Come costruire marchi in crescita con una potenza costante:lezioni da GoPro, Sonicare e The George Foreman Grill

Quando mi sono laureato in biologia, non avevo idea che in pochi anni avrei costruito un marchio che sarebbe passato da zero a 75 milioni di dollari di vendite in soli quattro anni.

Il sentiero era tortuoso.

• Dopo essermi diplomato al college, sapevo che non volevo continuare la scuola di odontoiatria.
• Ho invece ottenuto la mia licenza immobiliare.
• Mi sono imbattuto in un agente immobiliare che stava facendo seminari.
• Ho iniziato ad aiutarlo a promuovere i seminari sia a livello locale che nazionale.
• Ho scoperto di avere un talento per il marketing.
• Nel 1989 ho fondato un'azienda chiamata Trillium Health Products.
• In quattro anni abbiamo realizzato entrate per $ 75 milioni.
• Trillium alla fine è stato venduto a una società con sede a Chicago chiamata Salton Housewares.

Dopo che Trillium ha venduto e ho avuto un po' di tempo libero a disposizione, le persone hanno iniziato a chiamarmi e a dirmi:

E così è iniziata la mia seconda carriera nel marketing e nel branding.

Ho avviato un'agenzia e la prima azienda con cui abbiamo lavorato è stata una chiamata Optiva, i produttori dello spazzolino Sonicare.

Il che mi porta a una storia interessante...

Come vendere la salute dentale come le caramelle

Molti dei marchi di famiglia che conosciamo oggi, non hanno capito bene al primo tentativo.

Sonicare era su questa barca quando abbiamo iniziato a lavorare insieme.

Il loro spazzolino da $ 150 non stava vendendo molto bene. All'inizio è stata una vendita difficile, poiché la maggior parte degli spazzolini da denti sul mercato costava solo $ 2-3.

Il problema era che non ne avevano il diritto:

• Marcatura.
• Posizionamento.
• Proposta di valore che ha risolto un problema per il cliente.

Sapevamo che doveva esserci una proposta di vendita unica e, nel loro caso, era la tecnologia sonica e la capacità di pulire oltre le setole.

Per il cliente, nessuna di queste cose è molto interessante.

Ma quando abbiamo posizionato il prodotto come strumento per combattere le malattie gengivali (perché poteva raggiungere gli angoli più nascosti della maggior parte degli altri spazzolini da denti), è stato allora che le vendite sono decollate.

Nessun altro spazzolino da denti potrebbe vantare quel valore, e così hanno guadagnato un punto d'appoggio unico nel mercato.

Ma Sonicare non è stata l'unica azienda a cui abbiamo contribuito a risolvere questo problema.