Come avviare un'attività con CBD:la guida definitiva per ottenere il via libera

Quasi quattromila anni fa un imperatore cinese Shen Nung, noto anche come il padre della medicina tradizionale cinese, scrisse nel suo libro The Great Herbal che la canapa può avere poteri teorici per problemi di gotta, reumatismi e distrazione tra una varietà di altri disturbi.

Avanti veloce per presentare i giorni in cui il digitale è pieno:ora puoi acquistare una gamma crescente di prodotti CBD sia online che di persona, nei minimarket e nelle boutique di lusso di proprietà di celebrità, negli Stati Uniti e anche all'estero.

Ma, nonostante una lunga storia di utilizzo e popolarità attuale, il CBD e la pianta di canapa da cui deriva rimangono ampiamente fraintesi.

Allora, cos'è il CBD?

Il cannabidiolo, o CBD in breve, è un cugino "fiore violaceo" del più reattivo delta-8-tetraidrocannabinolo (THC). Questi due composti si trovano nella pianta di cannabis, insieme a circa 100 altri tipi di cannabinoidi.

A differenza della marijuana, il CBD si ottiene dalla canapa industriale, una varietà vegetale MJ che deve contenere meno dello 0,3% di THC su base secca per essere coltivata con una licenza approvata dall'USDA. Ciò significa che non provoca la sensazione di "sballo", ma invece si dice che porti una serie di benefici terapeutici e di benessere.

L'industria del CBD secondo i numeri

In parte a causa dei benefici per la salute pubblicizzati, in parte a causa della stretta affiliazione con la pianta di cannabis, l'interesse dei consumatori per i prodotti CBD è in costante aumento dal 2016.

Fonte:Atlas

Il 2018, in particolare, è stato definito "l'anno di svolta" per il CBD da EAZE, una piattaforma di distribuzione di cannabis con sede a San Francisco.

Nel 2018, il numero di consumatori di CBD negli Stati Uniti è raddoppiato, passando dal 2,6% al 4,8% con *rullo di tamburi*... Baby Boomers in testa al gruppo.

I dati EAZE suggeriscono che le donne boomer erano tra le consumatrici di CBD più probabili, optando per questi prodotti per affrontare ansia, problemi di sonno e sollievo dal dolore.

Un sondaggio condotto da Consumer Review afferma inoltre che più di un quarto delle persone negli Stati Uniti afferma di aver provato il CBD almeno una volta negli ultimi due anni.

Ciò ha senso poiché l'olio di CBD è ora infuso in moltissimi prodotti su tutta la linea, specialmente nei settori del benessere, alimentare, delle bevande e della bellezza. Dalle tinture e topici alle caramelle gommose e persino ai latticini, i consumatori ora hanno una miriade di prodotti a base di CBD da esplorare.

Quindi cosa li fa spuntare di più? Secondo Brightfield Group, i consumatori regolari di CBD preferiscono utilizzare prodotti da svapo, seguiti dall'uso di fiori ad alto contenuto di CBD:

Fonte:gruppo campo chiaro

Interesse crescente? Controllato. Consapevolezza generale dei consumatori? In aumento! E le prospettive di crescita del mercato? Bene, anche questi sembrano essere solidi.

Entro il 2025, il mercato al dettaglio dei prodotti CBD negli Stati Uniti dovrebbe raggiungere i 16 miliardi di dollari, rispetto ai 2 miliardi di dollari del 2018.

Se si aggiunge quanto sopra con il fatto che, tra coloro che hanno familiarità con il CBD, l'80% ne supporta l'utilizzo (anche se non lo utilizza personalmente) e diventa chiaro che il CBD è una nicchia molto promettente per avviare un'attività online.

9 passaggi per avviare un'attività online con CBD

I prodotti Hyped hanno spesso una breve durata. Ma deducendo dall'alto, l'interesse per il CBD è qui per restare.

Quindi, se sei interessato ad esplorare questa nicchia in forte crescita, ecco i passaggi principali per avviare un'attività di CBD online:

1. Identifica la tua nicchia e i tuoi prodotti CBD.
2. Comprendi le leggi e i regolamenti relativi al CBD.
3. Genera un piano aziendale completo di CBD.
4. Metti in ordine i tuoi documenti aziendali.
5. Trova il tuo fornitore di CBD.
6. Scopri la piattaforma di e-commerce perfetta.
7. Costruisci il tuo sito.
8. Determina i termini di spedizione e pagamento.
9. Commercia la tua attività.

Identifica la tua nicchia e i tuoi prodotti CBD

Una rapida occhiata tra gli scaffali (digitali) di qualsiasi negozio di benessere dimostrerà che ora puoi acquistare CBD qualsiasi cosa. Creme e unguenti, prodotti da masticare per umani e animali domestici, vestiti e accessori di canapa:quando l'interesse dei consumatori è alto, un sacco di imprenditori cercano di capitalizzare l'hype.

Cosa vendere allora:le cose trendy o i “classici”? Bene, sta a te decidere. Quando si valutano le prospettive generali del mercato, esaminare prima le nicchie generali. Ecco i più popolari:

• Cibi/bevande a base di CBD.
• Integratori/prodotti per il benessere.
• cosmetici a base di CBD.
• prodotti CBD per animali domestici.

Successivamente, dovresti ingrandire i tuoi tipi di prodotto. La maggior parte di questi differisce, in base al metodo di consumo del CBD:

• Gocce e spray: L'ingrediente chiave di entrambi è l'olio di CBD, decarbossilato dai fiori di canapa/canapa e miscelato con un olio vettore. Gocce e spray possono anche includere agenti aromatizzanti e altri composti che li rendono più piacevoli da ingerire.
• Pillole e capsule: Avvolgere una dose di cannabinoide in una capsula di gelatina o di gel morbido lo rende più digeribile. Inoltre, poiché molte persone prendono il CBD come alternativa ai farmaci da banco, questa forma può sembrare loro più familiare e quindi attraente.
• Svapo e cartucce CBD: I prodotti per inalazione tendono ad essere popolari tra gli utenti ricreativi di MJ e le persone che amano l'aspetto sociale dello svapo. Inoltre, questo metodo è spesso preferito dai consumatori che usano il CBD per alleviare il dolore poiché viene assorbito più velocemente dal sistema sanguigno attraverso le inalazioni.
• Tinture: Proprio come le tinture medicinali, quelle a base di CBD sono prodotte combinando i cannabinoidi con l'alcol o un altro solvente forte. A volte le tinture di CBD contengono anche erbe extra. Sebbene la maggior parte non abbia un ottimo sapore, le tinture sono apprezzate dalle persone che vogliono sentire rapidamente gli effetti del CBD.
• Argomenti e patch: Più adatti per azioni mirate come dolori articolari, alla schiena o mestruali, unguenti topici e cerotti al CBD si rivolgono ai consumatori che non amano il sapore di canapa o preferiscono le applicazioni esterne per altri motivi.
• Commestibili CBD: Caramelle gommose, caramelle, cioccolato, bastoncini di miele, c'è un'enorme varietà di prodotti CBD masticabili sul mercato. La maggior parte di loro fa sembrare la canapa meno "medicinale" e più un trattamento per il benessere. Nel 2019, 3 chef su 4 hanno identificato il cibo infuso di CBD come una tendenza in voga.

Comprendi le leggi e i regolamenti relativi al CBD

Il Farm Bill, approvato a fine 2018, ha legalizzato la produzione commerciale di canapa negli Stati Uniti. In particolare, puoi coltivare canapa industriale e quindi vendere legalmente prodotti contenenti CBD derivato dalla canapa in tutto il paese.

Ma ci sono anche alcune restrizioni:

• La canapa che stai usando per produrre CBD non può contenere più dello 0,3% di THC . Qualsiasi pianta di cannabis con una concentrazione maggiore di THC viene automaticamente considerata una pianta di marijuana e entrano in vigore normative più severe.
• Il CBD, prodotto da piante di marijuana, è legale in 15 stati per uso ricreativo di cannabis e in 36 stati per uso medico.

Ora, quando si parla di cannabinoidi come sostanza, la questione normativa si complica. Ad oggi, la FDA ha approvato un solo farmaco da prescrizione a base di CBD, Epidiolex. Ciò significa che nessun altro marchio di CBD può fare affermazioni sulla salute in merito ai propri prodotti CBD. Inoltre, la FDA proibisce l'aggiunta di cannabinoidi negli alimenti o la commercializzazione di qualsiasi cosa con essi come integratori alimentari.

Aspetta, ma che ne dici di una serie di prodotti CBD commestibili che sono sugli scaffali? Sono illegali? È una zona grigia.

Sebbene la FDA non consenta il CBD negli alimenti, non sta intraprendendo alcuna azione contro i venditori di CBD, ad eccezione dell'emissione di lettere di avvertimento per indicazioni sulla salute falsamente pubblicizzate.

Ora ricapitoliamo:

1. Vendita a livello federale.

Le leggi federali consentono la vendita legale di CBD a livello nazionale. Finché i tuoi prodotti contengono meno dello 0,3% di THC, sei a posto per andare sul mercato.

2. Vendita in tutto lo stato.

Le leggi statali differiscono. In generale, tutti gli stati dovrebbero consentire la vendita di CBD di origine canapa con la giusta soglia di THC. Ma specifiche normative favorevoli o meno possono entrare in vigore negli stati in cui l'uso ricreativo di marijuana non è legale. Quindi è meglio effettuare un controllo incrociato con uno specialista legale locale se ci sono restrizioni sulle vendite di prodotti CBD nel tuo stato.

Crea un piano aziendale completo per il CBD

Entrare in un'attività senza un solido business plan è come guidare senza specchietto retrovisore:puoi farlo, ma potresti perdere un enorme ostacolo che ti si avvicina.

Quando si tratta della nicchia del CBD, il tuo piano aziendale è anche il tuo navigatore per rimanere al passo con le mutevoli politiche normative, le priorità operative contrastanti e le nuove opportunità di business, alimentate dalla domanda del mercato. Inoltre, è il documento che i tuoi sostenitori finanziari e le altre parti interessate vorranno vedere.

Ecco cosa dovrebbe entrare nel tuo piano aziendale per le operazioni di e-commerce CBD:

• Inizia con l'analisi di mercato: L'obiettivo di un'analisi di mercato è fornirti informazioni sufficienti sulle dimensioni del tuo settore, sui clienti, sui concorrenti e su altre variabili di mercato. In modo da poter prendere decisioni più informate in merito al posizionamento del prodotto, ai prezzi e alla strategia generale di go-to-market.
• Scegli il nome del tuo marchio e conferma la gamma di prodotti: Spiega come il nome del tuo marchio, insieme ad altre risorse del marchio, ti differenzia dalla concorrenza. Ricapitola quale nicchia di CBD prevedi di prendere di mira e perché. descrivi brevemente la tua gamma di prodotti, concentrandoti sulla qualità del prodotto e sui parametri competitivi.
• Determina il tuo finanziamento: Stima la quantità di denaro di cui avrai bisogno per avviare le tue operazioni. Suddividili come investimenti pre-lancio una tantum (ad es. sviluppo di siti Web commerciali, acquisto di inventario, design/branding del prodotto) e costi mensili correnti (ad es. riassortimento dell'inventario, gestione/imballaggio, spedizione, marketing, tasse, ecc.). Aggiungi sempre un'imbottitura extra per le spese "non pianificate" perché queste accadranno sicuramente. Quindi esamina quanto tempo e quante vendite dovrai realizzare per raggiungere il pareggio mensile. Se ti stai autofinanziando, stima quanta pista finirai per avere. Se hai intenzione di garantire l'investimento in un secondo momento, prepara più cifre che descrivono le spese previste rispetto ai profitti, oltre a fissare obiettivi per CPA (costo per acquisizione), AOV (valore medio dell'ordine), tassi di conversione delle vendite, tasso di fidelizzazione dei clienti, valore della durata del cliente ( CLV).
• Includi un piano di marketing realistico: Un piano di marketing descrive in dettaglio la tua strategia per aumentare la consapevolezza intorno al tuo marchio CBD, acquisire nuovi clienti e favorire acquisti ripetuti. È un documento fondamentale che dovrebbe essere a) supportato dai dati b) realistico c) specifico del canale. Sì, scrivere un solido piano di marketing richiederà un sacco di tempo e ricerche. Ma questo investimento iniziale si ripaga in termini di riduzione degli sprechi di budget e migliori risultati di marketing in futuro.

Puoi anche saperne di più sulla stesura del business plan per l'e-commerce dalla nostra guida precedente!

Riordina i tuoi documenti aziendali

Per vendere CBD online devi ottenere due tipi di licenze:

• Una regolare licenza commerciale: fatti incorporare e registra un'impresa con il tuo stato per iniziare le operazioni. Inoltre, richiedi un EIN/TIN per la tua azienda appena creata all'IRS.
• Licenza rivenditore: Se prevedi di acquistare CBD dai grossisti, potresti anche dover ottenere una licenza di rivenditore (certificato) dal tuo stato. Questo documento è estremamente importante perché ti consente di acquistare prodotti all'ingrosso senza pagare l'imposta sulle vendite. La licenza ti consente anche di riscuotere l'imposta sulle vendite dai tuoi clienti in seguito.

Trova il tuo fornitore di CBD

Probabilmente, il passo più importante delle tue operazioni di e-commerce è trovare un fornitore di CBD affidabile. Ci sono alcune ragioni per questo.

Innanzitutto, se vendi a livello nazionale, devi assicurarti di vendere CBD, derivato da piante di canapa, non da marijuana. Quest'ultimo contiene un dosaggio di THC più alto, rendendoli legali solo in una manciata di stati. La ruga, tuttavia, è che non ci sono test convenienti per determinare i livelli di THC nella pianta. Ciò può rendere difficile l'acquisto di materie prime da un agricoltore se né tu né lui avete le capacità per testare il raccolto.

I grossisti rispettabili, d'altra parte, in genere eseguono test di laboratorio e possono fornire certificati di analisi (COA), che dettagliano il contenuto del prodotto. Non essere in grado di fornirne uno è una bandiera rossa importante.

(Campione certificato di analisi di un prodotto CBD. Fonte:Alphagreen)

Oltre ai contenuti generali del prodotto, dovresti anche chiedere di vedere i risultati di:

• Test dei pesticidi (ti consigliamo di avere un prodotto "pulito").
• Test microbiologici (che mostrano l'assenza di batteri o muffe all'interno del campione).
• Test sui solventi residui (richiede la presenza di sostanze chimiche disperse rimanenti dal processo di estrazione).

In secondo luogo, la qualità del tuo prodotto influirà sulla soddisfazione del cliente e sulla reputazione del tuo marchio CBD. Dopotutto, il 24% degli utenti di CBD ha indicato la capacità del prodotto di generare "l'effetto desiderato" come principale fattore di acquisto. Quando il tuo prodotto non riesce a mantenere la promessa di "effetti" a causa di contenuti scadenti, fatichi a vincere affari ripetuti. Altre priorità di acquisto includono la qualità degli ingredienti, il prezzo, la concentrazione e il metodo di consumo (ad es. olio, edible, vaporizzatore).

Considerando che la produzione di CBD rimane sottoregolata, molti prodotti "falsi" finiscono sugli scaffali:quelli che non contengono cannabidiolo all'interno.

Tali marchi e produttori fittizi, speculando sulla popolarità travolgente del CBD, stanno rendendo più difficile per le aziende oneste del CBD entrare nel settore. Come riassume il New York Times sulle origini della popolarità dei CDB:

"Di conseguenza, il composto viene spesso descritto come olio di serpente, una truffa, anche se la ricerca promettente sul pieno potenziale del CBD sta iniziando a prendere piede."

Come nuovo marchio di CBD, non vuoi finire dalla parte della finzione. Ancora una volta, questo è un altro motivo per cui dovresti fare un'attenta due diligence quando valuti diversi produttori di CBD. Oltre a richiedere o eseguire una certificazione di analisi indipendente, valutare anche un potenziale grossista sulla base dei seguenti criteri:

• Metodo e provenienza della canapa.
• Metodo di estrazione.
• Recensioni di altri imprenditori.
• Prezzi.
• Servizi extra (es. etichettatura, dropshipping).

Scopri la piattaforma di e-commerce perfetta

Oltre a trovare un fornitore di CBD affidabile, dovrai anche identificare la (migliore) piattaforma di e-commerce per le tue operazioni. Proprio come i prodotti di qualità, la tua infrastruttura tecnologica contribuirà positivamente alla soddisfazione dei tuoi clienti per il tuo marchio.

Ma non tutte le piattaforme di e-commerce consentono di creare un negozio CDB online a causa dello stato normativo opaco. Tuttavia, hai delle ottime opzioni!

1. BigCommerce.

BigCommerce offre una serie di funzionalità di e-commerce B2C e B2B per rivenditori, grossisti e produttori di CBD. Dai generatori di pagine drag-and-drop alle opportunità di personalizzazione illimitate fino allo 0% di commissioni di transazione e al 99,9% di uptime, forniamo alle aziende CBD globali una soluzione di e-commerce integrata di cui hanno bisogno per avviare le loro operazioni velocemente e scalare senza vincoli.

2. Shopify.

Shopify consente solo ai commercianti con sede negli Stati Uniti con sede in alcuni stati di vendere CBD o prodotti derivati ​​dalla canapa sulla loro piattaforma. Se sei idoneo, accedi a un bel set di funzionalità commerciali di base per avviare le tue operazioni digitali, inclusi modelli di progettazione, spedizione integrata, strumenti di marketing ed elaborazione dei pagamenti. Ma il metodo di pagamento Shopify proprietario non è disponibile per i prodotti CBD. Quindi dovrai ottenere l'approvazione da un processore di pagamento di terze parti.

3. Shift4Shop.

Shift4Shop è un'altra piattaforma di e-commerce che consente di ospitare CBD digitale e attività legate allo svapo. Offrono soluzioni di e-commerce simili:software per il carrello degli acquisti, pulsante "acquista" incorporato e generatore di siti Web di e-commerce su vasta scala, con temi, larghezza di banda illimitata, supporto per processori di pagamento e altro ancora. Tuttavia, il back-end del loro sito Web ha un po' di curva di apprendimento, quindi Shift4Shop potrebbe non essere la scelta ottimale per i principianti senza programmazione.

Costruisci il tuo sito Web CBD

Optando per una piattaforma di e-commerce, su strumenti di e-commerce open source o sviluppo personalizzato, riduci i tempi di sviluppo del sito web. Dal momento che il fornitore di soluzioni gestisce l'hosting, l'infrastruttura e tutto quel jazz, tutto ciò che devi fare per far decollare le tue operazioni CBD è lavorare sul design del tuo negozio e elencare i prodotti.

1. Personalizza il tuo design.

Hai mai dipinto con i numeri? L'esperienza di progettazione sulle moderne piattaforme di e-commerce è abbastanza simile a quella. Invece di iniziare con una tela bianca, fai affidamento su un tema del sito Web:il tuo set di puntatori, pre-mappatura dell'aspetto finale del negozio.

Puoi comunque essere creativo, cambiando colori, layout, caratteri e altri elementi visivi o persino aggiungendo nuovi elementi al tuo negozio online.

Quando si tratta di design del negozio di e-commerce CBD, assicurati che:

• Le informazioni chiave sul prodotto hanno un posto di rilievo: La maggior parte dei tuoi clienti vorrà conoscere le specifiche chiave del prodotto:dosaggio/forza, origine della canapa, metodo di estrazione e possibili benefici. Assicurati che tutte queste informazioni siano visualizzate in modo digeribile per ogni tipo di prodotto. CBDistillery va direttamente al business e mette in evidenza gli ingredienti del prodotto e l'uso suggerito:

  

• Attenzione alla navigazione: Poiché il CBD è ancora una nicchia in qualche modo nuova, aspettati di vedere un afflusso di acquirenti per la prima volta. Queste persone avranno bisogno di un po' di mano in più, a differenza degli utenti normali. Progetta la tua navigazione in loco per soddisfare il percorso del cliente. Crea categorie e sottocategorie descrittive di prodotti, organizzando i tuoi prodotti per modalità di consumo, punti di forza, casi d'uso. Puoi anche creare un rapido quiz di autovalutazione e inserirlo nell'area dell'intestazione, per dare consigli sui prodotti più personalizzati.

2. Aggiungi prodotti e descrizioni.

Nello spazio CBD, le descrizioni dei tuoi prodotti dovrebbero essere più che convincenti. Devono anche essere:

• Preciso e basato sui fatti.
• Senza indicazioni sulla salute.
• Senza cliché e gergo.

Quando si tratta di marketing del CBD, la FDA non consente alle aziende di suggerire che uno qualsiasi dei loro prodotti CBD possa "diagnosticare" "cura" "trattare" o "prevenire" qualsiasi tipo di condizione medica. Anche se è allettante, non fare grandi pretese.

Quello che puoi fare è fare riferimento alla ricerca medica effettiva svolta sull'utilizzo del CBD. Inoltre, puoi sfruttare la voce dei dati dei clienti - recensioni pubbliche/private, account/storie di prima mano, feedback generali - nelle tue schede di prodotto.

Infine, non scrivere descrizioni dei prodotti eccessivamente complesse. Non tutti i visitatori del negozio saranno intenditori di CBD, familiari con il gergo del settore. Quindi, mentre dovresti sempre fornire informazioni "tecniche" sul prodotto, evita termini chimici di nicchia, gergo industriale e strani riferimenti alla cultura pop del CBD.

3. Scatta e carica le foto dei prodotti.

Le foto dell'e-commerce fanno due cose importanti:

• Agisci come un'estensione del tuo marchio.
• Aiuta a influenzare le decisioni di acquisto dei clienti.

Ad esempio, il 90% degli acquirenti di Etsy ha affermato che la qualità dell'immagine del prodotto è un fattore scatenante per l'acquisto.

Se hai il budget, assumi un fotografo professionista per scattare una serie di immagini di soli prodotti e lifestyle per il tuo marchio. Chi è a corto di denaro può anche scattare fantastiche foto di e-commerce con un budget limitato.

Determina i termini di spedizione e pagamento

Dopo aver progettato il layout del negozio e organizzato il catalogo dei prodotti, devi capire come i tuoi prodotti raggiungeranno i loro nuovi proprietari.

1. Determina la tua politica di spedizione.

La spedizione è importante per i consumatori di e-commerce. Quindi non vuoi deluderli in quel dipartimento. Per elaborare la politica di spedizione ottimale per la tua attività CBD, fatti queste domande:

• Qual ​​è la soglia che ho impostato per la "spedizione gratuita"? Per il 79% dei consumatori statunitensi la "spedizione gratuita" è un forte stimolo per acquistare di più online. Ma le persone si arrabbiano quando non c'è una tale opzione? In generale, sì, più di un terzo dei consumatori si arrabbierà se non è prevista la spedizione gratuita per un ordine di valore superiore a £ 135 ($ 150). Determina una soglia ragionevole per il tuo marchio in base al valore medio previsto dell'ordine.
• Pensi di offrire una tariffa variabile? Le spese di spedizione basate sulla destinazione o sul peso possono aiutare un rivenditore più piccolo a ridurre i costi logistici. Ma possono alienare anche alcuni clienti:il 50% degli abbandoni avviene quando le spese di spedizione/tasse sono troppo elevate. La soluzione? Fornisci i costi di spedizione stimati o un'opzione per il calcolatore di consegna pre-verifica se prevedi di utilizzare tariffe variabili.
• Quale tempistica di consegna è fattibile? La maggior parte delle persone è viziata dalle consegne di Amazon Prime il giorno successivo, ma pochi marchi più piccoli possono offrire gli stessi livelli di servizio a livello nazionale. Quindi scegli le tue battaglie. Limita la consegna in giornata solo nella tua città/stato. Stabilisci le giuste aspettative per quanto riguarda la consegna prioritaria/espressa se prevedi di offrirla.
• Quale vettore logistico funziona meglio? Non tutti i corrieri hanno politiche dirette per quanto riguarda le spedizioni di CBD. Fai la tua ricerca con attenzione. Ad esempio, mentre UPS consente la spedizione di prodotti a base di canapa e CBD, affermano anche che "[ci] riserviamo il diritto di smaltire qualsiasi spedizione contenente marijuana, canapa o prodotti di canapa offerti per la spedizione che agli spedizionieri è vietato spedire, che UPS non è autorizzata ad accettare, che UPS dichiara che non accetterà o che UPS ha il diritto di rifiutare." Non è molto rassicurante.

2. Seleziona una soluzione di spedizione e-commerce.

Il prossimo passo è selezionare il software di supporto per la spedizione e l'adempimento, uno strumento che ti aiuterà a impostare le tariffe di spedizione, gestire la logistica, stampare etichette e inviare automaticamente gli aggiornamenti ai clienti. Per ridurre al minimo problemi ed errori, la tua app dovrebbe integrarsi direttamente nella tua piattaforma di e-commerce. Puoi scoprire diverse app di spedizione e evasione ordini sul mercato di BigCommerce. Non dimenticare di controllare se la tua scelta è in itinere anche con il vettore che intendi utilizzare!

3. Scegli un elaboratore di pagamento adatto al CBD.

L'industria del CBD è considerata "ad alto rischio" a causa della debacle normativa in corso. Pertanto, molti processori di pagamento scelgono di escludere i venditori di CBD per ridurre al minimo i loro rischi operativi. Ma non sei completamente fuori dalle opzioni. Per accettare pagamenti dai clienti, puoi collaborare con un elaboratore di pagamenti specializzato che sa come gestire le attività ad alto rischio.

BigCommerce, ad esempio, consente alle aziende CBD di scegliere tra 65 gateway di pagamento che possono essere utilizzati per fare affari in oltre 100 paesi, utilizzando circa 250 metodi di pagamento locali. Scopri di più su come funziona l'elaborazione dei pagamenti per le aziende CBD.

Commercia la tua azienda CBD

Ora che sei pronto e operativo, devi concentrarti sull'acquisizione dei clienti. Mentre l'industria del CBD è alla moda in questo momento, gli acquirenti non si riverseranno da te con il pilota automatico. A meno che tu non ti imposti un solido sistema di marketing.

1. Concentrati sui contenuti.

I prodotti CBD sono ancora in gran parte spesso fraintesi, a causa del marketing losco di altri marchi o delle false affermazioni mediche fatte da sedicenti guru. Costruisci la tua base di clienti iniziale seminando contenuti accurati. Educare gli acquirenti interessati, ma cauti, su:

• Diversi tipi di prodotto.
• Metodi di estrazione del CBD.
• Possibili vantaggi e risultati.
• Potenziali effetti collaterali.
• Utilizzo/dosaggio corretto.
• L'industria della canapa nel suo insieme.

Invita esperti del settore e utilizza le affermazioni da fonti verificate per creare contenuti più completi rispetto alla concorrenza. Concentrati sia sul tuo blog che sui social media in particolare, poiché è lì che i consumatori più giovani vanno alla ricerca di ispirazione e informazioni sui prodotti.

2. Sfrutta la SEO.

La pubblicazione di contenuti di buona ricerca è la chiave per dominare i risultati dei motori di ricerca. Soprattutto con l'ultimo aggiornamento di Google chiamato "passage indexing". Perfezionando i suoi algoritmi di intelligenza artificiale, Google ora indicizza i singoli passaggi di una pagina Web (piuttosto che l'intera pagina) per aiutare gli utenti a trovare informazioni sull'ago nel pagliaio.

Quindi, ad esempio, se sto cercando su Google qualcosa come "Qual è la migliore forza dell'olio di CBD?", vengo reindirizzato a un risultato evidenziato nella pagina:

Fonte:Way of Leaf

Per le aziende CBD questo cambiamento SEO è una grande opportunità per attirare i clienti migliori della canalizzazione e convertirli con contenuti educativi.

Poiché la concorrenza SEO per le parole chiave relative al CBD è piuttosto intensa, cercare parole chiave a coda lunga e meno ricercate può aiutarti a creare il traffico iniziale, mentre lavori su ulteriori ottimizzazioni.

3. Collabora con influencer.

Gran parte dell'attuale popolarità del CBD deriva direttamente dalla difesa e dall'evangelizzazione dei pazienti. Le storie di prima mano di persone, che il CBD ha aiutato a far fronte al dolore cronico e alle convulsioni, inizialmente hanno stimolato l'interesse di massa per la pianta sia per scopi terapeutici che per il benessere.

Oggi, un sacco di celebrità sono fan schietti del CBD. Alcuni di loro hanno persino lanciato le loro attività nel CBD. Quindi trovare sostenitori credibili per il tuo marchio non dovrebbe essere un problema. Assicurati solo di collaborare con persone che condividono le convinzioni del tuo marchio e possono parlare di CBD con autorità. Inoltre, non dimenticare le informative FTS obbligatorie.

Infine, tieni sotto controllo le ultime normative FDA (poiché cambiano mentre parliamo) per assicurarti che la tua comunicazione rimanga in linea con i requisiti. Inoltre, i singoli stati hanno normative diverse quando si tratta di pubblicità CBD. Assicurati di verificare anche le regole locali.

4 Problemi sempreverdi che le aziende di CBD devono affrontare

Mentre gli imprenditori del settore del CBD possono trarre vantaggio dal rapido boom del settore, dovrebbero anche prepararsi per una serie di sfide uniche. Con la mancanza di linee guida della FDA e differenze nelle normative sul CBD a livello statale, gestire un'attività di CBD a volte può sembrare particolarmente raccapricciante. Soprattutto quando si tratta di:

1. Banche e finanziamenti.

Purtroppo, le attività di CBD sono considerate "ad alto rischio" da molti fornitori di servizi finanziari a causa delle suddette lacune nelle leggi e nei regolamenti statali. Quindi preparati a camminare ea negoziare quando apri un conto commerciante. Anche garantire finanziamenti extra tramite prestiti alle imprese può essere difficile, ancora una volta grazie alla cattiva reputazione che l'industria della cannabis ha tra alcuni FI. Ma non disperare. Ci sono anche alcune banche e investitori favorevoli alla canapa nel campo.

2. Elaborazione del pagamento.

Anche i processori di pagamento non stanno rendendo la vita più facile ai venditori di CBD. La maggior parte stigmatizza erroneamente tali aziende, a differenza di BigCommerce. Dal 2019 offriamo ai nostri clienti l'accesso a una serie di processori di pagamento compatibili con la canapa, insieme ad altri strumenti essenziali per la creazione di un negozio di e-commerce.

3. Assicurazione aziendale.

Gli assicuratori sono lenti ad agire sulla recente legalizzazione della canapa e dei prodotti derivati. Proprio come le banche conservatrici, spesso escludono del tutto le società di CBD o le caricano di premi pazzeschi. Ma avere un solido piano assicurativo è fondamentale per la responsabilità della tua azienda. Quindi non lesinare per ottenere un buon piano da un assicuratore favorevole al CBD.

4. Differenziazione dalla concorrenza.

Con una sfilza di aziende che pubblicizzano la "cannabis" come attrattore di clienti, potrebbe essere difficile distinguersi anche quando vendi prodotti a base di cannabis genuini e di alta qualità. Uno studio della Penn University del 2017 ha rilevato che il 70% dei prodotti a base di cannabinoidi venduti online presentava problemi di etichettatura. Oltre il 42% dei prodotti a base di CBD era sottoetichetta, il che significa che contenevano più CBD di quanto dichiarato. Circa il 26% era sovra-etichettato:aveva una condensazione di cannabinoide inferiore a quella dichiarata.

Tali avvenimenti, insieme al marketing fuorviante e alle affermazioni grossolanamente sopravvalutate sull'efficacia del CBD stanno rendendo i nuovi clienti scettici nei confronti dei recenti ingressi sul mercato. Guadagna la loro fiducia essendo positivamente diverso quando si tratta di:

• Trasparenza :Dal raccontare dove crescono le tue piante di canapa per mostrare un'adeguata certificazione di analisi, spiegare ai tuoi clienti cosa stanno per acquistare e sgranocchiare.
• Precisione :evita affermazioni scientifiche non verificate (anche se sembrano promettenti per il marketing). Controlla le tue fonti, invita esperti noti per aiutarti a creare contenuti e opuscoli educativi. Fai affermazioni oneste e concrete per distinguerti dai tipi più squallidi.
• Racconto: Alcune delle attività di CBD di maggior successo sono state lanciate da evangelisti del CBD a lungo termine e persone normali, le cui condizioni di salute croniche sono state notevolmente alleviate dal CBD. La tua storia unica, che cementa la missione e i valori del tuo marchio, può aiutarti a costruire una connessione emotiva più forte con il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, CBD for Life racconta la storia di come il loro fondatore ha inventato una crema al CBD per aiutarla ad alleviare il mal di schiena.

Fonte:CBD for Life

3 consigli fondamentali per coltivare la tua attività di CBD

Le nuove società di e-commerce sono molto tenere. Se vuoi che la tua attività CBD cresca, si evolva e sia sempre matura, ecco tre cose che dovresti considerare di fare.

1. Chiedi aiuto.

Tra normative oscure e problemi operativi, i nuovi imprenditori CBD avranno molto del loro piatto. Anche se tutto è ricercabile su Google in questi giorni, non dovresti sottovalutare il valore di un mentore, ovvero qualcuno che ha già percorso la stessa strada prima di te.

Come ha detto Andre Bourque su Forbes:

Ciò rende alquanto difficile trovare un buon mentore del settore. Eppure, non impossibile. AngelList ha 1.210 investitori di marijuana e questo è solo un posto. Anche le organizzazioni senza scopo di lucro come CBD Alliance, National Hemp Association e Vote Hemp sono ottimi posti per trovare nuove connessioni e supporto nel settore.

2. Abbi pazienza.

Fast traction is often viewed as a given in the ecommerce industry. You sure have heard literally overnight success stories where some “$500 Instagram ad drove $50,000 in sales in a day”.

In the CBD industry, paid ecommerce ads are not an option. Click-bait marketing can cause compliance issues, while content marketing and SEO both take time to work. So take a deep breath and prep several buckets of mental patients to methodically work through the different kinks of running CBD operations.

3. Understand the industry.

Despite (or because of) slow FDA response, the CBD industry keeps evolving in somewhat contradictory directions. While some states e.g. Texas removed the ban on selling edible CBD products in 2019., others banned CBD-infused foods and beverages last year.

Subsequently, market trends and consumer trends change from week to week too. Especially, when some celebrity like Gwyneth Paltrow announces her involvement in a new CBD venture or throws a CBD-themed baby shower as Kim Kardashian did.

For sure, no CBD business can or should stay atop of all the latest trends and fads. But they do need to keep close tabs on emerging tendencies among their clients, changes in compliance requirements, along with other major industry happenings.

Conclusione

CBD is an interesting product to trade. On one hand, you can make a genuine difference by supplying your customers with life-improving goods. On the other, you also need to constantly educate the general public (along with some B2B partners and other stakeholders) about your products’ actual benefits, their legality status and lack of connection with THC-dominant marijuana.

That can be a tough battle. But well worth it when you look at the CBD industry sales prospects again. Grandview Research estimates that the CBD market will swell by a compound annual growth rate of 22.2% between 2019 and 2025.

And you can be part of that revenue pool too if you launch your online CBD business today!

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