Che cos'è il modello delle forze competitive?

Il Modello delle Forze Competitive è uno strumento importante utilizzato nell'analisi strategicaAnalisi strategicaL'analisi strategica si riferisce al processo di condurre una ricerca su un'azienda e sul suo ambiente operativo per formulare una strategia. La definizione per analizzare la competitività in un settore. Il modello è più comunemente indicato come il modello delle cinque forze di Porter, che include le seguenti cinque forze:intensità della rivalità, minaccia di potenziali nuovi concorrentiMinaccia di nuovi concorrentiLa minaccia di nuovi concorrenti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per gli attuali attori all'interno di un settore. È una delle forze che modellano il, Potere contrattuale degli acquirenti Potere contrattuale degli acquirenti Il potere contrattuale degli acquirenti, una delle forze nel framework Five Force Industry Analysis di Porter, si riferisce alla pressione che i clienti/consumatori possono, potere contrattuale dei fornitori potere contrattuale dei fornitori potere contrattuale dei fornitori, una delle forze nel quadro di analisi del settore delle cinque forze di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale, e minaccia di beni e/o servizi sostitutivi.

Nel nostro modello di forze competitive, includiamo una sesta forza, il potere dei fornitori di beni e/o servizi complementari. Il modello aiuta un'azienda a comprendere i rischi nel settore in cui opera e a decidere come vuole attuare le sue strategie in risposta alla concorrenza.

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Intensità della rivalità industriale

Esistono molteplici fattori che possono influire sull'intensità della rivalità all'interno di un settore.

• Concentrazione di rivali – più concorrenti, più intensa è la rivalità
• Omogeneità del prodotto – è probabile che le industrie che vendono prodotti molto simili siano più competitive
• Costi di commutazione dei consumatori – se costa molto ai consumatori passare dal prodotto di un'azienda a quello di un concorrente, è probabile che l'azienda affronti meno concorrenza
• Eccesso di capacità produttiva – quando in un settore è disponibile una capacità di produzione in eccesso, c'è una maggiore possibilità di una maggiore rivalità poiché le aziende trovano il settore più attraente per entrare
• Fedeltà alla marca – la rivalità è alta quando i clienti hanno una bassa fedeltà alla marca
• Effetti di rete – si riferisce all'effetto positivo sul valore di un prodotto quando c'è un utente aggiuntivo del prodotto. Quando esiste un effetto di rete, il valore di un prodotto o servizio aumenta man mano che più persone lo utilizzano.

Minaccia di potenziali partecipanti

La minaccia dei potenziali concorrenti Minaccia dei nuovi concorrenti La minaccia dei nuovi concorrenti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per gli attuali attori all'interno di un settore. È una delle forze che modellano l'impatto di cose come:

• Fedeltà alla marca
• Vantaggio di costo o economie di scala – La minaccia di potenziali concorrenti tende ad essere maggiore quando le aziende possono realizzare economie di scala mediante la produzione di massa
• Costi di conversione
• Effetti di rete
• Eccesso di capacità produttiva
• Regolamento governativo – le industrie con una severa regolamentazione governativa rappresentano una barriera maggiore per i potenziali nuovi entranti
• Barriere per uscire – quando l'uscita da un settore richiede costi elevati, le aziende hanno meno probabilità di entrare nel settore in primo luogo
• Investimenti in attrezzature speciali – le aziende considerano anche la quantità di capitale che deve essere investita in attrezzature specialistiche quando entrano in un settore
• Costi fissi elevati – cose come attrezzature speciali, proprietà, e la terra sono esempi di costi fissi elevati
• Competenze specialistiche – quando si entra in un settore che richiede competenze o tecniche specializzate, c'è una barriera più alta all'ingresso per i potenziali partecipanti

Potere contrattuale degli acquirenti

Il potere contrattuale degli acquirenti Il potere contrattuale degli acquirenti Il potere contrattuale degli acquirenti, una delle forze nel framework Five Force Industry Analysis di Porter, si riferisce alla pressione che i clienti/consumatori possono esercitare è elevata quando:

• Gli acquirenti sono grandi o concentrati , quindi le loro decisioni di acquistare un prodotto/servizio hanno un impatto maggiore sull'azienda
• Gli acquirenti acquistano una grande percentuale di volume
• Gli acquirenti hanno buone informazioni sul prodotto, come il prezzo del prodotto e la domanda

Gli acquirenti sono sensibili al prezzo quando:

• Ci sono molti concorrenti del settore , dando agli acquirenti più scelte con prezzi più bassi e migliori caratteristiche del prodotto
• Ci sono molti sostituti disponibili
• I costi di cambio sono bassi , quindi gli acquirenti sono indifferenti tra l'acquisto di prodotti da un'azienda o dai suoi rivali
• L'omogeneità del prodotto è elevata

Potere contrattuale dei fornitori

Il potere contrattuale dei fornitoriIl potere contrattuale dei fornitoriIl potere contrattuale dei fornitori, una delle forze nel quadro di analisi del settore delle cinque forze di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale è elevato quando:

• I fornitori sono grandi o concentrati
• I fornitori possono minacciare in modo credibile l'integrazione futura nell'industria
• I rivali acquistano una piccola percentuale dei prodotti dei fornitori

L'elasticità del prezzo degli acquirenti è elevata quando:

• Ci sono pochi fornitori alternativi disponibili
• Ci sono pochi input sostitutivi disponibili
• I costi di cambio sono alti per gli acquirenti

Minaccia di beni/servizi sostitutivi

È probabile che le aziende subiscano un'elevata minaccia di beni/servizi sostitutivi quando:

• I costi di cambio sono bassi per i clienti
• I sostituti hanno un prezzo superiore rispetto ai prodotti attuali
• I sostituti hanno attributi o caratteristiche prestazionali migliori

Potere dei fornitori di beni/servizi complementari

Beni o servizi complementari possono aggiungere valore ai prodotti esistenti in un settore. Però, quando i complementi hanno caratteristiche poco attraenti o non forniscono alcun valore ai consumatori, possono effettivamente diventare un problema per il settore rallentando la crescita e limitando la redditività.

Quando si sviluppano strategie per un'impresa, i responsabili delle decisioni dovrebbero considerare come possono potenzialmente incoraggiare i fornitori di complementi a integrarsi e diventare parte del business. È probabile che una corretta integrazione con i fornitori di complementi espanda le opportunità di mercato e apporterà vantaggi in termini di profitto all'azienda.

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