efficace e comune.

Inoltre, molte persone ci trovano tramite Instagram e Facebook, soprattutto Instagram, ultimamente.

Yelp è un altro posto dove le persone ci trovano.