I punchout per l'e-commerce B2B sono qui:in che modo i marchi B2B riducono l'errore manuale e apportano tutti i vantaggi della vendita online al settore

Venditori esperti una volta gestivano tutte le vendite B2B.

Avevano rapporti personali con i professionisti dell'approvvigionamento che lavoravano per le organizzazioni di acquirenti e le vendite B2B dipendevano interamente dalla collaborazione di persona tra acquirenti e venditori.

Sembra allettante, ma non dovremmo diventare troppo nostalgici.

Il processo di approvvigionamento è stato inefficiente, dispendioso in termini di tempo e soggetto a errori.

Con più revisioni di documenti in giro, era comune per:

• Cifre da trasferire in modo errato.
• La mancata comunicazione può comportare spese errate o ritardi nella consegna.
• Le aspettative dell'acquirente e del venditore diventeranno disallineate.

Nei casi peggiori di errore di approvvigionamento, le aziende hanno fallito o sono rimaste impantanate in costosi contenziosi.

Negli ultimi dieci anni, l'e-commerce è diventato il motore della vendita al dettaglio di consumatori.

Nonostante ciò, le organizzazioni di vendita B2B sono state più lente da adottare, basandosi invece su relazioni di persona consolidate. Ma negli ultimi anni, l'e-commerce B2B è in aumento, principalmente guidato dalla domanda degli acquirenti.

Il mercato del commercio online business-to-business statunitense vale 9 trilioni di dollari, con quasi 5 trilioni di dollari generati dalle reti EDI che collegano le piattaforme ERP degli acquirenti alla gestione degli ordini dei fornitori.

Altre spese si verificano tramite le reti di ordini di acquisto e fatture e le applicazioni di viaggio e spesa dei dipendenti.

Ma il canale di vendita B2B in più rapida crescita è l'eProcurement SaaS, che sfrutta i negozi di e-commerce integrati con le piattaforme di eProcurement degli acquirenti tramite cataloghi punchout.

La percentuale di vendite B2B condotte tramite piattaforme di eProcurement SaaS aumenta del 37% all'anno perché offre vantaggi esclusivi sia agli acquirenti che ai venditori.

Le piattaforme di eProcurement SaaS automatizzano molti dei processi di approvvigionamento che un tempo avrebbero comportato l'elaborazione manuale.

L'automazione comprende l'intero processo di approvvigionamento, dalla selezione delle merci all'approvazione degli ordini, alla creazione degli ordini di acquisto e alla fatturazione.

Le piattaforme di eProcurement Software-as-a-Service forniscono una soluzione di eProcurement gestita ospitata da una terza parte, consentendo alle aziende di adottare l'eProcurement senza un investimento di capitale sostanziale nell'infrastruttura IT e nel personale.

Le aziende adottano piattaforme di eProcurement come SAP Ariba e Jaggaer perché offrono responsabilità, controllo e informazioni dettagliate sui processi di approvvigionamento.

Con l'eProcurement, le aziende possono razionalizzare e snellire gli acquisti, scoprendo efficienze in termini di costi che riducono le spese di approvvigionamento.

I cataloghi Punchout integrano i negozi di e-commerce dei fornitori con le piattaforme di eProcurement degli acquirenti.

Consentono agli acquirenti di acquistare nei negozi di e-commerce dei fornitori dall'interno delle loro piattaforme di eProcurement, con i dati dell'ordine di acquisto e della fattura scambiati automaticamente tra l'acquirente e il venditore.

In questo articolo esploreremo cosa sono i cataloghi punchout, perché gli acquirenti B2B li adorano e come i venditori B2B possono far funzionare i cataloghi punchout per la loro attività.

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L'approvvigionamento è una funzione strategica per le aziende moderne:le interruzioni della catena di approvvigionamento influiscono su entrate e profitti e persino sulla redditività dell'azienda.

Il processo di approvvigionamento stesso è spesso costoso e inefficiente.

Le aziende adottano l'eProcurement per assumere il controllo della spesa, ma devono affrontare sfide quando integrano i fornitori con la piattaforma scelta.

I cataloghi Punchout alleviano queste sfide, consentendo ai venditori B2B di integrare i loro prodotti con le piattaforme back-end dei loro acquirenti.

I cataloghi Punchout consentono agli acquirenti di accedere ai cataloghi dei fornitori dall'interno della loro piattaforma di eProcurement, sincronizzando automaticamente i dati della richiesta e dell'ordine di acquisto tra le applicazioni di eProcurement e di e-commerce B2B.

Consentono inoltre ai venditori di fornire cataloghi personalizzati per ciascun acquirente, con prezzi speciali e selezioni di prodotti.