Che cos'è un venditore?

Un venditore si riferisce a un individuo o un'azienda che vende qualcosa a un altro individuo o entità. I fornitori possono essere utilizzati in diversi punti della catena di fornitura Catena di fornitura La catena di fornitura è l'intero sistema di produzione e fornitura di un prodotto o servizio, dalla fase iniziale di approvvigionamento delle materie prime fino alla fase finale, e con più occorrenze in tutto. Il termine venditore può comprendere in generale rivenditori o fornitori con quello che spesso è un componente di un prodotto più grande.

Sotto, esamineremo alcuni diversi tipi di fornitori e le diverse basi di clienti che servono nel mercato. Attraverso esempi, possiamo contestualizzare meglio i diversi modi in cui operano i fornitori e il loro scopo all'interno della catena di approvvigionamento.

Diversi tipi di fornitori

1. B2C (da impresa a consumatore)

Il tipo di fornitore B2C vende direttamente al consumatoreTipi di clientiI clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio le diverse tipologie di clienti, le imprese possono essere meglio attrezzate per svilupparsi. Vendono prodotti generalmente completati all'utente finale o persino componenti del prodotto. Può essere un negozio al dettaglio, come il Gap che vende abbigliamento, o, può anche essere un rivenditore come l'ormai defunto Radio Shack che vendeva componenti elettronici, fungendo da venditore specializzato per il consumatore finale.

Un venditore può essere un rivenditore online Esempi di rendiconti finanziari – Caso di studio AmazonI rendiconti finanziari mostrano le prestazioni finanziarie e la forza di un'azienda. I tre principali rendiconti finanziari sono il conto economico, o anche qualcuno che vende hot dog in un campo da baseball. Alcuni fornitori sono addirittura specializzati nella fornitura di servizi ai consumatori. I fornitori forniscono un ampio volume di prodotti al consumatore finale. Ma in che altro modo operano?

2. B2G (da impresa a governo)

Il tipo di venditore B2G vende al governo. Nel settore della difesa, ci sono molti venditori che vendono diversi tipi di apparecchiature attraverso contratti governativi. Alcuni esempi di fornitori B2G includono Raytheon e Lockheed Martin, che vende prodotti e componenti per la difesa all'Esercito.

Un altro tipo di fornitore B2G può essere un consulente governativo. Sono individui che potrebbero aver costruito una carriera di successo per se stessi nel settore privato e hanno iniziato a dare in appalto la loro esperienza al settore pubblico.

3. B2B (da impresa a impresa)

Un venditore B2B è uno che vende principalmente ad altri venditori. Un esempio di fornitore B2B è Panasonic, che vende batterie a Tesla, o produttori di microchip, come Intel o Advanced Micro Devices, che vendono componenti ai produttori di personal computer. Gli articoli vengono venduti alle imprese e, a sua volta, generalmente essere immagazzinato in inventario per un breve o lungo periodo di tempo (a seconda del prodotto).

Ai fini del nostro esempio di hardware del computer, è probabile che vengano archiviati nell'inventarioInventoryInventory è un conto corrente che si trova nello stato patrimoniale, costituito da tutte le materie prime, lavori in corso, e prodotti finiti che durano per un breve periodo a causa del breve ciclo di vita di aggiornamento dei componenti elettronici di punta come i microprocessori Intel.

Strategia del venditore

Quando un imprenditore sta cercando di avviare un'impresa, non si limitano solo a cercare di risolvere un problema che un consumatore sta affrontando, ma possono espandere l'ambito della scoperta dei clienti per determinare il tipo di problema del fornitore della catena di approvvigionamento che possono risolvere per le aziende o il governo.

Comprendere i diversi modi in cui un venditore può inserirsi nella catena di approvvigionamento consente alle aziende di identificare nuove opportunità per competere e dà spazio a nuovi concorrenti e aziende per emergere ed entrare nel mercato. Dopotutto, più fornitori competono, minore sarà il costo di produzione dei nostri articoli preferiti, e più soldi possiamo risparmiare come consumatori.

Integrazione verticale?

Comprendere il ruolo del fornitore nella catena di approvvigionamento può anche aiutare i consulenti aziendali oi dirigenti a individuare le carenze o a trovare nuovi modi per l'integrazione verticale, forse anche per produrre i propri componenti e diventare un fornitore per i propri prodotti.

Il gigante della tecnologia Apple è un esempio di azienda che segue una strategia simile per quanto riguarda i microprocessori, poiché ora producono molti dei chip trovati all'interno del loro iPhone molto popolare.

Il venditore, la filiera, e tu!

Quando noi, come consumatori, capire come funziona la gestione della catena di approvvigionamento, possiamo comprendere e contestualizzare meglio i prezzi dei prodotti e capire perché alcuni tipi di prodotti richiedono un premio. Il movimento di un prodotto nel processo di sviluppo lungo una catena di approvvigionamento a volte richiede molti fornitori che forniscono il prodotto, e a volte specialità, componenti per creare un prodotto complesso.

Diventare un fornitore di un componente specializzato può essere una nicchia e un'opportunità commerciale redditizia che potrebbe non essere ovvia a prima vista. I venditori sono ovunque, e più apprendiamo cosa serve per realizzare un prodotto, più ne comprendiamo l'importanza.

Altre risorse

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