Che cos'è un acquirente strategico?

Un acquirente strategico è un acquirente che opera già nello stesso settore dell'azienda che sta cercando di acquisire. Spesso, gli acquirenti strategici sono concorrenti, fornitori, o clienti del target di acquisizione. L'obiettivo principale dell'acquirente strategico è trovare un'azienda i cui prodotti e servizi siano in linea con le operazioni della propria azienda.

Una volta che l'acquirente strategico trova tale organizzazioneTipi di organizzazioniQuesto articolo sui diversi tipi di organizzazioni esplora le varie categorie in cui possono rientrare le strutture organizzative. Strutture organizzative, lo acquista con l'intenzione di integrare l'entità acquistata su una base a lungo termine. E poiché gli acquirenti strategici prevedono di ottenere un grande valore da tali acquisizioni, di solito sono pronti a pagare il dollaro più alto per chiudere l'affare.

Abbattere l'acquirente strategico

Un acquirente strategico è spesso un concorrente nello stesso settore dell'azienda target. La "strategia" impiegata dall'acquirente è quella di trovare un'azienda con potenziale di espansione. Come tale, gli acquirenti strategici sono sempre alla ricerca di opportunità per avventurarsi in nuove linee di prodotti Mix di prodotti Mix di prodotti, noto anche come assortimento di prodotti o portafoglio di prodotti, si riferisce all'insieme completo di prodotti e/o servizi offerti da un'azienda. Un mix all'interno dello stesso settore, trovare nuovi mercati geografici, e garantire più canali di distribuzione.

Per illustrare il concetto, considera un produttore di alimenti specializzato in alimenti trasformati. Il produttore individua un'opportunità per esplorare l'industria degli alimenti biologici. Di conseguenza, acquisisce un'azienda di alimenti biologici per servire i consumatori. Questo produttore è un esempio di acquirente strategico, poiché sta acquisendo una società nello stesso settore della sua.

Con l'acquisizione del business degli alimenti biologici, l'organizzazione combinata trarrà vantaggio dalla sinergia al topSynergySynergy è il concetto che l'insieme di un'entità vale più della somma delle parti. Questa logica è in genere una forza trainante dietro fusioni e acquisizioni (M&A), dove banchieri d'investimento e dirigenti aziendali spesso usano la sinergia come motivazione per l'accordo. In effetti, l'acquisizione genera sinergie di produzione e distribuzione, aumentando anche l'utilizzo degli stabilimenti.

Utilizzando le stesse risorse e materiali per produrre alimenti biologici, la società combinata beneficia di una riduzione dei costi, soprattutto costi di fabbrica e spazi per uffici ridondanti. Il rovescio della medaglia, le sinergie di costo comportano un impatto negativo sui dipendenti, poiché le posizioni ridondanti possono essere eliminate. Una parte significativa dei risparmi sui costi deriva spesso dal ridimensionamento del personale. Non ha senso assumere due direttori finanziariCinque lavori più pagati nel settore finanziarioCi auguriamo che questa guida ai cinque lavori più pagati nel settore finanziario ti piaccia. Il settore finanziario è facilmente uno dei più competitivi quando si tratta di trovare un lavoro. Questo è vero anche per quanto riguarda le posizioni entry-level, poiché è quasi del tutto inaudito costruire una carriera di successo in, poiché svolgono funzioni identiche. Allo stesso modo, il numero di addetti alla vendita e al marketing può essere ridotto, e alcuni manager di medio livello possono essere eliminati.

Vantaggi della vendita a un acquirente strategico

Gli acquirenti strategici sono preferiti agli acquirenti finanziari, e per buoni motivi. Ciò è particolarmente vero per i proprietari di piccole e medie imprese. Ecco alcuni motivi che giustificano la vendita della tua attività a un acquirente strategico:

1. Valore più alto

Come menzionato prima, un acquirente strategico acquista un'azienda nello stesso settore in cui opera. In tal modo, questo acquirente realizza più sinergie derivanti dalle due società. Questo, a sua volta, porta a un maggiore ritorno sull'investimentoReturn on Investment (ROI)Return on Investment (ROI) è una misura di performance utilizzata per valutare i rendimenti di un investimento o confrontare l'efficienza di diversi investimenti. e un aumento del valore dell'attività originaria. Perciò, gli acquirenti strategici sono disposti a pagare di più per un'azienda perché non richiederanno ai proprietari iniziali di aiutare con la maggior parte delle operazioni.

2. Chiusura più rapida degli affari

Poiché un acquirente strategico opera nello stesso spazio, possiede una solida conoscenza dell'azienda che vuole acquisire. Ciò significa che il processo di acquisizione è condotto in modo più rapido ed efficiente, generalmente con pochissimi intoppi. Ciò non significa che l'acquirente non si preoccuperà di esaminare attentamente i libri contabili della società target. Ciò che significa è che saranno in grado di farlo molto più velocemente di quanto potrebbe fare un acquirente che non ha familiarità con il settore.

3. Più certezza di chiusura

Poiché l'acquirente strategico comprende la struttura dell'azienda target, ci saranno pochissime sorprese, se del caso. Ciò significa che c'è un'alta probabilità che l'accordo vada a buon fine.

4. Migliori opportunità per i clienti

Con un acquirente strategico, i nuovi titolari della società potranno offrire una gamma più ampia di prodotti e servizi. Infatti, possono anche offrire ai tuoi clienti prodotti di qualità superiore. Questo aiuta l'azienda acquisita ad approfondire i rapporti con la propria clientela.

5. Un accordo a lungo termine

Vendendo un'azienda a un acquirente strategico, il proprietario originario ha una maggiore certezza che la sua attività sarà in buone mani per il futuro. Questo è contrario agli acquirenti finanziari, che di solito finiscono per vendere l'attività solo pochi anni dopo.

6. Miglioramento nel processo decisionale

Un acquirente finanziario prende decisioni dando la priorità agli interessi degli investitori dell'azienda. In contrasto, un acquirente strategico prende decisioni basate sugli interessi di tutti gli attori chiave:gli azionisti, clienti, e dipendenti.

Linea di fondo

I proprietari di aziende acquisiscono altre attività per una serie di motivi, come la crescita, esplorare nuovi mercati, realizzare nuovi prodotti, o l'acquisto di concorrenti. Un acquirente strategico acquisisce una determinata azienda in base a come si inserisce nei suoi piani strategici presenti o futuri.

Gli acquirenti strategici sono spesso disposti a pagare un prezzo più elevato per le attività che desiderano acquisire. Uno dei motivi è che considerano il loro investimento un solido, valore a lungo termine per le loro imprese commerciali complessive. A differenza di un acquirente finanziario, un acquirente strategico è più interessato a vedere la sua acquisizione un'attività di successo continua, invece di cercare semplicemente un rapido ritorno sul capitale investito.

Altre risorse

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