Instagram Influencer Marketing:il superfood biologico di cui hai bisogno per alimentare il tuo negozio di e-commerce

Quando cerchiamo consigli, a chi andiamo?

Molte volte è qualcuno che conosciamo o seguiamo online o di persona. Spesso hanno tre cose in comune: 

1. Sono onesti e autentici, 
2. Condividono i nostri valori e,
3. In definitiva, hanno a cuore i nostri migliori interessi.

Facciamo un ulteriore passo avanti. Ricevi una raccomandazione tramite il passaparola, ma non sei sicuro dell'aspetto del prodotto o di dove acquistarlo. Entra nel marketing degli influencer su Instagram.

Dai la colpa ai nostri sensi, ma maggiore è l'interazione che abbiamo con un prodotto, più ci sentiamo familiari, a nostro agio e sicuri nell'acquistarlo.

Storicamente, i marchi hanno indirizzato messaggi ai consumatori, senza ascoltare una risposta. Ma con l'introduzione delle piattaforme di messaggistica sui social media, come Instagram, i consumatori hanno cambiato la conversazione.

Ora, le conversazioni tra marchi e consumatori sono diventate così fluide che i prodotti assumono un carattere simile a quello umano per comunicare la loro proposta di valore. Lo sperimentiamo spesso attraverso il marketing sensoriale.

Secondo l'Harvard Business Review, i marchi utilizzano il marketing sensoriale con tre obiettivi in ​​mente: 

• Identificare e comprendere le emozioni dei consumatori,
• Per esplorare e capitalizzare nuovi mercati e
• Per aumentare la fedeltà al marchio.

Sembra molto simile al modo in cui interagiamo con marchi e prodotti tramite influencer su Instagram, giusto?

Dopo aver lavorato in un'agenzia di marketing, facilitando le partnership di marketing di influencer di Instagram con alcuni dei marchi leader in America, ho investito personalmente in questa strategia.

Giusto. Sono diventato un influencer.

Sul mio blog, The Letter Bea, condivido contenuti su argomenti che mi interessano come: 

• La mia vita con il diabete di tipo 1, 
• argomenti legati alla moda, 
• viaggiare, 
• La mia Golden Retriever Lucy, 
• e qualsiasi altra attività e prodotto che catturi la mia attenzione.

Da quando ho iniziato il mio viaggio da influencer nel 2017, sono cresciuto, ho lavorato con alcuni marchi straordinari (come Anheuser-Busch, Outdoor Voices e Mejuri) e ho imparato il dietro le quinte dell'influencer marketing.

Ho anche ottenuto alcuni dei miei primi pagati partnership di marca con soli 2.000 follower.

Quadro generale, ho appreso che il lavoro combinato di Instagram e influencer marketing ci offre il lusso di un'esposizione sensoriale regolare, che è diventata la norma, ed è per questo che la tattica di guida del traffico e delle conversioni è cresciuta esponenzialmente negli ultimi anni.

Per preparare il terreno, diamo un'occhiata ai numeri di crescita:

• Il numero di utenti di Instagram negli Stati Uniti, attualmente 106,7 milioni, dovrebbe raggiungere i 125,5 milioni entro il 2023.
• La spesa globale per il marketing degli influencer di Instagram, attualmente di 7 miliardi di dollari, dovrebbe raggiungere gli 8.080 miliardi di dollari entro il 2020. 
• Il numero di post di influencer sponsorizzati dal marchio su Instagram, attualmente 4,95 milioni, dovrebbe raggiungere i 6,12 milioni entro il 2020.

I fatti sono chiari:il marketing degli influencer di Instagram non scomparirà presto. Il potere degli influencer è in aumento e cambierà notevolmente il modo in cui i consumatori acquistano.

In questo post, analizzerò perché e come i marchi stanno investendo in questa strategia e cosa significa per la tua azienda di e-commerce, sia dagli occhi di un esperto di e-commerce che di influencer.

Cos'è un influencer?

Un influencer , spesso indicato come blogger o creatore di contenuti, è una risorsa affidabile con un seguito significativamente coinvolto sui social media che condivide opinioni e informazioni autentiche su vari argomenti, prodotti e servizi che li interessano tramite i social media, un sito Web o un blog.

Contrariamente alla credenza popolare, un influencer non ha bisogno di avere un grande seguito sul proprio account Instagram. Lo so, sono rimasto sorpreso quanto te quando l'ho saputo.

Gli influencer con un numero inferiore di follower sperimentano un coinvolgimento maggiore (come il numero di Mi piace). In altre parole, una quantità minore di follower su Instagram si traduce in tassi di coinvolgimento e ROI più elevati.

Fonte:Statista

Non dimenticherò mai di essere stato invitato al mio primo grande evento di influencer:con soli 990 follower su Instagram . Anheuser-Busch mi ha invitato alla loro Influencer Holiday Night per promuovere la famosa stagione delle luci della fabbrica di birra dell'azienda di St. Louis. Lì mi sono seduto accanto ad alcuni dei migliori influencer della città, chiedendomi, onestamente, come ho ottenuto un invito.

Fu allora che fui avvicinato dalle donne che rappresentavano l'azienda di pubbliche relazioni. Era responsabile dello scouting degli influencer per il marchio. Ho imparato che, mentre ero ancora piccolo, il mio alto tasso di coinvolgimento, la mia voce autentica e la forte influenza nella mia nicchia si notava. Per il marchio, questo significava un potenziale per un ROI più elevato.

La migliore parte? Non avevano torto.

Il contenuto di quella sera finisce per essere condiviso su altri account di social media, generando migliaia di Mi piace, commenti e condivisioni. È stato un vantaggio per tutti sia per la mia piattaforma che per il marchio.

Diversi tipi di influencer 

Gli influencer rientrano in nicchie diverse, follower diversi e hanno modi diversi di creare contenuti. È importante capire quale tipo di influencer funzionerà meglio per il tuo marchio (tenendo in considerazione sia il budget che la pertinenza).

I quattro gruppi di influencer che devi conoscere sono nano, micro, macro e mega influencer.

1. Nano-influenzatori.

Attualmente è qui che vive il mio blog. Sebbene io e i miei colleghi abbiamo il minor numero di follower, in base all'intervallo, attiriamo con orgoglio il miglior coinvolgimento in tutto il settore.

Nano-influenzatori hanno in genere meno di 10.000 follower e assomigliano a persone comuni, come la tua famiglia e i tuoi amici.

Questo gruppo di influencer ha guadagnato popolarità sia dai brand che dai consumatori nell'ultimo anno per vari motivi: 

1. Dal punto di vista del marchio, è molto più conveniente collaborare con un nano-influencer. A causa dei loro alti tassi di coinvolgimento e dei tassi di compensazione più bassi, il tuo marchio ha un potenziale ROI maggiore su questi sforzi di marketing.
2. Dal punto di vista del consumatore, i nano-influencer stanno guadagnando sempre più fiducia nel mercato e le raccomandazioni formulate sono a loro volta più potenti. Il loro focus di nicchia e la comunità più piccola creano un maggiore senso di trasparenza e autenticità.

In termini più semplici, i consumatori ritengono che le raccomandazioni dei nano-influencer siano più autentiche, mentre un'approvazione di celebrità o annunci pubblicitari ben pagati possono sembrare una pura tattica di marketing digitale.

Ecco alcuni esempi di influencer marketing su Instagram di nano-influencer che amiamo:

La lettera Bea x Mejuri

Dimostra che i nano-influencer possono stringere partnership con marchi che vantano quasi mezzo milione di follower.

Kaitlin Claywell x Aerie

Kaitlin ha ottenuto questa collaborazione dopo aver condiviso il suo viaggio personale di perdita di peso con il suo seguito. La sua storia è stata così influente che ha attirato l'attenzione del principale marchio di moda, Aerie, e ora si è trasformata in una partnership lunga un anno.

2. Micro-influenzatori.

Micro-influenzatori hanno meno di 100.000 follower e sono spesso conosciuti come esperti del settore o specialisti di argomenti in una nicchia specifica.

Simili ai nano-influencer, offrono ottimi ROI per i marchi. Ciò è dovuto principalmente alle forti relazioni che costruiscono con i loro follower.

Diversamente dai nano-influencer, un pubblico target di micro-influencer è più di nicchia e mirato. Ad esempio, se il micro-influencer ha ampliato la piattaforma grazie al suo interesse per i prodotti vegani, il suo seguito probabilmente includerà principalmente coloro che seguono una dieta vegana.

Ciò offre ai marchi un modo più semplice per attingere al loro mercato di riferimento.

Ecco alcuni esempi di influencer marketing su Instagram di micro-influencer che amiamo:

Sara Covey x #AlbionGirlsTrip

Sara è nota per le sue fotografie di alta qualità, incentrate su diverse tavolozze di colori. I suoi follower interagiscono con i suoi contenuti, in particolare i contenuti di viaggio, il che l'ha resa perfetta per la campagna #AlbionGirlsTrip.

Lauren Bongiorno x Abbott Freestyle Libre

L'insegnante di salute per diabetici di tipo 1, Lauren, condivide spesso il suo viaggio con la sua malattia cronica. Questo l'ha resa la candidata perfetta per la campagna Abbott Freestyle Libre, la strategia di mercato per il dispositivo di monitoraggio del glucosio.

Jaclyn Johnson x Mural Cervesa

Il fondatore e CEO di Create &Cultivate, Jaclyn, promuove sempre marchi che si adattano allo stile di vita del #girlboss definitivo.

3. Macro-influenzatori.

Macro-influenzatori hanno tra 100.000 e 1 milione di follower.

A volte questi influencer possono essere celebrità, ma spesso sono solo micro-influencer che hanno continuato a far crescere la loro base di follower. Il marketing degli influencer di Instagram è il loro lavoro a tempo pieno.

Ecco alcuni esempi di influencer marketing di Instagram da macro-influencer che amiamo:

Marianna Hewitt x i venerdì estivi

Marianna è la co-fondatrice di Summer Fridays, un marchio di prodotti per la cura della pelle clean label. Il marchio è stato completamente costruito dall'influenza dei social media. Di solito condivide contenuti relativi al brand sul suo account.

Remi Ishizuka x Justin's Nut Butter

Remi, un influencer di fitness e benessere, è un altro ottimo esempio di influencer che lavorano con marchi che corrispondono alla loro nicchia.

4. Mega influencer.

Mega-influenzatori avere più di 1 milione di follower. Questi influencer tendono ad essere celebrità o importanti personaggi pubblici.

Ecco alcuni esempi di influencer marketing di Instagram da macro-influencer che amiamo:

Bobby Berk x Corian Design

Bobby, ampiamente noto per il suo ruolo in Queer Eye di Netflix, è un designer di interni quando non è nello show. Collabora spesso con studi di progettazione o strumenti per condividere la sua storia.

Sazan x Omega

Sazan, l'influencer della moda, ha iniziato il suo blog molto prima che l'influencer marketing prendesse d'assalto il mondo. La maggior parte delle sue collaborazioni sono con marchi di bellezza e moda, come Omega.

Kylie Jenner x Kylie Cosmetics

Vantando uno dei più alti seguiti sui social media, è difficile non notare Kylie Jenner. Il suo marchio preferito da promuovere? La sua linea – Kylie Cosmetics.

Cos'è l'Influencer Marketing?

A seconda di chi chiedi, potresti ottenere varie opinioni sul marketing degli influencer. A dire il vero, potrei probabilmente scrivere un intero post sul blog su tutte le risposte che ho ricevuto.

Sono pronto a chiarire i fatti e a tradurre la strategia di marketing in termini semplici.

Quindi, poniamo la domanda. In che modo i marchi sfruttano gli influencer per indirizzare il traffico e la conversione al proprio marchio?

Ciò avviene tramite il influencer marketing .

L'influencer marketing è una strategia di content marketing che consiste nel promuovere i tuoi prodotti, servizi o marchi collaborando o collaborando con un influencer.

Esempi di influencer marketing includono:

• Post o storie sponsorizzati su Instagram.
• Post del blog sponsorizzati.
• Evento offline sponsorizzato con un aspetto da influencer (ad es. conferenze/panel, incontri, aperture di negozi, viaggi di marca, ecc.)
• Altri post di marketing sui social media sponsorizzati (ad es. Pinterest, Twitter, Snapchat, Facebook, LinkedIn e altri social network).
• E altro ancora.

Marchi diversi prendono di mira gli influencer per scopi diversi, alcuni per aumentare la consapevolezza del marchio, altri per aumentare la conversione.

Un recente sondaggio di Statista ha rilevato che la consapevolezza del marchio è l'obiettivo principale per i marchi che utilizzano influencer nella loro strategia di marketing.

Influencer Marketing su Instagram

Con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili (e più di 500.000 attivi ogni giorno), non sorprende che gli influencer dei social media utilizzino Instagram come piattaforma principale.

In tutta trasparenza, quando ho aperto il mio blog, non ho mai pensato due volte a quale piattaforma avrei utilizzato per la mia principale strategia social:era sempre Instagram.

Mentre la piattaforma si trova sotto l'ombrello di Meta, rispetto a Facebook, Instagram è diventato un paradiso dei social media per le giovani generazioni.

I millennial (24-34 anni) occupano il primo posto demografico mentre la Gen Z (18-24) occupa il secondo. Complessivamente, queste due fasce d'età costituiscono il 71% della base di utenti attivi di Instagram.

Strumenti come Instagram Analytics consentono agli influencer di vedere quale fascia di età domina il loro seguito e ho scoperto che anche i miei numeri corrispondono a questa statistica.

Gli utenti attivi guardano a Instagram per essere influenzati. Facebook Business ha recentemente condotto un sondaggio e ha trovato informazioni promettenti per la piattaforma.

• 83% scopri nuovi prodotti e servizi su Instagram.
• 81% utilizzare la piattaforma per ricercare prodotti o servizi.
• 80% interagire con i contenuti di Instagram per decidere se acquistare un prodotto o un servizio.

Quindi, cosa significa questo per i marchi che lavorano con gli influencer?

La comunicazione guidata dal marchio, come le campagne di marketing di influencer, è una tattica chiave per connettere gli utenti a un marchio, sia per la sua voce che per i prodotti. Questa strategia di marketing è il primo passo di un marchio verso la creazione di una relazione impegnata con i consumatori.

Per fare un ulteriore passo avanti, dopo aver interagito con contenuti che presentano informazioni sui prodotti, l'87% degli utenti attivi su Instagram ha intrapreso le seguenti azioni.

Un punto chiave:i contenuti di Instagram sono la chiave per far accadere la magia.

Gli utenti possono pubblicare contenuti in due modi:post o storie. Con ciascuno, possono anche scegliere se caricare contenuti fotografici (l'opzione più popolare) o contenuti video.

Per il mio blog, i contenuti fotografici tendono ad avere un rendimento migliore, ma può essere diverso per ogni influencer e la nicchia a cui partecipano. 

I contenuti sponsorizzati si trovano più spesso in molti post di Instagram, al 66% della distribuzione di contenuti sponsorizzati su Instagram in tutto il mondo.

Personalmente trovo che i marchi siano più interessati ai post sulle storie per alcuni motivi:

• I post durano per sempre, mentre le storie di Instagram sono temporanee.
• Sono disponibili più dati analitici per le prestazioni dei post di Instagram.
• I post di Instagram sono più facilmente condivisibili.
• È più facile acquisire coinvolgimento (Mi piace, commenti e condivisioni) sui post di Instagram.

Sebbene i contenuti fotografici siano molto più popolari dei contenuti video, l'aumento delle storie di Instagram e l'utilizzo di IGTV stanno provocando un aumento dei contenuti video.

Oltre alle opzioni creative alla base del canale dei social media, i consumatori di oggi sanno come utilizzare Instagram per trovare l'influencer giusto da seguire, utilizzando gli hashtag, nella loro nicchia.

I consumatori sono i più attivi e probabilmente si convertiranno nei settori dell'abbigliamento e delle scarpe. Il cibo e le bevande e l'elettronica di consumo sono molto indietro.

Le categorie in cui è più probabile che i consumatori si convertano sono anche categorie che hanno accresciuto la concorrenza degli influencer.

Gli influencer di oggi devono combattere la concorrenza del settore offrendo una prospettiva genuina e più focalizzata sulla nicchia su alcune delle categorie di conversione più alte in tutto il mondo, come la moda.

Su The Letter Bea parlo molto di moda e stile di vita, ma integro sempre la mia vita con il diabete di tipo 1 nel mix. Ad esempio, condividerò come indosso il mio microinfusore per insulina con un vestito di tendenza del commerciante BigCommerce, Pink Lily Boutique. Questo rende la mia raccomandazione più autentica, genuina e pertinente per il mio seguito particolare.

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Vantaggi dell'utilizzo di Instagram come piattaforma di marketing per influencer

Le ricerche su Google per "influencer marketing" sono cresciute del 1500% in 3 anni e puoi scommettere che è per una buona ragione. Ti porterò un passo oltre rispetto a un case study e ti dirò perché Instagram è la migliore piattaforma di social media per le campagne di influencer marketing.

1. È più organico.

Mentre gli annunci di Instagram sono ancora rilevanti nelle strategie di marketing degli influencer oggi, i contenuti degli influencer su Instagram sono un forte motore per il traffico organico.

Contenuti in tempo reale (come Instagram Stories o Live) e post di alta qualità (con immagini o video) offrono ai consumatori diversi modi per interagire con un influencer.

Invece di impegnarsi con un annuncio pubblicitario, i consumatori possono interagire con i contenuti con cui risuonano. Ciò significa che gli influencer, i tuoi ambasciatori del marchio, possono usare la loro libertà creativa per integrare il tuo prodotto nella loro vita quotidiana, mostrandolo in un mezzo che ritengono più adatto.

Con l'uso dell'influencer marketing su Instagram, il traffico dei referral verso i siti di e-commerce è salito alle stelle. È diventata una fonte di traffico così dominante che anche i tweet non convincono più i consumatori a convertirsi come prima.

Fonte:Statista

Questo cambiamento nei leader dei canali dei social media sta plasmando le future strategie per i contenuti a venire.

2. È di nicchia.

Instagram offre ai consumatori vari modi per trovare e interagire con le nicchie che li interessano.

Primo:saluta gli hashtag. Gli hashtag (come #bigcommerce) sono modi semplici per collegare i contenuti a una nicchia specifica. Durante la ricerca di un hashtag, i consumatori hanno accesso immediato a qualsiasi post che lo ha utilizzato. Molti marchi creano i propri hashtag per le campagne o la consapevolezza del marchio e incoraggiano anche i loro follower a usarli.

Secondo:l'ambita pagina Esplora di Instagram. Anche se è ancora un mistero come si può arrivare alla pagina Esplora, è una grande vittoria se puoi. La pagina Esplora di Instagram è curata per ogni utente, in base ai contenuti con cui interagiscono. La maggior parte delle volte, questa pagina è piena di post della nicchia a cui l'utente è interessato. Di recente, hanno anche svelato una funzione di canali tematici, così puoi guardare le pagine di Instagram Esplora basate su nicchie (come moda, viaggi... e persino Instagram Shopping).

Terzo:l'algoritmo. Anche se sembra che cambi di giorno in giorno, l'algoritmo di Instagram è progettato per mostrare agli utenti i contenuti con cui è molto probabile che interagiscano. Cosa significa questo? Instagram non segue più un feed cronologico, ma aumenta i post dagli account con cui un utente interagisce di più o dagli account che non segue già che corrispondono allo stile e al tema di quelli con cui interagisce spesso.

Tutto sommato, è un ottimo modo per trovare una nicchia in cui vuoi attingere. Dal momento che un determinato influencer potrebbe già prendere di mira una nicchia, ha svolto tutto il duro lavoro per raccogliere follower insieme.

3. È personale.

Uno dei motivi principali per cui il marketing degli influencer prospera su Instagram è perché la connessione tra gli influencer e il loro pubblico di destinazione è personale.

La chiave del successo con l'influencer marketing è sfruttare una relazione genuina, autentica e impegnata. Avendo ambasciatori del marchio su Instagram, i loro follower vedono il tuo marchio come affidabile e di successo.

A dire il vero, i marchi non si rendono conto di quante conversazioni si verificano tra gli influencer e i loro follower. Potresti lavorare con loro su un post specifico, ma l'influencer risponde alle domande e incoraggia i suoi follower ad acquistare il tuo marchio.

Cosa cercare in un influencer

Trovare un influencer rilevante per il tuo marchio o campagna di prodotto richiede un approccio strategico. C'è di più per trovare le persone giuste per la tua campagna che misurare il conteggio dei follower di un influencer o con quale agenzia di marketing di influencer o hub di marketing di influencer lavorano.

Ecco le qualità e le metriche su cui devi concentrarti per trovare l'influencer giusto per il tuo marchio.

1. Vestibilità del marchio.

Ogni campagna di marketing di influencer di successo su Instagram inizia con questo passaggio.

Supponiamo che la tua azienda venda prodotti alimentari vegani. Vuoi collaborare con un influencer che è lui stesso vegano o parla dei benefici di una dieta vegana o dell'uso di prodotti vegani.

Trovando la perfetta vestibilità del marchio, la tua partnership con l'influencer sembrerà più autentica e genuina dal punto di vista del consumatore e, a sua volta, aggiungerà più potenziale di ROI alla tua campagna.

Ecco alcuni modi per individuare l'adattamento del marchio a un potenziale influencer

• Determina la nicchia in cui rientrano guardando i post e le storie degli influencer.
• Esplora gli argomenti discussi di frequente sul loro feed di Instagram.
• Scopri quali conversazioni scaturiscono dai contenuti dell'influencer guardando la sezione commenti.

2. Tasso di coinvolgimento.

Il conteggio dei follower non è più la misura per individuare gli influencer. Più recentemente, l'importanza di misurare il tasso di coinvolgimento è diventata una priorità e sempre più importante per i marchi.

L'anno scorso, la narrativa del settore dell'influencer marketing era come combattere l'uso da parte degli influencer di follower falsi e come la falsa tattica di marketing influisce sulla spesa di marketing totale dei marchi. Cheq, una società di sicurezza informatica focalizzata sullo spazio dei media digitali, ha recentemente pubblicato un rapporto secondo cui questo tipo di attività fraudolenta è costata agli inserzionisti 1,3 miliardi di dollari solo nel 2019.

Come puoi proteggere il tuo marchio dal ROI perso quando lavori con gli influencer? Massimizza gli influencer come strumento di marketing per la tua attività prestando molta attenzione al tasso di coinvolgimento.

Misurando i tassi di coinvolgimento degli influencer, puoi identificare un seguito genuino, che ha maggiori probabilità di tradursi in un aumento del traffico e della conversione per il tuo marchio.

Il tasso di coinvolgimento è misurato dal numero di Mi piace, commenti e condivisioni combinati per post, diviso per il seguito dell'influencer.

Pronto per un mito? I nano e micro-influencer hanno i migliori tassi di coinvolgimento del settore.

Esatto, mentre celebrità e personaggi pubblici (come macro e mega influencer) continuano a esercitare influenza, è il pubblico di nano o micro influencer che può massimizzare il ROI per il tuo marchio.

3. Sponsor passati.

Con chi ha collaborato in passato un influencer? Sono concorrenti? Marchi che completano il tuo prodotto?

Studiando gli sponsor passati, puoi vedere come si sono comportate campagne simili e avere un'anteprima di come potrebbe essere una partnership con il tuo marchio.

4. Comunicazione chiara.

Quando sei pronto per presentare un programma di influencer, tieni conto di come l'influencer gestisce la comunicazione. Sono veloci nel rispondere o impiegano giorni per risponderti e fornire pochissime informazioni?

Tra requisiti di contenuto e tempistiche, una comunicazione chiara è fondamentale per il successo di una campagna di influencer marketing. Assicurati di poter fare affidamento su una comunicazione chiara da parte di un potenziale influencer.

5. Amore per il tuo marchio.

Tutto torna all'autenticità. L'influencer ha promosso il tuo marchio senza una sponsorizzazione? Puoi fidarti di loro per fornire una promozione genuina del tuo prodotto o vedono la tua campagna solo come un'altra forma di reddito?

Cerca un influencer che sostenga il tuo marchio con entusiasmo, autenticità e creatività.

Come compensare gli influencer

I brand possono compensare gli influencer in tre modi: 

1. Con prodotti gratuiti, 
2. Tariffe che rientrano nel budget di marketing o 
3. Commissione dall'utilizzo di affiliati.

A dire il vero, non esiste una guida perfetta su come scegliere il giusto tipo di compensazione per un influencer. Ogni influencer ha un pubblico diverso, metriche di performance e un modo unico di produrre contenuti.

Quando determini quanto compensare un influencer, dovrai tenere conto dei seguenti aspetti:

• Produzione (ad es. quanto tempo ci vorrà, cosa è necessario per creare il post).
• Spese di viaggio (ad es. per gli influencer di viaggio, questo include cose come le spese aeree e alberghiere).
• Commissioni di agenzia (questo è più diffuso per macro e mega-influencer).
• Diritti di utilizzo aggiuntivi (ad es. requisiti di esclusività, immagini aggiuntive per l'utilizzo del marchio, richieste di media a pagamento e contenuti white label).

Campagna a pagamento vs prodotto gratuito vs compenso affiliato

Scegliere che tipo di compenso fornire agli influencer non sarà mai una risposta semplice. Dipenderà dalla campagna, dai risultati finali, dalle metriche dell'influencer e dalla vestibilità del marchio.

Prima di addentrarci in alcuni esempi, definiamo i tre tipi di compensazione:

Prodotto gratuito compenso è quando un marchio fornisce all'influencer un prodotto o servizio gratuito gratuito. Ad esempio, un influencer di viaggio può essere ricompensato con un soggiorno in hotel gratuito.

Compensazione pagata è quando un marchio paga l'influencer per promuovere il proprio marchio, prodotti o servizi in base a tariffe predeterminate che funzionano con il budget di marketing del marchio.

Compensazione dell'affiliato è quando un influencer guadagna commissioni dall'uso di link di affiliazione tramite piattaforme come rewardStyle o ShopStyle per un particolare marchio. Molti marchi accoppiano il compenso di affiliazione con il compenso pagato.

Il più grande dibattito sulla compensazione è tra prodotto gratuito o dollari. Ecco alcune informazioni su quando perseguire ciascuna opzione.

Esempi di quando compensare con un prodotto gratuito:

• L'influencer è un cliente esistente.
• L'influencer è piccolo, con minimi segni di impatto.
• L'influencer si preoccupa dell'impatto che hai (ad es. campagna no-profit).

Esempi di quando compensare in dollari:

• Il sostentamento dell'influencer è fare soldi su Instagram.
• L'influencer ha un ampio seguito con chiari segnali di impatto.
• L'influencer ha fissato tariffe e prezzi.

Compensazione pagata da Instagram Content Medium

Le tariffe per ogni mezzo variano e anche all'interno di ciascuna non esiste un calcolo perfetto delle tariffe.

Quando negozi le tariffe, assicurati di impostare una metrica del ROI desiderata. Supponiamo che il tuo obiettivo sia aumentare la copertura, quindi impostare un tasso basato sulla copertura o sulla metrica delle impressioni con quell'influencer. Ciò ti aiuterà a controllare i costi e a mantenere la tua partnership di influencer in linea con gli obiettivi della campagna.

Storie di Instagram

Le storie possono costare da un paio di dollari a un paio di centinaia di dollari. Le storie di Instagram sono il mezzo più economico per alcuni motivi:sono un nuovo tipo di contenuto, sono temporanee, richiedono meno sforzi per essere create e sono contenuti veloci.

Sebbene ci siano tariffe specifiche per ogni storia, molti influencer includono le storie di Instagram come parte di un pacchetto.

Post immagine

I post di Instagram che presentano il tuo marchio, prodotto o servizio sono una spesa di fascia media che può iniziare da $ 200 a $ 300 per nano e micro influencer e aggiungere fino a (centinaia di) migliaia di dollari per macro o mega influencer.

Post video

Non si può negare che i video richiedono più tempo per essere prodotti sia per il tuo marchio che per l'influencer, il che significa che puoi aspettarti un prezzo più alto. Questi possono costare fino a $ 500 con l'influencer pagato e prodotti forniti.

Dove posso trovare influencer?

La scoperta di sé, le agenzie di influencer o le piattaforme di influencer sono tutti ottimi modi per reclutare potenziali influencer. A seconda delle risorse del tuo marchio, puoi seguire un metodo specifico per reperire i tuoi influencer.

Ecco alcuni dei posti migliori per trovare influencer di Instagram.

1. Scorri Instagram.

Sì, può essere davvero così semplice.

Scorri Instagram e scegli personalmente gli influencer che ritieni adatti alla tua campagna. Sebbene sia facile inviare loro un messaggio diretto di Instagram, puoi trovare le loro informazioni di contatto nella biografia del loro profilo.

2. rewardStyle.

rewardStyle è conosciuta come la principale piattaforma di monetizzazione del marketing di influencer in tutto il mondo. L'azienda facilita il successo dei marchi fornendo servizi di influencer end-to-end. Grazie alla loro principale app per lo shopping di marketing per influencer, LIKEtoKNOW.IT, lavorare con rewardStyle è un'ottima scelta per i marchi che desiderano aumentare le vendite tramite il marketing di influencer.

LIKEtoKNOW.IT consente agli utenti di Instagram di fare screenshot dei post dei loro influencer preferiti e acquistare gli articoli collegati nell'app. Gli influencer guadagnano quindi una commissione per gli articoli acquistati tramite i loro link. Se vuoi saperne di più su come funziona l'app, sentiti libero di seguirmi nell'app qui.

Dal punto di vista del marchio, ecco cosa puoi aspettarti da rewardStyle:

• Programmi per influencer a servizio completo.
• Vendite e contenuti organici tracciabili.
• Licenza dei contenuti.
• Integrazione di conferenze ed eventi.
• Distribuzione amplificata.
• Consulenza per la crescita.

3. AspireIQ.

Nominato leader nelle soluzioni di marketing per influencer da Forrester, AspireIQ aiuta i marchi con quanto segue:

• Scoperta di influencer.
• Gestione degli influencer.
• Analisi della campagna.
• Ridimensionamento delle relazioni con gli influencer.

L'aspetto unico di AspireIQ è che la piattaforma utilizza la tecnologia basata sull'intelligenza artificiale per analizzare milioni di post di influencer al fine di trovare gli influencer più rilevanti per il tuo marchio. Questo può aiutarti a risparmiare tempo (e denaro)!

4. Trackr.

Trackr è orgoglioso di aiutare i marchi a trasformare le loro strategie di marketing di influencer con il loro sistema di gestione delle relazioni IRM - influencer.

Ecco cosa puoi aspettarti da Trackr:

• Scoperta di influencer.
• Valutazione dell'influencer (sì, anche tenendo traccia di quanti follower reali ha qualcuno).
• Informazioni sul pubblico.
• Gestione e ottimizzazione della campagna.
• Collaborazione e visibilità.
• Sicurezza del marchio.
• Prestazioni dell'influencer predittivo.
• Rapporti di approfondimenti e tendenze.
• Misurazione su più campagne.

5. Collettivamente.

Collettivamente adotta un approccio diverso ai servizi di influencer marketing. Nominandosi un'agenzia di marketing di influencer, l'azienda si posiziona in un punto di cambiamento, comprendendo che le piattaforme di influencer cambieranno con il tempo.

Puoi trovare i seguenti servizi con Collective:

Inizia il monitoraggio per la tua prossima campagna di influencer

Dopo aver impostato e gestito la tua campagna di influencer, devi sapere come si è comportata. When you evaluate the campaign, don’t just look at metrics – but the actual relationship between your brand and the influencer. And yes – influencers do this on their end as well!

This will give you a full scope on the success of the campaign. Plus, the exercise may even help you pinpoint areas of improvement for the future.

The Metrics

Data or it didn’t happen, right? Here are examples of some metrics you should measure with an influencer marketing campaign. Keep in mind the metrics will vary depending on the goals you had for the campaign.

• Engagement rate on campaign deliverables.
• Brand sentiment:(how people are talking about your brand?)
• Referral traffic (how many visitors came to your site from the campaign?)
• Sales (conversions and revenues generated)
• Follower count (did it increase significantly?)

Evaluating The Influencer Relationship

Just as important as evaluating the data, take a few moments to evaluate the relationship. Here are a few examples of what to look for and think about.

• Did the influencer adhere to the deadlines?
• Did they follow the content requirements?
• Did they go above and beyond to promote the content to their followers? (like engaging in conversation about the brand in the comments)
• Did the influencer share any feedback (e.g. wanting to collaborate again in the future)

If you found your partnership to be successful and positive, make sure you continue to facilitate the partnership in the future.

Remember – influencers are also evaluating their relationship with your brand after a campaign, so make sure you do your part too!

Riepilogo

Influence is not a new concept, but its transformation continues to carry ecommerce growth to new heights.

Now the people we admire and want to be like aren’t just celebrities, family, or friends. They are influencers who are just like us. Mom bloggers who share the reality of hard work that goes into raising their children or fitness bloggers who inspire us to get up at 7 a.m. to run or to eat a little bit healthier.

Instagram even gives us a behind the scenes look at the lives of celebrities and public figures we are fans of.

These influences are becoming stronger because, whether we like it or not, we want to make a connection with people we’ve never met.

So pass it along:Instagram influencer marketing is here and taking the marketing world by storm.

Brands today have a great opportunity to engage with consumers and drive traffic to their stores – organically.

By finding the right influencer for your brand – one that matches your niche and target audience demographic – you enable the power to bring your store to new heights.

If you are interested in learning more about influencer marketing or my blog, The Letter Bea, feel free to connect with me!