Le nicchie dell'e-commerce portano davvero alla ricchezza? Come identificare le opportunità di prodotto trascurate per aumentare le entrate

Secondo Similarweb, Amazon.com riceve circa 2 miliardi di visite al mese e eBay circa 1 miliardo di visite al mese.

Questi due siti dominano il panorama dell'e-commerce in molti paesi del mondo.

Secondo PipeCandy, nel 2017 circa 2-3 milioni di società di e-commerce operavano in tutto il mondo (esclusa la Cina) e circa 1,3 milioni operavano negli Stati Uniti e in Canada.

Ci sono molte aziende in lizza per il dollaro speso duramente dall'utente.

Con alcune recenti modifiche all'algoritmo di Google, abbiamo visto il loro traffico e il conteggio delle parole chiave aumentare costantemente nell'ultimo anno circa. I ragazzi grandi continuano a spingere i ragazzini fuori dai risultati di ricerca. Google modifica continuamente l'aspetto dei risultati di ricerca mentre si preparano per il mondo mobile first e cercano di massimizzare le entrate pubblicitarie.

(dati di visibilità tramite Sistrix )

Quindi, se vuoi avviare un'attività di e-commerce, cosa devi fare?

Cosa puoi fare per non perderti tra i grandi e i piccoli che esistono da anni?

La risposta? Entra nel mercato di nicchia.

Devi trovare aree di nicchia redditizie su cui altri non sono riusciti a capitalizzare o su cui scelgono di non concentrarsi. Ci sono molte opportunità là fuori se sai dove cercare e come creare un negozio online di nicchia.

Gli imprenditori dell'e-commerce devono affrontare molte sfide, soprattutto quando si tratta di far crescere la base di clienti e di attirare nuovi potenziali acquirenti. Ma i migliori negozi di e-commerce di nicchia hanno trovato angoli e fessure in cui poter attrarre clienti super fedeli nel loro negozio, senza spendere un sacco di pubblicità. Se hai un prodotto che può essere servito in una nicchia, potrebbe valere la pena spingerlo.

Che cos'è un Nicchia di e-commerce ?

Una nicchia di e-commerce è un segmento distinto all'interno di un determinato mercato e spesso un'area trascurata da altre attività. Esempi di nicchie includono articoli fatti a mano, cibo per animali domestici o proprietari di animali domestici, magliette alla moda, prodotti ecologici, prodotti di bellezza, gadget o altri prodotti di tendenza. Restringendo il modo in cui guardi un mercato, puoi trovare aree e sezioni che non sono state sfruttate.

Quando trovi queste nicchie puoi costruire un business che ha buone possibilità di successo:non ti scontrerai necessariamente contro i grandi ragazzi e puoi trovare e trarre profitto dalle aree che altri hanno trascurato.

5 vantaggi di trovare una nicchia per te Commercio online

Quindi quali sono i vantaggi di trovare una nicchia su cui gli altri non hanno capitalizzato?

Come per qualsiasi azienda, devi svolgere la tua due diligence e assicurarti di poter trarne profitto.

Ecco alcuni dei migliori motivi per iniziare a vendere in un mercato di nicchia.

1. Ridurre i costi della pubblicità.

Dal momento che hai un numero minore di persone che sarebbero interessate al tuo prodotto, non è necessario cercare di pubblicizzarlo a tutti. Consiglierei sempre di iniziare con Google Adwords, ma potresti scoprire che ci sono altre opportunità di pubblicità a pagamento a seconda del prodotto di nicchia che stai vendendo. Sia Facebook che Pinterest sono buone alternative e (a seconda del prodotto) non dovrai spendere molti soldi per ottenere un ottimo ROI.

2. Attira una base clienti più fedele.

Qualsiasi cosa, dalle masticazioni per cani vegane agli zaini di canapa, ha basi di clienti fedeli, soprattutto perché sono di nicchia. Spesso più un'azienda/un prodotto è specifica e di nicchia, più fedeli saranno i clienti ad acquistare esclusivamente da loro.

Inoltre, dal punto di vista del marketing, puoi facilmente collaborare con influencer che servono la nicchia a cui ti rivolgi. Questo aiuta a indirizzare il traffico verso il tuo negozio online, aggiungendo autenticità e credibilità al prodotto specifico che stai commercializzando.

3. Distinguiti nella tua categoria.

I prodotti di nicchia tendono ad essere specifici e possono essere diversi dalla maggior parte dei prodotti standard all'interno di una categoria.

Non solo i tuoi potenziali clienti lo sapranno quando lo incontrano, ma è più probabile che parlino ad altri del tuo prodotto. Essere diversi e distinguersi può aiutare a influenzare il passaparola vecchio stile e i clienti che condividono i tuoi prodotti sulle piattaforme di social media.

4. Entra a far parte delle tendenze di successo.

Le tendenze salgono e scendono, ma alcune possono continuare nel mainstream.

Se il tuo prodotto di nicchia segue l'onda di una tendenza, potrebbe attirare molti potenziali clienti.

Qui è essenziale assicurarsi che il tuo prodotto di nicchia faccia parte di una tendenza che ha una traiettoria ascendente.

5. Inventario più costoso.

Poiché i prodotti di nicchia di solito non sono prodotti in serie, tendono ad essere limitati e costeranno di più. Ciò significa che puoi essere un'opzione più costosa per alcuni. Le persone sono disposte a pagare un po' di più per prodotti su cui generalmente non riescono a mettere le mani e quando possono essere certi di ricevere un prodotto e-commerce di alta qualità.

5 migliori esempi di Prodotti di nicchia

Allora quali sono alcuni esempi di ottimi prodotti di nicchia e cosa li rende così buoni? Devono adattarsi a una tendenza emergente e spesso rappresentano un miglioramento rispetto a una categoria di prodotti tradizionale. Ecco alcuni esempi che ti faranno pensare sia a idee di nicchia che a idee di prodotto.

1. Olio per barba.

Non è solo per gli uomini, è per gli uomini con la barba.

L'olio da barba è un classico esempio di qualcosa che non era particolarmente popolare 5 anni fa e da allora ha continuato a crescere anno dopo anno. Comprensibilmente raggiunge il picco durante le festività natalizie, quando le persone cercano il regalo perfetto per la persona amata con la barba.

Coloro che sono entrati presto in questa tendenza ne avranno sicuramente tratto profitto e avranno un sito Web che ha più fiducia in Google rispetto a coloro che hanno trovato la nicchia in seguito.

Old Spice Barber Shop offre prodotti per capelli e barba da uomo. Beard Oil è offerto come prodotto singolo o come parte del Kit Smooth. La descrizione del prodotto offre inoltre ai clienti maggiori informazioni sul motivo per cui il prodotto è così essenziale per la loro routine di cura della barba.

2. CBD per animali domestici.

Il CBD è di per sé una nicchia, rendendolo per gli animali domestici potrebbe essere una super-nicchia.

Amo particolarmente una nicchia nella nicchia. Il CBD è stato particolarmente popolare nell'ultimo anno circa, ma quante persone pensi stiano promuovendo e vendendo il CBD per animali domestici? Significativamente meno!

Se riesci a scegliere una nicchia che ti permetta di approfondire ulteriormente se inizia a diventare popolare, stai costruendo un'attività di nicchia online che ha il potenziale per sopravvivere alla concorrenza.

Pensa sempre al futuro.

Imbue Botanicals offre vari prodotti CBD, ma quello che si distingue? Il loro K9 Comfort-Plus per cani. Trasportano anche prodotti CBD per gatti e cavalli.

3. Cosmetici e trucco vegani.

I cosmetici e il trucco vegani sono un classico esempio di una nicchia secondaria che esiste già all'interno di una nicchia più significativa per la quale non varrebbe la pena creare un nuovo prodotto, sito o attività commerciale.

Nell'immagine di Google Trends qui sotto, puoi vedere come questo sia stato un po' lento e mette anche in evidenza quanto sia importante fare le tue ricerche:il "trucco vegano" sembra che potrebbe portare avanti la tua ricerca "cosmetici vegani".

Aurum Rose si concentra sulla bellezza pulita, inclusi incredibili prodotti cosmetici a base vegana. Il loro sito Web consente ai clienti di esplorare facilmente diversi tipi di cosmetici e saperne di più sugli ingredienti utilizzati per crearli.

4. Un sacco di caselle di abbonamento .

Le scatole di abbonamento sono aumentate alcuni anni fa e offrono di tutto, dalla cura femminile organica a diversi tè mensili.

Il bello di questo tipo di prodotto di nicchia è che, poiché sono basati su abbonamento, puoi attirare i tuoi clienti in sei mesi di offerte annuali e questo crea entrate ricorrenti per la tua attività.

Un consiglio che ho qui è di non trascurare i tuoi attuali abbonati quando stai cercando di trovarne di nuovi. È molto più difficile trovare nuovi clienti che mantenere quelli attuali. Nell'immagine qui sotto, puoi vedere quanto sia importante ricercare diverse aree potenziali all'interno di questo tipo di nicchia.

Il commerciante di BigCommerce, Beer Cartel, offre un ottimo servizio di abbonamento alla birra alla sua base di clienti. Con la possibilità di scegliere tra un box mensile o un box esperto, ognuno dei quali ha la propria gamma di più opzioni, i clienti possono trovare un box adatto al loro stile di vita e ai loro interessi.

5. Gioielli fatti a mano.

I gioielli fatti a mano sono una nicchia classica, ma se guardi il grafico di Google Trends qui sotto puoi vedere che è rimasto stabile per un po' di tempo. È qui che devi approfondire e concentrarti su articoli specifici come bracciali o collane di tendenza.

Distinguiti dalla concorrenza restringendo la tua attenzione. Questa è anche l'occasione perfetta per cercare ispirazione su siti come Etsy.

Dogeared Jewelry è un ottimo esempio di un marchio di gioielli fatti a mano di successo. Dogeared offre più di semplici collane, bracciali, orecchini e anelli fatti a mano. Per facilitare gli acquirenti, includono anche le sezioni "Regali" e "Saldi" nella navigazione principale.

5 strategie per trovare la tua nicchia

Quindi, come fai a trovare la tua nicchia? Non vuoi ritrovarti a fissare un muro di mattoni, devi avere qualche tattica nella manica in modo da poter iniziare rapidamente.

1. Guarda le tendenze attuali.

Puoi notare le tendenze ovunque o utilizzare Google Trends per vedere quando le persone hanno cercato qualcosa. Oltre a Google Trends, alcuni dei posti in cui mi piace cercare opportunità di nicchia imminenti o nuove sono in strumenti come Semrush e Sistrix. Insieme ai dati di Google Trends, questo ti offre alcuni dati interessanti su cui agire.

2. Trova un bisogno.

Ci sono alcuni motivi per cui le persone comprerebbero un prodotto di nicchia. O non riescono ad avvicinarsi a loro, o le alternative attuali non sono abbastanza buone.

La vendita di prodotti in un'area in cui c'è meno concorrenza può essere la chiave del successo per la tua piccola impresa.

C'è una frase ben nota che dice "la necessità è la madre dell'invenzione" e non potrebbe essere più precisa di quanto non lo sia qui.

3. Guarda le cose che sei appassionato di .

È difficile gestire un'attività su qualcosa che non ti interessa, quindi controlla se c'è qualcosa nella tua vita a cui potrebbe mancare un prodotto di nicchia.

Essere appassionato di qualcosa ti arma con la consapevolezza che i tuoi concorrenti (se ce ne sono) non hanno. Ti consente di creare contenuti migliori attorno ai prodotti e anche contenuti longtail migliori per i post del blog e gli altri contenuti che a Google piace vedere su un sito.

4. Guarda cosa stanno cercando gli altri.

La ricerca per parole chiave può aiutare in questo. Altri potrebbero cercare "cibo per cani senza carne" o "cibo per cani vegano", ma la concorrenza su quella parola chiave potrebbe essere molto bassa, il che significa che c'è la possibilità che i loro bisogni non vengano soddisfatti. Sebbene lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google possa essere utile qui, avrai bisogno di un account AdWords per ottenere i dati migliori. Ma non preoccuparti, ci sono alternative.

Keyword Keg è eccellente per questo tipo di ricerca e fornisce dati aggiuntivi che non ottieni in Keyword Planner. Una metrica particolarmente utile è CTR Scope, che ti dà un'indicazione sulla probabilità che un utente faccia clic su un risultato organico rispetto a un risultato a pagamento.

Alla fine della giornata, prestare attenzione ai termini delle parole chiave per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) può darti informazioni di grande impatto che ti aiuteranno a trovare la nicchia giusta in cui vendere.

5. Scansiona la categoria.

A volte basta guardare una categoria di prodotti per mostrare cosa manca.

Mi piace esplorare alcuni dei siti più importanti come eBay, Amazon ed Etsy per vedere cosa c'è già là fuori e cosa manca.

È facile concentrarsi sui prodotti più venduti, ma, se sei appassionato della nicchia che stai esaminando, scoprirai di essere in grado di individuare le lacune molto più facilmente.

2 modi per trovare clienti per la tua nicchia

Quindi ora sai cos'è una nicchia di e-commerce e conosci le strategie per trovare la migliore nicchia di e-commerce di cui hai bisogno per assicurarti di sapere dove sono i tuoi clienti. Dove stanno parlando con persone con interessi simili? Dove si trovano online?

Fortunatamente ci sono diversi approcci che puoi adottare qui per individuare i tuoi potenziali clienti e le persone che possono diventare sostenitori del tuo marchio, anche se su piccola scala.

1. Trova social media gruppi che hanno un interesse.

Il content marketing sui social media farà molto per la tua attività di e-commerce di nicchia.

Se sei stato abbastanza intelligente da basare il tuo negozio online su qualcosa che ti appassiona, questo diventa meno sul lavoro e più sul gioco. Potresti voler iniziare con l'ovvio, trovare hashtag da seguire su Twitter e seguire le persone con biografie che menzionano la tua nicchia. Followerwonk è uno strumento eccellente per questo.

Facebook ha milioni di gruppi e ce ne saranno sicuramente alcuni rilevanti per il tuo prodotto di nicchia. Come con qualsiasi attività basata sui social, devi assicurarti di offrire valore al gruppo e non semplicemente inviargli spam con il tuo prodotto.

Presentandosi come la prima pagina di Internet, Reddit è un altro posto eccellente per cercare persone che potrebbero far parte della tua base di clienti. Secondo Similarweb, Reddit riceve circa 1,5 miliardi di visitatori al mese, più del New York Times.

Può sembrare un po' scoraggiante quando sai che ci sono oltre un milione di diversi subreddit, ma ha un'ottima funzione di ricerca per aiutarti a trovare i gruppi correlati alla tua attività di e-commerce di nicchia. Esistono anche strumenti come Redditsearch.io che possono aiutarti a scoprire questi subreddit.

Una parola di avvertimento però. I gruppi Reddit sono notoriamente contrari all'autopromozione, quindi è sempre consigliabile controllare le regole e le linee guida di ogni subreddit a cui ti unisci (ognuno è leggermente diverso).

Dopo aver esaminato l'ovvio che devi scavare un po' più a fondo, ci sono centinaia di social network di nicchia là fuori che potrebbero aiutarti a trovare potenziali clienti e sostenitori del marchio. Ecco un elenco gigantesco di 60 elementi per iniziare.

Sapevi che esistono social network specifici per cani e gatti? Potrebbero essere perfetti per trovare clienti per la tua attività di CBD per animali domestici. Gli operatori di ricerca avanzata in Google possono aiutarti a individuare queste comunità sociali più piccole e meno conosciute, unirti e partecipare, far sapere alle persone che il tuo prodotto di nicchia esiste.

2. Cerca interessi condivisi all'interno di gruppi e forum.

I forum vengono spesso dimenticati quando si cerca di individuare potenziali clienti per la tua attività di e-commerce di nicchia, le persone pensano di essere bloccati nel passato.

La verità è che spesso hanno una base di membri molto leale e attiva fino ad oggi. Qualche scambio di email con i moderatori per spiegare chi sei può bastare per iniziare a interagire.

Finché non sei eccessivamente autopromozionale, possono essere un ottimo modo per spargere la voce sul tuo prodotto e spesso inviare un flusso costante di traffico di riferimento al tuo sito web.

Potresti anche provare la pubblicità display su questi forum:per un costo minimo puoi avere il tuo prodotto davanti al tuo pubblico di destinazione sui siti che visitano spesso ogni giorno. Sebbene sia un masterizzatore lento, questa può essere una tattica eccellente per portare un flusso costante di visitatori al tuo sito.

Dropshipping Può aiutare

Il dropshipping può davvero aiutare la tua attività di e-commerce di nicchia a decollare.

Ci sono molti vantaggi:riduce al minimo i rischi, può aiutarti a ridurre i costi e aumentare i profitti e offre comodità per te.

Il drop shipping riguarda l'esternalizzazione di una delle parti più costose e scomode della tua attività di nicchia.

Molte nicchie di e-commerce si prestano al dropshipping, dai dispositivi wireless all'abbigliamento e alla moda, ma come si fa a configurarlo?

1. Trova il bisogno di nicchia.

Prima ancora di considerare il dropshipping come opzione, devi assicurarti di conoscere le esigenze della tua nicchia e di poterle soddisfare con la tua attività di e-commerce di nicchia. Solo così sarai in grado di rintracciare le aziende che possono fornirti i servizi di dropshipping di cui hai bisogno.

2. Verifica se esiste un fornitore per tale esigenza.

Se non riesci a trovare un fornitore generico, potrebbe essere necessario rivolgersi a uno specialista per ordinare unità specifiche per il tuo prodotto di nicchia. Non preoccuparti di avvicinarti a tutti quelli che riesci a trovare:devi ottenere il prezzo migliore per il ROI più alto.

Gli imprenditori devono assicurarsi di trovare anche fornitori di qualità. Non si può affermare abbastanza che la qualità dei fornitori è fondamentale per il successo della tua attività. Questi possono essere locali o possono essere online:raccogline il maggior numero possibile e fai la tua due diligence.

3. Cerca tra concorrenti di nicchia.

Verifica se qualcun altro sta vendendo ciò che potresti fare in dropship, anche se lo è potrebbe provenire da un fornitore diverso. Avrai bisogno di effettuare alcune semplici ricerche di mercato sui loro migliori prodotti:come li procurano e li vendono.

Devi essere in grado di assicurarti di poter realizzare un profitto. La ricerca non deve essere dettagliata, devi essere in grado di prendere una decisione abbastanza rapidamente in modo da non investire troppo tempo in anticipo nei prodotti su cui puoi realizzare un profitto.

4. Offri i prodotti del fornitore sul tuo sito o su un mercato.

Scegli se effettuare il dropship sul tuo sito o su un marketplace. I mercati possono essere molto interessanti quando inizi:c'è un costo iniziale minimo, ma devi pensare attentamente. Se i tuoi margini di profitto sono ridotti, le commissioni addebitate potrebbero lasciarti con poco profitto per molto lavoro.

L'altra opzione è che vendi tramite il tuo sito Web per evitare le commissioni in corso. Ciò potrebbe significare che devi investire un po' più di tempo e denaro in anticipo. Fortunatamente ci sono molte opzioni per costruire un sito da soli con un budget limitato: BigCommerce ne è un eccellente esempio. Se non hai molti prodotti all'inizio, puoi creare un sito tu stesso in un giorno o due, e non è necessario essere uno sviluppatore per farlo.

Ripartire da zero:come realizzare il tuo Prodotto di nicchia

Quindi hai fatto la ricerca e sai in quale nicchia lavorerai. Sai che è in crescita e che puoi espandere ulteriormente la nicchia in futuro. Sai che ci sono clienti là fuori e sai dove si trovano online.

Hai deciso se creare un sito web o utilizzare un marketplace e hai iniziato a generare interesse.

Cosa verrà dopo?

Devi portare il tuo prodotto o i tuoi prodotti là fuori.

1. Sonda il mercato per la tua nicchia.

È probabile che durante le tue ricerche ti sia venuta in mente alcune idee per i prodotti, ma devi assicurarti di sondare nuovamente il mercato. L'avvio di un'attività di e-commerce di nicchia non avviene dall'oggi al domani e devi assicurarti che non ci siano nuove tendenze emergenti su cui puoi saltare o che l'interesse non si sia spostato da dove stavi andando.

2. Vieni con la tua grande idea.

Ok, quindi potrebbe sembrare che questo sia arrivato molto in basso nella lista:non dovresti avere una grande idea all'inizio?

Beh, direi di no. Non capita spesso che le idee appaiano dal nulla. La combinazione di lavorare in una nicchia che ami e dedicare del tempo a capire i potenziali clienti e ciò di cui hanno bisogno è ciò che porta alle idee migliori.

Le idee che emergono da una ricerca approfondita spesso si rivelano le migliori. Le idee che emergono dalla comprensione dei punti deboli del tuo potenziale cliente spesso si rivelano le migliori.

Devi rifiutare 99 idee buone o cattive per trovare quell'idea che possa davvero colpire il punto.

Non pensare solo ai prodotti. Pensa a come puoi aggiungere valore alla nicchia che hai scelto. Questa è la chiave del successo.

3. Creane un prototipo/design.

Prima di andare oltre, devi creare un prototipo del tuo prodotto. Devi sapere che qualunque cosa tu abbia creato funzionerà nel mondo reale. Hai bisogno di un prototipo per poter sollecitare feedback e migliorare dove necessario. Non vuoi che un prodotto scadente entri nel mercato perché lascerà la tua attività destinata al fallimento.

Non dimenticare che non devi creare tu stesso il prototipo, devi assicurarti che sia realizzato da un professionista e di buon livello. Il tuo prototipo è vitale come il prodotto finito.

4. Contatta i fornitori per realizzarlo.

Se hai seguito il processo descritto in questo articolo, dovresti avere un elenco di potenziali fornitori. Ora è il momento di entrare in contatto con loro. Non aver paura di contrattare qui. Ottenere i tuoi prodotti di nicchia prodotti al miglior prezzo può essere la svolta per alcune attività di e-commerce di nicchia.

Sii fiducioso e non accettare solo le prime offerte che ti vengono incontro. Sii audace se vuoi guadagnare di più per la tua attività.

5. Inizia a creare interesse iniziale.

Puoi farlo attraverso i social media o persino le campagne di crowdfunding. Se hai già creato un piccolo seguito sui social media con le tattiche menzionate in precedenza, allora avrai già persone che vogliono vedere cosa hai da vendere.

Se hai creato un sito Web all'inizio della tua avventura di nicchia, puoi aggiungere una pagina di partecipazione che suggerisce e come potrebbe essere o apparire il tuo prodotto. Puoi anche aggiungere un modulo di acquisizione e-mail in modo che le persone possano registrarsi per essere le prime a conoscerlo. Questa semplice tattica può far parte di qualsiasi campagna di email marketing che eseguirai in futuro.

Uno dei modi più popolari per suscitare interesse negli ultimi anni è stato con le campagne di crowdfunding. Il sito più popolare per questo è Kickstarter, ma ci sono molti siti di crowdfunding di nicchia là fuori. Patreon è diventato popolare negli ultimi anni per il lavoro più creativo. Ci sono persino siti di crowdfunding che si concentrano su progetti molto di nicchia come Crowdsupply che ha solo progetti per l'hardware del computer.

6. Pubblica il tuo prodotto.

Ora è giunto il momento e devi rilasciare il tuo prodotto e tutto il duro lavoro che hai messo in gioco entrerà in gioco. I rilasci dei prodotti devono essere coordinati e ben pianificati fin dal primo giorno. Devi assicurarti che l'interesse cresca rapidamente e che tu possa spargere la voce attraverso i canali a cui hai attinto. Lo slancio è una cosa potente.

Crea ondate, cerca le opportunità che hai identificato come le più importanti nella prima settimana, per poi passare a quelle più piccole in seguito.

Conclusione

In poche parole, è un'attività di e-commerce di nicchia. La concorrenza là fuori potrebbe essere agguerrita e ci sono molte altre aziende che cercano di competere per la stessa attività. Se sei intelligente, puoi comunque guadagnare con un'attività di e-commerce di nicchia.

Devi andare di nicchia.

Scegli qualcosa che conosci e ami e poi usa quella conoscenza per trovare un'area che non è stata ancora sfruttata o almeno non ha così tanta concorrenza. Passione e conoscenza sono ciò che fa funzionare un business. Potresti cercare di fare soldi con la tua attività, ma allo stesso tempo devi amare ciò che fai.

Quando lavori su qualcosa che ami, trovare i luoghi in cui i tuoi potenziali clienti stanno partecipando non è un lavoro ingrato, è qualcosa che vorrai fare e hai le conoscenze per aiutare pur facendo sapere alle persone che il tuo prodotto, la tua attività, e il sito web esiste.

Fallo prima per amore della nicchia e poi per soldi.