Come vendere all'ingrosso immobili dalla MLS

La MLS è dove il 75% dei proprietari di casa elenca la propria proprietà se vuole venderla. Il primo istinto di un proprietario di casa è chiamare un agente immobiliare per vendere la propria proprietà. Il portale che l'agente utilizza per far uscire la proprietà nel mondo degli acquirenti è l'MLS.

La MLS è una miniera d'oro per il grossista immobiliare. L'unica cosa che impedisce a molti grossisti di accedere a questo flusso di offerte è la mancanza di istruzione su come trasferire una proprietà elencata sulla MLS a un acquirente finale e farsi pagare.

Passo 1

La prima cosa che devi fare è trovare un agente immobiliare. Sono la chiave che sblocca la MLS. Senza di loro non è possibile accedere alla MLS e tanto meno fare offerte o accordi. Diciamo che sono i "Gatekeepers" della MLS e devi passare attraverso il Gatekeeper per entrare nella terra promessa!

Passo 2

Devi trovare un agente immobiliare con una mente aperta disposto a lavorare con te (il grossista immobiliare) in questo processo. Fai sapere loro che lavorando con te non solo faranno una commissione, ma li aiuterai a vendere e assegnare più case se lavorano con te. Molte delle proprietà MLS su cui faccio offerte sono inserzioni che sono state sulla MLS per 90 giorni o più. Questi annunci scadranno presto, quindi sto essenzialmente aiutando l'agente introducendo la proprietà nella mia lista di acquirenti di investitori immobiliari e aiutando il venditore con una proprietà che non sta vendendo.

Passaggio 3

La differenza tra un grossista immobiliare e un agente immobiliare è che passiamo la maggior parte del nostro tempo a costruire la nostra lista di acquirenti di investitori. I grossisti (se lo fanno bene) costruiscono la loro lista di acquirenti di investitori con acquirenti attivi, investitori ecc... prima ancora che inizino a chiudere accordi. L'elenco degli acquirenti è la base su cui si basa il commercio all'ingrosso e ogni buon grossista trascorre il 90% del proprio tempo a costruire quell'elenco.

Passaggio 4

In un mercato immobiliare così basso dovresti essere in grado di trovare molti agenti immobiliari disposti ad aiutarti in questo processo. Dopotutto, attualmente hanno più proprietà di quanti ne abbiano acquirenti, quindi trarrebbero vantaggio dalla possibilità di introdurre le proprietà MLS nell'elenco degli acquirenti.

Passaggio 5

Chiedi al tuo agente immobiliare di inviarti proprietà che... 1.) Si trovano nella tua area di mercato. 2.) Avere descrizioni come "Venditore motivato", uomo tuttofare", "Fai un'offerta" ecc... 3. Sono stati inseriti per 90 giorni o più. * Puoi anche utilizzare questa strategia per le vendite allo scoperto e le proprietà REO.

Ho il mio agente che fa un'offerta sulla proprietà al 30% al di sotto del prezzo richiesto. Questo mi garantisce abbastanza spazio per fare una tariffa all'ingrosso.

Se ricevi un'offerta accettata, avrai bisogno di 3 documenti per questo processo di vendita all'ingrosso noto come Instant Equity Exchange (IEE). Tutti i documenti devono essere firmati da te e dal venditore. È possibile accedere a questi documenti all'indirizzo http://www.deangraziosi.com/ieecontracts.

Accordo di divulgazione dell'investitore e riconoscimento del venditore Questo contratto spiega chiaramente al venditore che sei un investitore e che hai intenzione di vendere la quota del contratto a un altro acquirente e realizzare un profitto. Questo contratto DEVE essere firmato sia da te che dal venditore.

Contratto di acquisto con l'investitore Questo è il contratto di acquisto standard. 1. Il tuo nome come acquirente 2. L'importo che stai pagando per la proprietà e l'importo della tua commissione (es. acquisto per 50k + commissione 10k, quindi 60k vanno nel contratto di acquisto). L'Accordo sulla divulgazione degli investitori e l'Accordo per il venditore rivelano la tua commissione. Questi contratti ti garantiranno il pagamento al momento della liquidazione del prezzo di acquisto.

Rescissione del contratto di acquisto Questo è l'ultimo contratto di cui avrai bisogno. Questo è il contratto che dovrai firmare una volta trovato un acquirente. Andrai dal venditore e gli dirai che hai un acquirente. Hai già rivelato loro le tue intenzioni di trovare un acquirente in modo che non siano scioccati quando chiedi loro di firmare questo contratto. A questo punto stai aiutando il venditore e il nuovo acquirente a redigere un nuovo contratto di acquisto tra di loro. Una volta firmato il nuovo contratto e l'estinzione del contratto di acquisto, puoi strappare il contratto di acquisto originale tra te e il venditore.

L'Accordo di divulgazione degli investitori e il riconoscimento del venditore insieme all'estinzione dell'accordo di acquisto fungeranno da fattura da pagare al momento della transazione. Dovrai semplicemente consegnare questi due documenti all'agente di chiusura o alla società di proprietà e ti verrà pagato l'importo concordato alla chiusura.

Per informazioni più dettagliate su questo processo ti consiglio di leggere "Profit from Real Estate Right Now!" Di Dean Graziosi

Passaggio 6

Per ulteriori risorse di vendita all'ingrosso immobiliare, visitare il collegamento nella sezione delle risorse di seguito.