8 domande che gli agenti immobiliari sentono più spesso

Come acquirente o venditore per la prima volta, probabilmente avrai molte domande. Questo è normale, soprattutto se non hai alcuna conoscenza del processo immobiliare. Più che probabilmente, Perforerai il tuo agente immobiliare con domande mentre navighi tra l'acquisto o la vendita della tua casa. E, una di queste domande comuni è destinata a sorgere. (Vedi anche:5 cose che il tuo agente immobiliare vorrebbe che tu sapessi)

Acquirenti

In qualità di acquirente, probabilmente sei più interessato a ciò in cui ti stai cacciando.

1. Il quartiere è sicuro?

È una domanda interessante, perché tutti abbiamo soglie diverse per la sicurezza. Il tuo agente immobiliare autorizzato non è consentito, però, per commentare la sicurezza del quartiere. Se desideri una migliore comprensione dell'effettiva attività criminale nell'area, dovrai fare le tue ricerche. Puoi utilizzare strumenti online per confrontare le statistiche sulla criminalità tra le città per una prospettiva più accurata.

Emile L'Eplattenier, analista di marketing e vendite immobiliare per Fit Small Business, fa un altro punto fermo:"Ricordate sempre che il crimine può accadere ovunque, e c'è una grande differenza tra sentirsi al sicuro ed essere effettivamente al sicuro".

2. Quanto costerà la casa da ristrutturare?

Il tuo agente immobiliare non può darti un numero indiretto su quanto costerà il tuo riparatore-superiore per rinnovare, perché non sono un appaltatore e non hanno idea di quanto costoso o economico possa essere il tuo gusto. Joan Kagan, responsabile delle vendite di un sito di annunci immobiliari, spesso suggerisce ai clienti di portare con sé un appaltatore di fiducia per aiutare a trovare un campo da baseball per questa cifra. Il tuo agente potrebbe conoscere qualcuno che si adatta al conto, o, se hai una persona pratica nella tua cerchia, invitali alla tua prossima visita per discutere la tua visione. (Vedi anche:5 lavori di ristrutturazione della casa che potrebbero danneggiare il valore della tua casa)

3. Quanto pensi che varrà tra 5-10 anni?

Quando a Kagan viene posta questa domanda, fornisce una risposta democratica:"Il modo migliore per prevedere il futuro è guardare al passato. La storia si ripete. Posso mostrarvi i dati sui prezzi medi degli ultimi 10 anni. Sarebbe utile?"

Può essere utile, ma come tutti sappiamo, il settore immobiliare è su e giù e in mezzo più che mai. Probabilmente è meglio non preoccuparsi del valore di rivendita in un lasso di tempo specifico quanto di ottenere il miglior affare possibile in questo momento.

Venditori

I venditori sono molto probabilmente interessati a ciò che possono ricavarne.

4. Quanto vale la mia casa?

Se hai deciso di mettere sul mercato la tua casa, la prima domanda che avrai è, quanto vale la casa? A meno che tu non sia costretto a uscire dalle circostanze, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di guadagnare un po' di soldi dal tuo investimento o almeno di raggiungere il pareggio.

"Prima di determinare un prezzo di quotazione, i venditori dovrebbero dedicare del tempo alla ricerca online di compensi locali per comprendere meglio il valore di mercato della loro proprietà, "dice Michael Lissack, un agente immobiliare del Massachusetts per Owners.com. "Inoltre, è importante contattare un agente immobiliare di fiducia che possa aiutare i venditori a capire il loro mercato e valutare la loro casa e quanto vale. Per esempio, se un venditore ristruttura la cucina o aggiunge una camera da letto, gli agenti possono tenerne conto quando valutano il valore della casa".

Una buona risorsa iniziale per valutare quanto vale la tua casa è il sito immobiliare Zillow. Ti permette di cercare gli indirizzi nel tuo quartiere per vedere il valore "Zestimated" delle case. Questo può darti un vantaggio, soprattutto se stai confrontando case simili, sia dentro che fuori, al tuo.

5. Perché non posso vendere la mia casa da solo?

Vendere la propria casa può sembrare una soluzione ideale per chi cerca di evitare commissioni e altre spese associate, ma alcune cose non valgono la pena. L'agente immobiliare e avvocato Sammi Massie sottolinea che paghiamo per molti servizi professionali. (Vedi anche:Come vendere la tua casa da solo)

"Ti taglieresti i capelli, aggiusta la tua macchina, sostenere il proprio caso in tribunale, o qualsiasi altra cosa per cui ci sono professionisti?" chiede. "Lascia che il professionista si occupi della vendita del bene più prezioso che hai; questo è quello che sanno fare meglio."

6. Perché gli agenti vengono pagati così tanti soldi?

Può essere una pillola difficile da ingoiare se consideri quanto del prezzo di vendita della tua casa andrà a pagare il tuo agente immobiliare. La maggior parte degli agenti prende una commissione dal 5 al 6 percento dalla vendita di una casa:quindi se la tua casa vende per $ 200, 000, puoi aspettarti di pagare il tuo agente tra $ 10, 000 e $12, 000.

Ancora, Massie spiega bene perché gli agenti vengono pagati tanto quanto loro.

"Con la quantità di guida, marketing, e altre commissioni che dobbiamo pagare per essere agenti e vendere beni immobili, la commissione non è tanto quanto sembra, "dice. "Soprattutto se noi, come agenti, stanno ancora pagando nella nostra azienda; prendono una parte della nostra commissione con ogni vendita."

Considera anche che la tua casa potrebbe non essere venduta subito. Se un agente passa settimane (a volte mesi!) a cercare l'acquirente perfetto, meritano di essere ricompensati equamente per aver finalmente realizzato la transazione.

7. Come va il mercato?

In molti mercati, c'è carenza di scorte e aumento dei prezzi delle case, rendendolo un ottimo momento per vendere. Ma la maggior parte delle persone che vendono vuole anche comprare, e devono essere realistici.

"Le stesse condizioni che rendono un ottimo momento per vendere possono anche rendere difficile l'acquisto, " spiega Lissack. "E con le condizioni di mercato competitive, sia gli acquirenti che i venditori cercano opportunità per risparmiare denaro. I consumatori dovrebbero cercare broker online che possano aiutare i venditori a risparmiare migliaia di commissioni sugli agenti tradizionali attraverso pacchetti di annunci flessibili, e in mercati selezionati, fornire un rimborso all'acquirente fino all'1,5% alla chiusura."

8. Come faccio a sapere se il mio tempismo è giusto?

Puoi tenere d'occhio i prezzi delle case locali, tassi del mutuo, e altri fattori che possono aiutarti a decidere quando è il momento giusto per vendere la tua casa, ma spesso i venditori non vedono l'ora che tutto sia perfettamente in linea. Per molti, non esiste un "momento giusto".

"Il tempismo è determinato da ciò che sta accadendo nella vita di quella persona:se ha bisogno subito di una nuova casa, il tempismo è giusto indipendentemente dal mercato, " dice Lissack. "Il lavoro dell'agente è costruire una relazione, aiutarli a capire cosa sta succedendo nel loro mercato, e supportare i loro clienti attraverso una delle più grandi transazioni che potranno mai fare."